从0到1，在Tik Tok开店需要多长时间？ 三个东北女孩给出的答案是：两个月。 “崆峒有点冷”“琳琳国王_”和“你的南哥”是延边大学(以下简称崆峒、琳琳、南哥)的三位90后毕业生，用了两个月的时间就达到了依托探店团队月入10万.的目标 的目标。
qvj2l q49k 0/aa9a2c 7120d 4448383 bbf 7 AC 83245 ea 5 / #单个广告头部达到68万，腰部一个月能赚10万。 本地's生活的核心在于"本地"这个词。 比如东北的一家烧烤店，在同样的预算下，商家更愿意放几个本地“腰专家”，而不是一个粉丝覆盖全国的头部专家。 因此，在探店赛道上，头部探店KOL、腰部探店专家和业余KOC的变现模式相差甚远. 1\. 头部达人 像其他赛道的领导者一样，直播带货和品牌广告是探索KOL的主要商业模式。
“特别的乌拉拉”是一家猎头公司。他“探索”来自全国各地的好吃又便宜的特产，以可识别的嗓音、成熟稳重的外表和Vlog探店风格积累了1162万粉丝。根据新晃数据，在“特乌拉”近30天直播销售额超过1356万,占比最高的商品是食品和饮料。
qvj2l q49k 0/73 D5 e 1783154 AE 7a 04 bbd 3d 58 F2 be 0 / 巨大的星图显示，上述两位专家的视频报价都在20万~68万. 之间虽然头部主播流量大，粉丝多，跑遍全国，但也导致流量不准确，很多中小商家被广告报价劝退。 2\. 腰部达人 腰店老板的核心竞争力在于粉丝的精准，实现的主要途径是推广费用和团购分佣. 孔、和南哥今年9月在长春成立了一家媒体公司，主要运营三个现实生活中的探店账号，为摄影师相互拍照，还有一名工作人员协助编辑。 他们开始拍摄颜值内容并积累。 几千名粉丝，在今年10月才开始做探店，但在不到两个月的时间里粉丝破万， 账号每月变现超过10万元 。
楠哥告诉新榜编辑部，她们一条视频的 推广费用在2000~3000元 之间，一个月大约能拍摄100个探店视频，一天最多可以拍6家店，如果同时带上团购链接，还可以赚取佣金，不同商家的分佣比例不同。 普及行业知识的自媒体“名郑言顺”曾采访过一位团购达人，在视频中，“干饭人啊花”展示的数据显示，账号近30天团购交易额超过65万。如果按照佣金平均10%计算，团购 分佣收入达6.5万元 。
“ 现阶段的抖音本地化似乎并不急需领头的KOL，它们更需要快速铺量的中腰部KOC，常态化发展才能将探店内容渗入到本地化布局的每个毛细血管 。”新榜编辑部在《抖音“硬杠”大众点评，探店KOL能否担此大任？》一文中分析过KOL在本地生活中的角色，五个多月过去，平台涌现出的大量腰部达人验证了这一观点。 随着入局者变多，探店达人的“内卷”已经初现端倪。 其他赛道里的差异化人设，都可能在探店这个赛道重新上演一遍 。比如哈尔滨“宠妻”人设的达人，一边吃饭一边拿出送给老婆的爱马仕项链。
琳琳认为她们起号速度快的核心在于不同风格的 “美女”人设 ，“我们三个账号是有差异化的，孔孔是高冷人设，楠哥偏淑女一些，我是偏可爱活泼一点。” 探店达人看似吃吃喝喝就能赚钱，有网友表达了对这份工作的向往。但实际上，如果把它作为全职工作，并没有现象中的“滋润”。 “我们睁眼拍摄闭眼剪辑，不是在拍摄就是在赶路。像真人出镜的账号，还需要花时间在妆发上”，孔孔说道。 3\. 素人KOC
那么，不做全职探店达人，普通人可以利用业余时间做团购达人吗？ 探店的门槛之一在于拍摄和剪辑，而抖音11月底推出的图文计划进一步降低了这个门槛。
有业内人士分析，图文计划让素人也可以把拍摄的美食照片发布到抖音，同时带上团购链接，以此赚到一笔副业收入。 对于纯素人来说，做一个KOC也可以赚取一定的佣金，甚至置换到一定的资源。孔孔3人也在持续招募KOC，在聊到是否有签约更多达人做一家MCN机构时，她们表示还没有考虑那么多。
抖音探店生意，MCN和服务商扮演什么角色 目光从东北转向杭州这个MCN机构聚集的城市，探店MCN机构的诞生似乎是必然。 商家苦于找不到合适的批量KOC资源，素人想接单赚钱却无人问津。 探店MCN机构整合了商家和达人资源，成为了二者之间桥梁 。
图源：洞见研报 在字节官宣入局本地生活之前，杭州一洁传媒公司已经开始布局探店类账号。随着平台大力扶持本地生活流量，公司逐渐扭亏为盈。 “我去年从字节离职创业，2020年9月开始做探店账号，在今年2月份之前， 亏了十几万元 ”，一洁传媒的创始人谢天涵告诉新榜编辑部。
