虽然商业的本质是一样的，但是互联网覆盖面很广，有很多技术和营销方式。还要了解用户的思维，粉丝营销和网络工具的使用。 从毕业开始到现在，除了中间两年有一段精彩的创业经历，基本都是在互联网领域从事或者创业。互联网行业有一个特点，门槛很低，但从事它的人却处于两个极端。 互联网用户处于两个极端。一个是刚入门，接触很多新事物，感觉很牛逼，知道很多，很渴望入门。这个阶段是从0到3年。另一个极端，这个层次的人因为掌握了行业的高端信息和资源，可以低成本获取最有价值的信息，因为互联网是万能的，信息需要筛选提取。作为初学者，我收集一些入门级的互联网思维和信息。 所以，当你想进入或者结合互联网思维的时候，一个新手还有很长的路要走，尤其是对于习惯线下业务的朋友，你每天都在用手机，但你可能不知道这里是一个什么样的世界。没有人能够撼动潮流和潮流，能够靠自己改变整个社会的走向。13亿人中只有几个大牌，跟你没关系。所以，首先我们需要认识到我们国家现在处于什么样的状态，跳出你的圈子，在知道自己的长处和优势的情况下找到一个热门的行业，与其停留在夕阳行业，不如随波逐流在这里。 客户群 如何找到客户群？首先做好产品的定位，这样才能找到方向。以第三社区为例。社区的目标群体是那些正在创业和未来将要创业的人。那么我的用户在哪里？这个群体中没有明显的关注某个标签。比如做服装，可以去服装论坛或者市场找。那么创业者应该去哪里找呢？ 我选择了知乎作为出发点，从一个关注人数最多的问题出发。能够关注这个问题，这群人就是含金量最高的群体。当你做好精准定位，无论是产品定位还是用户定位，都会引导你找到这个人群。不知道你能不能做好，至少它会给你指路。 对于所有正在创业或想创业的人来说，当你决定做一个项目时，你最关心的应该是两点：找到自己的客户以及如何推广。有人会说，最重要的不应该是如何让客户下单？开！ 当你做了合理的推广和定位，交易从来都不是问题。结果取决于过程，但你跳过过程，只考虑结果。历史证明，结局永远不会好。 也有人会说，老三，你以前有过这种特殊的创业成功经历，但我们没有。但是，既然你不做羊驼，为什么要在意我的内容呢？你所要做的就是通过互联网思维和运营，把你在自己领域的价值和信息发挥出来。如果你在自己的领域没有吸引别人的基本实力，或者对自己的产品没有信心，为什么还要创业？ 大众化思想 升职也许是最麻烦的事情。但在互联网世界里，你应该庆幸，如果你懂了，可以节省30%以上的成本。这不能离线完成。还有一种说法是，网络推广的成本远远大于线下，因为网络遍布全国。我成为一个实体的代价是什么？ 如果你想花钱，当然需要很多钱。现在APP一年推广几千万，死的太多了。这种烧钱现象属于资本玩法，与你无关。他们追求的是企业估值。投资后，估值高。那就卖了它。 很多人继续按照旧的线下套路推广宣传曝光产品，从来不想想为什么有人会从你这里买。就算写下自己100种产品的优势，也没人会来。那是因为现在产品差异化很小，你还有别人。而且你需要找出别人做不到的地方，比如了解客户的真实需求，他们的抱怨在哪里，他们的痛点在哪里。提供产品以外的附加价值，逐步建立信任。互联网最大的优势是通讯无障碍，信息传输成本为零。 与线下不同，互联网上的人与人之间缺乏信任。你要做的是先培养和运营用户和你之间的情感纽带基础，而不是不经思考就直接推销商品。最典型的例子就是微信业务。他们加了很多好友，简单粗暴地推广了屏幕。结果只能自己吃产品，上游代理商躺着赚钱。然而，线下推广可能简单粗暴。当我卖东西的时候，如果你需要，你可以买。我不和你说太多废话，也没人和你说话。所以在互联网上，没有信任和情感的连接，推广可以事半功倍。 心理学 这是一个老话题，但是创业需要有什么心态呢？这与线下不同。 首先，你必须有一颗足够努力的心。无论你在网上做什么，都会有评论和建议，不管是表扬还是批评。无论你认为什么是对的，都会有人反对甚至诅咒。之前，我成立了一个付费创业小组，设置了收费门槛。有人在评论里骂我，后来我提高了门槛，还有人骂我。我惊呆了，果然，到处都是水花。后来证明创业群体素质很高，形成了很好的分享氛围。我想通了。我不在乎任何会影响我思考的人。你不能满足全世界的人。 