吊坠 有趣的金融公开课 金融对大多数人来说都很无聊。我虚构的案例，有相当多的真实元素，几乎是一个发生在许多城市日夜的商业故事。是根据我在燕莎商城买鞋的经历。在课堂上，你不会发现这种情况，但内在逻辑是完全相通的。 “你为什么要做这样的决定？” “成功的公司和失败的公司，他们当初为什么会做出这样的决定？” “在做出这个决定的过程中，你遇到了什么挑战？以及如何面对挑战并做出相应调整？”——知道这一点比知道故事的结果重要无数倍。 明白背后的逻辑，一个失败公司的战略就有可能在你手里成功。然而，如果我们照搬成功公司的策略，不做出相应的改变，失败将不可避免。 减去看起来像机会的“伪机会”。 假设有两个企业家，安公公和尖子生。安公公有50万。你想干嘛？这时，他发现有一个叫“Loake”的做鞋的品牌，翻译成中文就是英国品牌Laoke，均价3000多元一双，算不上是拔尖鞋，但也一定是高端货。经过一番周折，安公公终于获得了洛克在中国大陆的代理权。 画 这时，企业家的高材生也有了50万元，他选择了卖鞋油。不同的是，尖子生先是用40万元买了一个名为“汉王”的小鞋油厂，定位中高档鞋油，然后租了高档商场的专柜卖。 接下来，这两个小企业发生了很多故事.是安公公发了财吗？还是尖子生发财了？ 公公说，我是铁了心要挽回面子，所以代表一款世界知名的豪华鞋就很好了。如果你做了，你可以赚很多钱。我要卖英国鞋！ 优秀的学生都很现实，什么都做，鞋油，我感觉大家都需要，薄利多销，而且市场比那种贵的英国鞋大得多！再说，如果能买个鞋油厂，我就是厂长！所以，我选择卖鞋油！ 然而，这位圆滑灵活的尖子生突然想到了一个问题。任何生意都有风险。他明白自己也评估过鞋油生意的风险，他认为是可以容忍的。 但就在这个时候，他想起了老师唠叨的“愿景”问题——在一个机会面前，是否只有一个需要考虑的因素“风险”？ 画 和安公公不一样，优等生的好脸色胜过赚大钱。一个尖子生凭直觉认为“机会”背后有需要评估的东西。 这就是“机会成本”的问题。我们要知道，机会与风险的关系是内在的、内在的：如果有机会，必然会面临相应的风险。 “机会成本”呢？是这个机会和另一个机会的比较，是内在和外在的关系。 尖子生陷入了思考，他知道除了这个鞋油生意，50万元其实还有很多生意要做！也许成为下一个李嘉诚的事业正在等着他。当然，这也可能是一个亏损的行业.谁知道呢？但是说没有其他机会肯定是不对的。总之最后尖子生考虑再三，觉得这个鞋油生意还是比较安全的。磨完牙，他们买了鞋油厂，带着“约翰王”鞋油挺进燕莎商城！ 高利润率与低利润率 公公卖的是英伦鞋，高档又贵，因为英伦手工鞋很贵。安公公去英国订购一批时，在“库存”里存了40万元。每双鞋平均进价1500元，零售价3000元，一天可以卖三双，平均每天柜台租赁费1000元。 画 让我们想想办法。他每天的利润是多少？ 900-4500-1000=3500元 利润率呢？ 35009000100%39% 最近怎么样？不错吧。(计算简单，所以没有人工成本什么的，只是懂逻辑。) 尖子生呢？数量上比昂贵的英国鞋大很多，一天能卖100块鞋油！单位成本5元，零售价20元，柜台租赁费600元一天(因为促销位置极佳，柜台小，价格贵)。营业额是2000元 画 等一下，我忘记说什么了。尖子生不是买了鞋油厂吗？麻烦的是鞋油厂不管开工不开工，每天都有800元的水电费和车间费用。所以900元的毛利还是需要承担每天800元的固定成本，所以每天实际净利润只有100元。 那么，燕莎商城尖子生的实际利润率为1002000100%=5%。 呵呵，和安公公相比，利润率怎么接近40%呢？但是尖子生真的那么可怜吗？ 低周转率与高周转率 安公公原本拿着40万去进货，留下10万作为流动资金，花在了雇业务员和跑小广告上。重要的是，40万能买多少？ 如上所述，如果平均成本是1500元一双，那么它可以卖40万元1500元267双鞋。 同学们，这个真的不多，因为就算是男鞋，至少也需要十几个款式才能在专柜卖，而且每一个款式的鞋子都需要准备好几个尺码！我们再来算一算。如果267双鞋是开柜台的底线，开第二个柜台需要40万，安公公能赚多久？ 40万元(3500元 30天)4个月。 一年后呢？谁对复利形式的计算感兴趣？安爸爸年底开了多少柜台？ 回头看看尖子生。尖子生的40万元存入鞋油厂，每天要承担鞋油厂的固定费用。商场柜台需要多少鞋油？ 比如说我们省了500棒(反正小谢油厂是我们自己的，只要有一点原材料的钱，一次能灌几棒)，太好了。 等生等多久能赚出这500支库存的钱？
刚才说他一天净利润才100元。（500支×5元）÷100元=25天！哇，连一个月都不到，就可以开第二个专柜啦！就是说优等生一个店一个月的利润就足以开一家新店。 我们假设先暂时不考虑扩张时他们两家进新商场做专柜之类的杂费，也假设柜台租金可以按天支付。按照复利的方式计算，优等生第12个月的店面数量为x+x×（1+2+4+…+2n-1），现在x=1, n=12，所以得出结论是4096家分店。同样的算法，安公公的分店数量应该是8家。 高周转率对比低利润率 4096家店和8家店比，已经不只是一个数量级的差别。我想大概所有朋友都明白安公公和优等生谁在一年后赚得多了吧？ 我知道我忽略了某些现实中的细节和成本，请暂时别挑刺儿，我只想通过这个案例说明，怎样用高周转率去对抗低利润率。 图片 国美的成功，就是周转率的成功。大家想想，国美电器在经营上，有什么资金沉淀？店面是租的，每个月给租金；商场里的货是供应商的，没卖掉前，不占用国美一分钱，卖掉后，却好几个月不给供应商钱――拿去租店面开第二家店了；就连国美卖场内的大量员工，都是厂家的促销员！但是每多开一家店，又都能提高营业额，这样一来，即使利润率低，但每一分钱，都“转”起来了，一年下来，周转十几次，就不一样了。事实上，国美电器的最大资产是“国美电器”四个字。 当然，我估计有人会反驳说：国美的方式不可复制到每个领域。那当然，否则我们还谈商业逻辑干什么？国美的扩张，能够呈非常快速甚至是摧枯拉朽的态势，侵蚀到每个城市。安公公的英国皮鞋恐怕就没这么幸运了。但各位起码明白该怎么对抗低利润率了吧？ 其实我当年糊里糊涂也不懂什么“资金周转率”，但似乎就是隐隐约约明白这个道理，所以当我的朋友都在开饭馆、开网吧，都说利润挺高的，我就是觉得不对劲！ 我赋闲很久，看到朋友们的饭馆、网吧赚钱了，我也不眼红，继续等待我认为有前途的项目。后来才明白，原来饭馆、网吧，都是把资金沉淀在实体硬件上了，即使赚到了钱（一般而言，也赚不到大钱），也无法通过同一模式扩张。所以资金的周转率始终上不去，通常都是“小钱赚到，大钱无缘”。 之所以强调“周转率”，是要告诉大家，在很多情况下，你选择项目，必须要注意这个环节。 作者：雕爷 |
