目前，电子商务的竞争异常激烈。就在很多人哭诉没有利润的时候，又有一批人从中发现商机，直接击中用户痛点，销售情况超预期。 近日，电商在线报道了95后企业家朱的故事。他是一个从事线上生活用品的企业家，但是无论他怎么努力，都很难取得有效的进步。因为他发现工厂进入电商市场后，各种不可思议的低价都出来了，包括拖鞋3.8元，电动牙刷9.9元，自动扫地机器人300元等等。 如此低的价格使得那些从事中介业务的门店完全没有价格优势，最终选择放弃。 然而，朱发现在网上卖菜是大有可为的，因为他在农村又能拿到价格最低的农产品。凭借巨大的价格优势，朱开始大张旗鼓地从事农产品创业。 由于物流的特点，那些易腐烂的农产品无法在网上销售。最后，生姜、大蒜、红薯、萝卜、红薯等成为理想品种。
1c 50e2401线上农产品生存的最大本质是价格a03a d 06032a 089 a3 /
原因很简单。超市里卖的大蒜经历了几轮中间商的提价，包括人工和运输成本等。当它最终到达消费者手中时，价格已经很高了。
网上卖的大蒜大多是原产地直发，省去了中间环节。另外，它采用薄利多销的思维，所以价格比超市低很多。
有人可能会说，商家用这么便宜的大蒜能赚钱吗？
说实话，赚钱真的很难。因为他们从原产国拿到的货物价格在元/公斤左右，加上快递费和人工成本，基本处于微利的局面，在的0，000元净利润在只有1万元左右
有人可能会说，如果是这样的话，那根本就不是赚钱，毕竟资金还是挺大的。
别忘了，朱的店不仅卖大蒜，还卖姜、红薯、萝卜等农产品。这些产品会适当增加产品的毛利率，从而实现净利润。
简单来说，大蒜是朱店的引流产品。通过不赚钱的方法引入消费者，高毛利的产品使利润最大化。这是非常典型的电商思维，也是很多电商公司赚钱的原因。
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这种电商思维其实应该普及，这是每个创业者都需要知道的基本操作。
为什么很多人觉得做生意很难赚钱？最重要的是，他想在每一个产品上赚钱，但越是这样，你的客户就会越少，反而你赚不到钱。
有些老板喜欢把一些无利可图的产品放在店铺最显眼的地方，看似浪费了店铺的黄金位置，但实际上却带来了很多额外的顾客，在其他产品上赚取利润。
从商业模式来看，电商的这种思维是一种非常基础的商业模式，主要由两个要素组成：2.
只要能理解这个诀窍，就能持续赚钱，但这种模式还有一个缺点，那就是没有商业壁垒。
换句话说，你设计的商业模式很简单，人们一眼就能看懂，很快就会有人模仿你，超越你。这也是很多电商有钱却不能把公司推向大众市场的原因。
假设我们要在此基础上改进，努力打造上市公司。那我们该怎么办？
最简单的方法就是模仿小米，打造极致性价比。
什么是极致性价比呢？说白了，就是同样的产品、同样的质量，你卖的价格是最低的，只要别人敢模仿你卖同样的价格，那么对方一定是亏本的。卖得越多，亏得越多！ 当然，这些只是最简单的一些商业模式设计思路，不同的行业会有不同的商业模式设计。以后我们有机会再进行探讨。 用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！ 未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。 请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！ |
