大学毕业后，我在上海工作了五年。因为不想承受巨大的工作压力，最终选择辞职创业，回到湖北荆州卖婴幼儿配方奶粉。2009年至今已经13年了。轻轻一指，真的是13年过去了。多年来，有成功也有失败。其中，只有自己才能体会其中的艰辛。 先说说你以前的工作。在创业之前，我做过很多行业，一直都是一个不安分的人，或者说我从来都不是一个能任性、能忍耐的人。大学毕业后，我在金丝猴集团河南总部沈丘傅晶镇实习。因为不想待在小镇，实习半年后离开金丝猴，辞职去了上海，之后进入上海顺科地产做房地产经纪人。由于对趋势和自己缺乏了解，我对自己的未来感到迷茫。工作了9个月左右，辞职进入上海大丰集团销售汽车电池和项圈零件。在上海大丰集团工作一年后，因为工资低，辞职到上海熊猫乳品有限公司工作。负责市场管理。工作三年，对婴幼儿配方奶粉行业有一定的了解。后来因为公司的情况不如预期，我最终辞职跟随大丰集团的老板，在山东做汽车售后市场的管理顾问。大概过了三年，还是想自己创业，于是辞职回到湖北荆州做婴幼儿配方奶粉的代理商。 荆州的生意起步不错。虽然是以代理羊奶粉起家，2009年才刚刚起步，但是整体的销售氛围已经有一点。随着我的不懈提升，我很快在当地代理行业得到了认可。一般零售店都愿意和我合作。恰逢北门美公司和上海晨冠乳业招商，很快与北门美公司和晨冠乳业建立了合作关系。因为我的勤奋和与零售商的和谐关系，荆州、仙桃、潜江等地区的每个镇都建立了合作网点。关系很好。销量也在不断增加。从最初的月销量4万到最高月销量30万。 按照正常逻辑，我的生意走在正轨上。但由于商品周转过度，利润一直在下降，零售终端对高利润的渴求不断降低代理商的利润率。整体净利润只能达到10%左右。连续经营三年后，我做了一个会后悔一辈子的决定，那就是放弃批发生意，去河南信阳洛阳开店。这也是我后来坎坷人生的开始。 一次偶然的聊天，和伙伴同学的聊天，告诉我们河南的零售店很少，那里一定有很大的市场空间。调查的结果也是真实的。2013年，在河南信阳罗山，大部分城镇都没有奶粉店。只有大约四个城镇有。最后决定在罗山开店。一个月内开了四家店。分别开在县行政中路、莽张镇、鲁兹镇和东浦镇。 开店后不理想。行政路店平均一个月只能经营6万左右。除去人工工资，基本没有利润。租金也比较高，年租金6万。张店一个月只卖3万元左右，东圃和鲁兹店更少。除去人工工资，我发现我根本赚不到钱。后来发现，核心原因是管理不到位，缺乏核心产品，品牌少。经过几轮改革，终于能够成长了，但是为了代表更多的品牌，我去安徽跟优爱妈咪合作，代表雅士利的新配方。不幸的是，雅士利的新配方完全是一个骗局。游马米本人只代表安徽，却叫我代表河南和湖北。本来想在湖北有一个好的人际关系，所以选择了在几个地方代表宜昌荆州恩施潜江仙桃。有一次回家，正好遇到湖北婴童秀，发现雅士利新配方在湖北招商，投资条件和价格都比安徽优惠。我给佑爱妈咪付了5万元定金。价格方面，优爱妈咪比雅士利公司贵15元。看到这个消息后，我甚至没有回家。我赶紧回信阳罗山，以238元的价格甩货买一送一。最后18万货花了近6个月才卖出1万，风险得到缓解。然后去友爱妈咪总部要押金，只退了4.5万。 合伙人看着店想退出就不赚钱。晚上10点给我发信息。鉴于他的同学和他的实际情况。我把其中两家店卖给店长，还给他40万。我在罗山坚持自己。 经过几轮改革，逐渐有了一些名气，由于和员工关系非常好，逐渐发展成为加盟店的合伙人。大家都成了小老板。2015年门店数量扩大到8家。 天气变幻莫测，企业必须面对同行的竞争。然而，奶粉行业的同行竞争尤其糟糕。而且，既然是远道而来，也不用当地人用不正当的手段。2015年安徽一家连锁企业先后入驻洛阳、信阳。最糟糕的是，他们不断以倾销商品的形式攻击我自己代理商的品牌。为了应对商品倾销，我们不断扩大代理品牌。但还是无法阻止。为了打我，我最终诉诸暴力。当地一家店铺也用暴力手段砸我的店。这期间因为受不了别人的暴力攻击，选择了反击，导致肋骨轻伤。获得赔偿。到了2019年，我觉得整个零售都维持不下去了，筋疲力尽。而且我学不会那些肮脏的把戏。选择关闭罗山店。退出当地市场，代理湖北襄阳。 好在经过9个月的不断努力和市场开拓，襄阳市场很快建立了完善的销售网络。并与各镇建立了合作网络。目前销量还可以。 一路上，很艰难。幸好我上岸了。这些年来，有几个最大的感悟，分享给想做生意和正在做生意的朋友。 1.你不能做你不理解的事情。每一个跨行的，哪怕是很小的业务，都有难以想象的困难。尤其是刚毕业想创业的人。你永远不知道那个问题会导致你的失败。我在罗山开店的时候，当时生意已经很稳定了，想做房产测绘，合同里的事情都做好了。但合伙人连续亏损10万，项目早已签约，最终180万的合同无法履行。不得不放弃。 2.任何产品都必须试用。未经测试的产品无法大规模购买，商家承诺的优惠条件你也听不进去。每一次大规模的压货都会导致严重的损失。一开始有爱妈咪说如果拿不到30万货就取消代理权。我压力很大。 上来就进了将近二十万的货。如果不是发现及时，损失殆尽。每个产品只有卖一下才知道问题在哪里。千万不能压货。
3、合伙生意不好做。能一个人做的绝不找合伙。哪怕再好的同学和兄弟都不行。谁心软谁死。除非你不怕死。否则一定要严格按照合伙协议。充大头的最后都成了冤大头。 4、一定要将经营的钱和家庭的钱分开。每个月一定给自己开工资。如果连自己的工资都开不起，这个生意必须终止。否则你会发现连自己家都要贴钱。 5、永远不要做超出自己能力的事情。再好的生意，如果自己搞不定，或者是完全依赖别人的生意，九死一生。我做测绘就是完全依赖合伙人。合伙人卷钱跑路一切都黄了。 6、永远不要和趋势作对。该撤的时候必须赶紧撤。硬熬下去，最后渣都不剩。我当初如果早点选择退出，也不会损失青春7年。这七年虽然坚持下来了，但是非常不值得。 8、勇敢面对自己的内心。必须明白自己想要的是什么。若果真的已经得不到自己想要的，果断离场。这和炒股一样。 9、不断学习。因为市场是千变万化的，如果没有学习能力，随时都会被踢出局。新的营销手段，新产品，新技术。市场唯一不变的就是不断在变。增强自己的学习能力很重要。 10、尽量不要做加盟。如果真的想加盟，就找当地代理做的比较好的代理商。特指婴童产业。那些加盟可爱可亲、某亲的小白，交的10万的代理费，真的太多了。他们真的给不了什么。纯粹割韭菜。 以上几点感悟，对成功人士自然不需要，对于想创业的人， |