不同于传统MCN依赖头部达人，探店MCN机构靠“ 以量取胜 ”。 “整个杭州的探店达人我们几乎都有建立联系。公司旗下主要运营13个账号，对接的外部资源有 306个抖音号和350个小红书探店账号 ”，谢天涵说道。 探店MCN机构的主要盈利模式分 为 全案营销和孵化账号 。 比如，商家想用5万的预算投放50个账号，MCN机构会根据商家需求匹配合适的KOL和KOC。 谢天涵透露，公司一个月能接 70个左右的全案营销，利润率在20%上下 。杭州热门的“火辣炸鸡”“HHB酒吧”等商家，都是由他们公司运营的。 除了做全案营销，他们近期也开始帮商家做代运营，孵化品牌账号矩阵。
查看探店视频的12种类型，图源：一洁传媒 提到公司看好本地生活的原因，谢天涵说：“探店是为数不多的可以 条条接广告 的赛道，而且达人也愿意和机构合作，因为抖音流量不稳定，导致官方接单赚佣金的收入不确定，但机构有大量商单， 按照单条固定费用结算 ，对于达人来说更有 安全感 。” 在他看来，本地达人比全国大V的粉丝更垂直，粉丝量10万以上已经算头部探店达人。虽然杭州网红多，但做全职探店的要比北京上海少，因此单条视频报价较高，达人 月入五六万很常见 。他见过勤奋的博主， 一个月可以探80家店 。
和MCN扮演相似角色的，还有平台 服务商。 据媒体报道，字节跳动的商业化公司巨量引擎在年初将原SMB(中小客户)业务线撤销后，调整至“本地直营业务中心”，负责本地生活业务。 维京公司的联合创始人冯博告诉新榜编辑部：“除了直营中心，抖音还有几家 本地生活小程序服务商 ，维京就是其中之一。” 他解释道，服务商主要做三件事： 一是BD ，帮助商家在抖音开通自己的店铺及团购，在各个城市有代理商做地推； 二是流量运营 ，帮商家对接佣金模式收费的达人（PGC），免费培训商家的员工拍摄内容（BGC），并开发达人端小程序让素人实现远程探店（UGC）； 三是客户会员运营 ，帮助商家通过抖音的会员体系实现留存。 今年10月，抖音部分城市直营中心裁员，有从业者认为这和当地本地生活业务开展不顺利有关。 冯博认为，抖音本地生活依然有很大的机会，日活7亿的用户和几乎免费的流量，还有很大的想象空间。 业内人士透露，抖音近期的服务商政策在收紧，这也是行业在不断规范的标志。 # 巨头争霸。抖音能撼动美团阿里吗？ 艾瑞咨询数据显示，2020年中国本地生活服务线上渗透率是 24.3% 。 本地生活这场仗，商家才是最重要的弹药。抖音“硬刚”美团，用的是“高频”打“低频”战术，但如果没有用户想消费的东西，就算有再多的日活和流量，也只是一场泡沫。 据观察，商家依然会守住 美团基本盘 ，在抖音做营销“锦上添花”。目前在抖音批量投放的商家可以分两类：一是实力雄厚的连锁品牌，比如赛百味、红唇串串香等集团或连锁品牌；二是极具特色的网红店，比如水果畅吃的温泉、网红下午茶等。
长春吃喝玩乐榜烧烤排名第一的张牌牌烤肉创始人张总说：“很多人会主动到我们店里来打卡，就是因为好吃。 味道、环境和服务依然是做餐饮的根本 ，我们不会做太多投放，会在线上做一些套餐活动进行引流。” 风口越吹越盛，探店暴露的问题也 随之显现。 首先，探店的标准是什么？ 今年6月，哈尔滨的一家烧烤店“食拿酒稳”引发争议，一波人种草，一波人拔草，上演了一出“罗生门”。在网友纠结谁对谁错时，达人和商家都完成了对流量的收割，到底好不好吃反而变得不那么重要了。 抖音本地生活还 没有形成成熟的评价体系 ，大众点评多年来积累了大量数据，拥有复杂的算法评分体系，这一点，是抖音没办法在短时间内用流量赶超的。 其次，商家能承接得住流量吗？一条视频爆了，可能会带来 难以承接的客流量 。上海某家SPA店，在抖音进行了大量宣传引流，但服务质量没有跟上，客人体验差，导致差评一片。 最后，当下的探店已经出现了 内容同质化的趋势 。先拍一个环境、从特写拉到全景、真人出镜再感叹价格实惠味道好吃，相似的镜头语言和脚本让探店视频走向模式化。当用户对探店内容产生审美疲劳，种草效率将大大下降。
本地生活市场从不缺玩家 ，抖音不是第一也不会是最后一个风口。 2004年，阿里投资口碑网，25岁的王兴中断在美国的博士学业回国创业，21岁的张一鸣还没有从南开大学毕业。 2010年，王兴成立美团，此时距离字节跳动诞生还有两年。期间，O2O领域上演“千团大战”。 2015年，饿了么覆盖率领跑美团和百度，外卖App市场三足鼎立，这一年，美团与大众点评宣布合并，阿里套现与美团“分手”。 2018年，阿里全资收购饿了么，随后合并饿了么与口碑，成立“阿里本地生活服务公司”，同年，美团登陆港交所，抖音成立Poi团队试水本地生活。 当下，字节最大的对手不是美团，也不是阿里，而是自己。 |
