没有自己的获客渠道就开公司吗？ 一般都是现有获客的渠道了，有人脉，有资源了，才会开公司。而且最好是软件公司的销售人员，出来开公司盈利的机会比较大。客户资源丰富，而且开发新客户的能力也很强。
如果是技术人员出来创业的话，除非找到好呢投资，或者获客渠道，不然的话是很容易亏损的。身边就发生了几十个创业的案例。公司销售开公司成功几率大很多。
现在这个社会，不怕你没技术，就怕你没销售，没订单。所以一定要重视销售。我给你建议就是，立即开展营销推广方案。然后专人负责转化，接待客户。以市场为标准，制定和丰富自己的产品。我自己目前就是一个创业的小团队，虽然盈利不多，但是每个月都有利润。没有出现过亏损。希望给建议对你有用。 不知道你开的新公司有没有主打的产品，如果有产品那剩下的就是销售了；如果没有主打产品那要看整个公司技术人员的领域，看擅长哪个领域就做哪个领域的订单，提供以下几个参考思路仅供参考： 1，猪八戒平台，入驻猪八戒平台把你的主营业务放上去，有订单以后会通知你的。 2,淘宝平台，淘宝网也是同理，虽然不能像电商产品那样一天几百几千单的爆，但是也会有流量的，特别是刚起步，只要有客户资询，如果产品和服务能够满足客户的需求就会有转化。 3，同城信息平台，每个城市应该都有这种同城信息发布平台，注册一个账户把主营业务和服务发布上去，遇到有需求的客户也会联系你的，也能促进成交。 4，抖音平台，看了抖音平台目前软件开发行业还没有做的好的账号，这个需要视频制作有一定的基础，把你的主营业务做成视频展示给用户，遇到有需要的也会成交，前期肯定没有什么观看量，但是坚持每日更新，说不定哪个视频就火了，客户就源源不断了。 5,互站和A5，这两个网站都有接单的地方，没事的时候进去看看有没有自己公司能做的领域单子。 6,同城写字楼电梯广告，刚开始预算允许的情况下可以投一些，效果还是可以的。一些新注册的公司起步也需要软件系统的。 7,老客户转介绍，之前服务过的客户如果有他们的朋友要做软件的也可以介绍的。 以上就是我个人的一些思路。几乎每种方法都能成交，不说和大公司对比，前期养活刚起步的公司一点问题都没有，这个行业贵在坚持，也没有特别好的客户渠道，客户多了你刚起步的公司也消化不了。软件开发行业主要是服务客户，用心服务好每个客户时间长了自然沉淀客户就多了。纯手机打字，如果觉得有用请点赞。 说实话，做软件开公司容易，开单难！我就是做了四年的软件公司，坚持了2022年，在2021年的一月份选择了关闭公司，转型，从此不再碰软件开发。 刚成立恩公司很难搞到项目，即使搞到项目也是小项目，几千块或者上万块这样的项目，上十万的项目，一年能够搞到一个就不错了，如果有可能，更建议不要开公司，可以兼职接点私活！ 有项目的时候当然很开心，没项目的那种焦虑是无奈的，而且很多项目还没开始就死了，或者是做的项目就算是上线了，尾款有时候也不好要回来，后期各种维护也很难收到费用！ 建议不要开软件公司，有其他的门路，就不要搞软件，越干越累，还挣不到钱！ 看你这个问题就知道，你的团队构成有问题，前期的市场调研和风险预案都没做到位， 要不然怎么会出现业务没办法开展的问题？
我前不久写过一篇文章《一个创业者给创业者的忠告》里就说过，创业团队对一个创业项目的成败至关重要！一个强大的团队必须是每个核心成员优势互补，在各自的领域专业能力非常突出，否则，这个团队是有问题的！一个优秀的团队怎么能不考虑市场的问题呢？
鉴于你们目前的情况，我建议：一是从目前的团队选出一位业务能力相对较强的成员伙伴负责业务拓展，尽快制定业务发展计划，并协调各部门组织协调落实；二是从以前的同事、朋友、同行当中挖出业务能力很强的人加入到你们的团队，越快越好；三是设计一到两款公益性软件或应用参加全国或地区性竞赛，通过作品影响力来带动业务接单；四是通过入驻一些外包服务平台获取业务。
不知道你的创业启动资金准备得是否充足？现金流情况怎么样？创办一个企业很容易，但要实现持续盈利却很难！尤其是软件公司，如果你们是定位服务高端大型企事业单位，如果没有一定的规模和行业影响力，肯定很难做进去！如果你是想做中小企业的服务项目，则竞争压力会很大，你将面对数以万计的竞争对手，利润也低，售后服务的压力会增加。如果想要你的企业活下去，接单固然重要，但优化你的团队至关重要！当你的团队变得强大了，产品肯定不会有问题，那业务当然也不会有问题，环环相扣！自然结果不会很差！ 工欲善其事，必先利其器！创业办企业也是这个道理！ 一看题主就是“不讲武德”，这样下去，真的就是“耗子尾汁”了！ 软件公司的定位软件开发公司是属于计算机/手机生态链的顶端，摩尔定律要求硬件开发商必须在18个月完成芯片集成度翻一番的任务，同时软件开发公司们也比把多余的硬件性能消耗掉，否则用户就是不更新硬件，就是完了。
