与专注于目标的公司经理不同，成功的企业家从他们是谁和他们拥有什么开始。
qvj2l q49k 0/E1 b 3945157274143 BAC 0 f 49d 75 Abe 451 / 弗吉尼亚大学教授萨拉斯萨拉瓦蒂（Saras Sarasvathy）在她的文章中写道，这是因果推理的一个例子。 “因果推理从一个预定的目标和一套给定的手段出发，找出最佳的选择(包括最快、最便宜、最有效等。)来实现给定的目标。”
然而，在萨拉瓦迪教授研究的案例中——不少于30名极其成功的企业家——他们往往不会这样做。 相反，企业家使用萨拉瓦迪教授所说的“有效推理”. 他们没有从最终目标出发考虑实施策略，而是专注于他们目前拥有的： 1.他们是谁：性格、兴趣、能力等。 2.他们所知道的：技能、知识、经验等等。 3.他们认识的人：个人社交关系和职场人脉等。 然后他们开始行动。
qvj2l q49k 0/2b 0300754 a2 b 41 b 5817981 E0 b 46 aa 53 e / 比如，假设你喜欢手工艺品，知道一些木工技能，收集了一些工具，想自己创业。 您可以在两种启动模式之间进行选择。 一种是随机推理的方法，包括市场调研，识别服务不足的小众市场(所以你要搭建行业平台)，定位你的市场，发起营销活动进入市场——这些都是常见的事情。 做多次“准备…瞄准，瞄准，瞄准，瞄准”，最后，当所有的麻雀都在树上排成一排时，“开火”。
qvj2l q49k 0/1f 59 faf 541 FB 40 a6b 778613 BCA 40 b 827 / 不管你怎么努力，都要用因果关系法——预测你认为会发生的事情，然后努力。 让它真正发生――并不能保证成功。
这就是为什么如此多的企业家采取了一种有效推理的方法。 他们的市场调查包含了销售行为。 与潜在客户交谈，找出他们需要什么，而不是你想提供什么；找出他们愿意付多少钱，而不是你想收多少钱。 然后利用他们所拥有的资源来满足这种需求――并建立业务。
如果你正在苦苦思索一个创业的点子，那就不要从最后开始。不要再试着去详细地决定你将提供什么产品或服务。 相反，要从头开始。从你是谁，你知道什么，你认识谁开始。 然后尝试销售一些东西，甚至在你做出实际产品之前。卖给你认识的人，卖给他们的人脉，做现实世界的市场调查。 与其指望你的商业计划能真正实现未来，不如期望发生的事情让你感到惊讶，期待你学到的东西让你感到惊讶。
利用――让你感到惊讶的――用这一点来帮助你改进和适应，并及时建立你的业务。 正如萨拉瓦蒂教授所称： > 企业家是创业者，区别于管理或战略，因为他们会思考有实效的东西；他们相信一个尚未实现的未来，可以在很大程度上由人类行为塑造； > 他们意识到，只要这种人类行为可以控制未来，他们就不需要花费精力去预测它。 > 事实上，就人类行为决定未来的程度而言，试图预测未来并没有多大用处，倒不如了解参与决策和行动的人们，并与他们合作更有用。
简单地说，凭着你所知道的事和你认识的人，开始行动吧。 不要担心你还没有弄清楚所有的事情。认为你可以弄清楚这一切是不可能的，简直是浪费时间。 把时间花在实践、学习和成长上更好。 这将使你成为一个真正的创业者，真正的企业家。 |
