营销4P是世界现代营销之父菲利普科特勒提出的基本营销理论。做营销,卖产品,一定要学好营销4P理论!有人说4P过时了,4C和4R都来了。我认为,无论时代如何变化,4P永远不会过时。 第一个P:产品。我们向用户销售什么?无非两件事:实体产品和服务。实物产品,如水、苹果,服务,如保险、旅游、电影等。产品、策划、包装、功能、卖点等等。目标,围绕产品,做到极致。 第二个P:价格。什么价格?价格太高,卖不出去。价格低,没钱赚。定价要考虑三点:成本、竞争、用户购买力。价格应该反映它的价值。 第三频道。去哪里卖。你是自己直接卖还是通过经销商卖?是线上卖还是线下卖。在选择渠道的时候,要考虑用户喜欢的地方。还要考虑渠道提供者的利益和渠道冲突。 第四个p .推广如何打动用户。广泛宣传,让用户了解、喜欢、购买、使用。第二,谁来卖。销售人员的招聘、使用、管理和考核。第三是促销政策。第四是公关。 新的理论、新的思维、系统的营销和业务,相对错误会更少,成功的概率会更高。 |