所以题主的软件开发公司结果没有接单，自然而言就要说拜拜了，软件开发的竞争很大，不仅对手多，怎么工业生态链就是要快快快，一个产品早几天开发成功，跟晚个一两天推出市场，结果可能天差地别！ 创业是很难的很多人真的信了马师傅的话，认为钱非常好赚，实际上创业是非常麻烦的一件事的，很多硅谷的创业者一天要工作16个小时，即除了睡觉，都是在工作；同时很多小事都要自己做，题主新开的软件开发公司没有单子，难道不会去找生意做吗？ 创业需要务实，更多的是运气创业公司一点儿时间都不能浪费，尤其是软件开发公司，毕竟有摩尔定律在胁迫着公司不断前进，否则是凉凉，同时员工和老板也必须务实，曹操和郭嘉的区别，就是曹操是实干家，题主的公司接不到单，那是题主的问题。
当然啦，创业的运气也很重要，但是最怕的是运气来了，却没有能力接住他！ 很高兴能回答你的问题，开网络公司最重要的要有稳定的客户渠道，现在的互联网环境下，外包盛行，甚至几百块就可以去签单，所以一定要有稳定的客户来源才能保证你立于不败之地，去和其他竞争对方进行压价抗衡。
那么如何才能顺利地接单呢？这真是个世界难题，说实话我时长接不到客户，为了签一个单子东奔西跑，既然如此还是要说下大致的几条方向。 1、自己去发展，如今网络这么发达，从最早的地推模式，转到电话销售，再到网络销售，现在的直播带货都是自己的获客渠道，在自媒体上与粉丝多进行互动，说不定还有缘成交一单。 2、广告推广，在百度上或者抖音头条上进行投放广告，也是最直接有效果的白天，我公司的客户派单一个名额现在都在100元左右。 3、朋友转介绍，身边的朋友知道你是做互联网软件开发的，在朋友之间建立一种关系，凡是有做软件开发的，你都可以去进行洽谈，这个成交率很高哈。 4、另外也有一些专门做外包服务的三方软件服务公司，比如 猪八戒、一品威客等等，在14年前后，我之前的一家公司，仅仅从猪八戒这一个渠道就获得了一年几百万的业绩。
上述仅仅是我的一些观点，谢谢大家的观看。 作为一个转型的软件开发公司，我感觉很有必要回答一弹！ 公司目前处于新手期，创业艰难，一直在投入的第三年，也就是老板所说的瓶颈期。我们相信这一行如果前期没有客户的话是非常难的，但是疫情期间我们还是勉强抗下来了。所以现在也不能退缩，一个产品的研发周期长，养一批研发团队的人真的是费钱。 公司主要做城配系统、车管系统、救援系统。今年接了两个比较大的项目，但是除去成本（场地租金水电费，人员工资等）已经没赚什么钱了。所以每天为了业绩焦头烂额，公司的软件产品在市场上来说算成熟产品，已更新迭代两年，是在实践的基础上研发出来的系统产品，目前不敢大量招销售人员，资金不够，公司的员工有些身兼数职，就是为了减少成本。 尝试做线上推广，咨询也仅仅是咨询而已，客户缺少下单的冲到，毕竟没有线下销售跟着。公司目前也在招聘软件销售总监岗位，想把成熟的产品系统推向市场，我们已经为了这些产品，酝酿三年了，期待破茧成蝶的那一天。 这几年心血都砸在这上面了，所以希望公司能继续营业下去。 当软件开发是饿了么点菜啊？别人随手一点，你那里鼓捣一下，一个软件就顺利交付，平台就给你打钱了？ 这么简单，阿里巴巴要研究院干嘛使？ 软件开发的基本流程是需求分析、功能设计、用户确认、总体设计、模块实现、编码调试、程序联调、测试、提交，以及整个周期的多次迭代。 极端条件下，软件可能失败和作废。 说实话，对于专业程序员或架构师来说，开发一套软件不是难事，但是要想卖好，并且持续的盈利是比较难的，我也是从事这个行业，结合自己的经验，介绍几种切实靠谱的做法，希望对大家有帮助： 首先：在做一套产品之前，肯定结合自己的经验，所以的行业，开发的软件应该是面向某一行业或一个细分领域，这样的话才可能有用户，要确定你所开发的软件所在的领域或细分领域； 然后：最直接有效的办法是找到行业竞品，以及竞品己经实施的公司或在工商管理、天眼查等三方企业查询平台上找到对应领域的企业。然后打电话或直接预约去公司拜访企业的信息部负责人或老板，将产品的卖点及试用版准备好，免费给用户使用半年，但是前提是让用户给你介绍至少三个类似的用户使用。用免费来找到用户，试验产品的可用性，并持续地迭代； 其次：现在产品都互联化和SAAS化了，将产品的介绍，试用版本，链接什么放在网上，用户可以免费注册使用，若使用过一定时间后就可申请注册码或授权，这时候就可以谈合作了，从而自己的产品推广出去。现在互联网比较发达，推广渠道特别多，自己可以建立企业公众号、抖音号、头条号等，发布相关视频推广产品。 最后：最好能从金蝶、用友等企业找到比较好的销售，他们有很好的资源，前期可以给高一点提成，让他们帮你拿下订单，随着客户的增多，你自然会有收益的。做软件是一个苦逼的事情，特别是销售软件，一定要找到合适的人，找到合适的关系，合适的渠道推广开来，从成形成市场-产品-收益-迭代产品，提供更好服务-市场买单这样一个良性循环。 小结：目前国内企业的信息水平还不高，随着80，90后老板的掌权，企业信息化，互联网是必需趋势，付费用户越来越多，将自己的软件SAAS化，按服务付费会越来越多，要想相信自己，相信这项事业会更好，同时也可以跟阿里、京东、拼多多这样的平台合作，使自己成为一家ISV服务商，入驻应用商店，实际上也是很好的。国外的SALEFORCE市值已经过千亿美金，国内的有赞、微盟也发展迅速，未来国内的SAAS软件服务一定有一席之地，相信自己，加油开拓吧。
我是“供应链产品干勾于”，若对你有帮助，请帮忙关注、收藏、转发。
程序猿 那主要看你都能开发什么样的软件， |