互联网就是这样。大家都看不到，说什么都行，喷应该是大家最讨厌的事情。但是请接受它们，一旦你长大了，它会强迫你心胸宽广。只是要记住，在听别人意见的同时，不要偏离自己最初的想法。如果你说了一些不愉快的话，网上的大多数评论只会影响你，不会帮助你。相信自己的观点，即使不权威，我的目标是接触到一些不理解我的人，这就足够了。总是回忆你最初的目标。在互联网上，人很容易误入歧途，项目最初的方向也是如此。根据市场变化策略，可以改变推广方式，但目标和初衷不能改变。 二、你有多孤独？晚上默默做互联网，设计图片，写文章，做宣传文案，分析市场数据。 ，与客户微信打交道。当一切从线下会议变成线上会议的时候，前期有一段时间，在一个面对网络的房间里肯定是孤独的。当你付出的时候 在短时间内没有获得回报的时候，你会开始怀疑自己。而网络的一大核心要素就是，通过时间去慢慢积累，由慢到快。线下也是需要积累，但是线下积累过程始终是比较平线。互联网当你累计到一定程度，那是会爆发的，呈裂变模式。那么，99%的人都是倒在爆发的前一刻。互联网创业有一个黑洞，就是网络的选择太多，很少有人能够坚持做到底。你今天做这个不成，我就做另外一个，用鼠标点击的成本太低，选择的成本太低，造成了互联网的创业者没有线下从业者的恒心和耐心。所以，马云为什么要说“今天是残酷的，明天是残酷的，后天是美好的，但是大部分人倒在后天的前夜”。他这句话有两层意思，一层是有私心的，目的是鼓励大家坚持做淘宝，不要放弃，帮助马云爸爸走上人生巅峰就靠你了。另一层，就是做互联网，你要具备一颗比实体更坚强和忍受孤独的心。
做过电商都知道，想做精淘宝，你所要掌握的知识和能力甚至超过了大学4年学到的所有内容。难吗，确实很难，行外人都觉得在淘宝卖东西很简单，这也是为什么靠忽悠赚钱的淘宝外包公司每年利润不降反升的原因，因为小白太多，公司不够用....这个类型的公司，一年几百万的利润，整个公司80%是业务员，20%是行政管理部门。对！他们是外包，提供货源 提供技术 提供店铺一切服务，但是没有运营，没有技术甚至没有美工，利润怎么来的？ 灰色地带这里不多说，以后有空说。 你看到的任何事物有60%以上是假象，网络上可能超过90%，互联网上保持平衡的能力就是你的心态。 平台 你可以引流到微信，并建立一个微信群，这个群不要频繁发布产品推广，而是站在客户的角度，解决他们周边的问题。这里的思路之前提过，也不多说。 这是我临时想到的一个点。大平台虽然就这么几个，但是对于平台的理解很多人可能还不太熟悉。如果你是卖现货产品，淘宝和微信依然是目前的主流平台，但是也可以结合导流。如果你有淘宝店，千万记住将成交的好评客户引流到你的微信圈子，并用心去维护。6年前，我开淘宝店的时候，意识到成交量的多少以及店铺能走多远，并不是取决于你每天有多少新客户，而是取决于你是否维护好老客户。 今日头条这个平台就开创了这个先河，并占据了很大的流量，连腾讯和阿里都害怕。内容创业最早开始于微博，但是微博没有做好。头条抓住了时机。今日头条的机制是什么呢，你只管写东西，客户引流和推广渠道我来做。除了写好你的文章，其他什么都不用操心，你开通了广告，就会按照点击给你费用。你们会发现为什么它做的好，它抓住了很多内容创业者的痛点，我辛辛苦苦写完了东西，还的想如何去寻找客户，怎么推广，怎么包装，太累了有木有。头条帮你解决了这个问题。现在，一个开通广告的头条帐号，淘宝已经卖到3000多一个。我也有一个帐号，曾经随便写了一篇周星驰的美人鱼票房预测，点击量在10万，评论300多。当时是新手号，开通才一周时间，还未有收益。而里面每天靠文章收入一千的人比比皆是，别问我为什么不做了，想法太多精力有限，执行不下去，囧。 关于内容平台，还有腾讯的企鹅号，百度号等等，当然微博也不可忽视，所以内容流量的入口，已经开始全面打战了，以后收费是不可避免，公众号也一定会推出付费阅读功能。我之所以建立了创业分享社群，是因为在这里，每个人的创业分享都是有价值的，之所以建立付费门槛，是因为要筛选出优质的群友，而打赏也是一种价值流通的环节。任何免费的东西，都不可持续性下去，唯有为价值付出费用，才可以持久健康。 |
