80%的创业公司都有这种现象： 除了销售部，没人关心销售，包括老板！ 即使老板一直说“销售是最重要的。顾客是我们的衣食父母”；即使公司自上而下都知道，没有业绩，没有报酬，公司也会死！但大家还是会无动于衷，淡泊从容！ 除了销售部，没人关心销售。大家都认为公司的销售是销售部门的事，自然的事与自己无关！这是目前80%创业公司的现状，也是创业公司死亡率高达90%的核心原因之一！ 没人在乎销量！你可以查看一下你的公司符合哪些条款。 1、 金融。商家的返利、中间商的佣金、公司白纸黑字签字盖章的协议，但公司只是拖延或故意拖延，让商家、中间商和销售人员焦虑，自己“乞讨”。每个人的幸福都是建立在别人的痛苦之上的！据我所知，10个中间商佣金中，最多只有2-3个及时支付，其他都是延迟后甚至延迟后才支付！“诚实”纯粹是扯淡。这个例子出现过一次，然后销售人员和圈子里的口碑都乱了。销售人员懒得找新客户。问题是，哪里有那么多新客户和新韭菜？ 2.法律事务。一份简单的销售合同，公司要经过一系列的流程来审核，销售-经理-总监-法律事务-财务-副总裁- 总统.没有任何签名，就不能盖章！问题是：我们是从顾客口袋里掏钱吗？我们不是在为别人的东西买单吗？你有必要得这样的“大公司病”吗？就像今天的社会一样，“贫困家庭的孩子吃得饱饱的，却被抛弃；创业麻雀患大象病，自我膨胀厉害”！安静！失去订单后，相关人员依然口若悬河，一句话就是销售人员水平太差，处理不了客户！ 3、 市场部，不如打公司宣传部。每个月我的工作就是在微信微信官方账号上发文章，虽然每篇文章的阅读量只有几十到一两百，然后我多做一些“品牌推广”的功课，这样才能给老板争光，我太喜出望外了！年底了，千万不要去拜访商家或者客户，只需要在网上找一些电商信息，这就是竞品调研！推广计划和新产品推广计划从未落地！客户拜访公司时，迅速躲得远远的，“这是销售人员应该停靠的地方”；客户提出市场需求，告诉客户“你要找销售”！这些情况，见得太多了。 4、 技术部产品一研发生产出来，技术部就已经完成了自己的工作，等待项目奖和年度奖。至于产品好不好，那就是销售水平了！产品进入市场时，用户反馈各种问题，认为是用户原因、天气原因、物流原因、销售原因没有提前解释清楚.总之，不是自己的问题！即使产品出现批量故障，也会找出上游供应商、区域气候变化等客观合理的原因！而且，技术部门“反感和反对”客户有问题直接找他们，只负责“后端”研发，不负责处理“一线”客户的投诉和故障！ 5、 老大。当一个产品随便生产的时候，老板认为“我们(公司)做了一个很好的产品，我们的产品很有竞争力，我们的产品有一系列的优势……”，然后他宣布技术部、生产部、研发部；d部门、平台部门内部大张旗鼓奖励，销售部门分配销售任务。他和办公室的人会聚在一起，制定出“统一执行”的价格政策，然后让销售做成。老板基本上不跑市场，不跑一线，也不主动见商人，而是花更多的时间研究人性，研究管理，公关，工商税务，做PPT找投融资.闭门造车，每个人都是闭门造车！任何一款产品出来，我觉得销售部门都应该把这款产品卖出去卖！“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的人”，这是大多数老板的口头禅！ 6.人事、行政、公共关系.彼此一样，一如既往！ 现实中，很多创业公司里都有一大批“销售指挥高手”，“销售精英”，理论和纸上谈兵能力超强，但是他们都不是销售人员，更没有任何的销售考核任务！ 产品单价贵得离谱，然后公司大量“销售专家”提出要做电商，说双十一这个品牌卖了几千万还是几亿？但是我从来没有想过。其他品牌花了几年甚至几十年打造强势品牌，产品种类齐全，便宜很多，营销费用也很多。你只是喊口号，期待“革命成功了？” 行业龙头企业开始“订单营销”，以销定产，改变传统的卖钱压货模式。因此，该公司提出“我们应该坚定不移地提高门槛。代理费和特许费分别为10万元和50万元，必须签订年度博彩任务，达不到将取消代理资格.口号很响，然后政策出来后，所有商家都不会续约！ 大V火了，一堆人要求大V代言卖货！公司不愿意给代言费，想让大V先宣传，卖完产品再给高额佣金。v懒得管，然后开始骂销售部。你不能处理这样的小事吗？如果你自己处理不了，为什么不去找商家修理呢？反正就是一群“站着说话轻松”的人！ 直播火了，我想拿出10万和20万来直播，然后要求卖几百万和几千万！先不谈坑费。问题是网上没有承诺销量的直播名人？如果投资回报率更高，傻子还会投资吗？然后，乍一看，我做不到，然后我对着销售部尖叫！ …… 这是创业公司最大的悲哀！ 然而，越来越多的创业公司正在重复这条路！除了销售部，没人关心销售，没人关心销售，没人支持销售(我想支持销售，但是我没有能力和条件)！这样的创业公司，如果真的管用，就是上帝瞎了眼！ 在死去的创业公司中，90%都没有在做生意。严重的 “小业务，大架子”，蚂蚁驮着大象往前冲，不死掉才怪！
新生代的创业者，如何改变这种局面？ 1、 老板亲自抓销售。“行胜于言”，多跑市场，多接触一线用户，多接待商家和合作伙伴，别天天在办公室瞎想。空想是干不好创业的！ 2、 公司宗旨，全员重视销售。以业务为主导，服务好客户，服务好市场需求，不管是销售部门还是非销售部门，一切工作围绕着“客户”展开！没有推脱、没有懈怠！ 3、 组织架构改变，围绕着“客户”搭建。多营销人员，少销售人员，少平台人员！提前把营销工作做好，公司做好产品，做好宣传，持续宣传，让客户主动找上门来。这样效率才是最高的！平台人员最大限度地压缩和精简！ 4、 绩效、考核、服务，侧重于“客户”、侧重于“市场”！公司必须有业务，有回款，有利润，公司才能先活下来，再发展壮大！从老板开始，每个人，责无旁贷，全员营销！ 北大毕业，20多年创业管理营销，国企外企民企上市公司经历，2家创业公司联合创始人，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询。 |
