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义乌哪里服装厂比较集中,义乌找长期合作服装加工厂

2023-10-24 05:50| 发布者:网赚吧顾问| 查看:37| 评论:0

摘要:【大河日报大河财经立方】(记者陈培杨晓文照片由回答者提供)义乌从来不缺冒险家。 义乌作为全球小商品批发中心,是中国民营外贸经济的能源极。不仅有低价商品和物流,还有快速变化的商业信息和机会。它已经成为许 ...

【大河日报大河财经立方】(记者陈培杨晓文照片由回答者提供)义乌从来不缺冒险家。

义乌作为全球小商品批发中心,是中国民营外贸经济的能源极。不仅有低价商品和物流,还有快速变化的商业信息和机会。它已经成为许多草根阶层试图改变生活的淘金者。

今年的疫情就像一个“催化剂”,让义乌很多商家挣扎求生,铤而走险,冲出市场。欢迎送来,繁荣与衰落,义乌小商品正在逐渐吹响复苏的号角。

近日,大河日报、大河财经立方采访了四位在义乌商业一线打拼的河南人。他们在疫情时期的自救和生存,是河南商人抗击义乌尚超的缩影,也是后疫情时代的商业样本和路径探索。

数百万人赌面具市场

“壮士断腕”回归正题

“我3月份在口罩市场投入了几百万的‘赌注’,现在可以说是血本无归了。”当严旭告诉大河日报大河财经立方记者时,她平静的语气中仍有一些情绪波动。

当时疫情下的口罩市场已经疯了,熔喷布从15万元一吨飙升到近100万元一吨。在外贸不景气的情况下,严旭选择投资面膜厂,希望能弥补主营业务的损失。

但“疯狂面具”在4月下旬突然告一段落。失血过多的严旭没有继续战斗,而是决定放弃面具厂,回归主业。在严旭看来,商业的魅力可能在于押注于可能在不断变化的危机中取得成功的商业机会。

在义乌,没有商业野心和冒险精神,成功对于草根阶层来说是一个遥远的名词,就像严旭在义乌一样。

大学毕业后,严旭离开家乡驻马店,成为一名“北漂”,在市场的互联网领域工作。2012年,严旭决定离开稳定但平淡的生活,和朋友一起来到企业家的天堂义乌寻找商机。

凭着对互联网的了解,许巍成为义乌最早从事跨境电商的一批商人。"原来是手机配件,比如屏保,充电线等小物品."然而,精通互联网的严旭在创业前几个月就有了几十万元的稳定收入。凭借团队的稳定,她在2013年实现了不错的月销售额100万元,现在已经突破了2亿元的营业额。

随着越来越多的商人加入跨境电子商务,严旭将平台思维融入到自己的职业生涯中,开始培养想在从事外贸电子商务的同时进入跨境电子商务的商人。

严旭表示,跨境电商业务正逐渐回到疫情前的水平,他也开始在郑州进行跨境电商的培训和教学。“现在郑州已经成为跨境电商的高地。未来会有更多的人加入跨境电商领域,或者希望在家乡做点什么。”徐炎艳笑着说道。

疫情迫使全球消费转向网上购物

海外电子商务平台迅速崛起

疫情中的义乌有焦虑、无助、绝望,更加勤劳、忙碌、快乐。

黄慧敏是幸运的。10多年前,黄慧敏和他的亲戚从许昌来到义乌。他已经成为当地市场上著名的圣诞树和圣诞周边产品的专业制造商。产品100%出口,年销售额超过2000万美元。

从普通人的角度来看,今年海外疫情严重,圣诞树订单将受到很大影响。同时,这也是在外面

贸转内销最难的品类。


  但事实上,进入5月份,黄会敏对日渐丰厚的海外订单已有所挑剔了。今年以来,她的公司接单规模已超过1000万美元,较去年同期略增。但更让她萌生出小确幸的是,看到了业务后期趋势整体向好,超过上年是大概率趋势。


  疫情下,境外客人很难到中国打货,黄会敏凭什么出货不愁?


  黄会敏说,这受益于该公司的客户结构,境外电商平台的销售占比超过了半数以上。仅美国亚马逊平台上的两家客户,今年的订单金额就接近千万元人民币。此外,英国、日韩、澳洲及南美洲的电商型客户,今年的订单量也纷纷放大。


  原因简单直观,疫情给全球实体零售业带来了强劲冲击,但从某种角度看,这却是对电商平台的重大利好。


  黄会敏的市场感知与此吻合。疫情发生后,如家乐福、沃尔玛等境外大型商超的订单“喊停”、纷纷观望,但电商平台却在强势买入。这意味着,国外消费市场也出现了线下转移至线上的现象。


  黄会敏说,中国网购消费的技术功能、服务质量、规模,在全球首屈一指。5年前,她就深刻认知了这种差距,发现了“预期机会”。于是,她开始有意识收集境外电商平台的客户,并在今天发挥出了重要作用。


  当下在义乌,并不是所有人的生意都能转型、突围那么顺利。空铺、停产的工厂、放假的贸易公司、找活儿的工人,比比皆是。而此时,黄会敏琢磨的是渠道扩张、工厂扩产。


  “不能一条腿走路,更要把新机会抓住。”黄会敏说,6月,她在亚马逊、雅虎等海外电商平台注册了6家直营网铺。她要自建电商运营团队,做到渠道自控,做品牌原创,时刻掌握海外市场温度。她还尝试将国内成熟的短视频或直播功能,植入到海外电商平台。


  钢卷尺直男


  加持在线VR高清展示+线上直采


  义乌商品在这个盛夏不断冲击公众眼球,是充分受益于直播经济的带动。但客观来看,工业品就很难搭载直播工具闯入公众生活消费市场,比如卷尺。


  宁安是商丘市精诚工量具有限公司的销售负责人。阿里巴巴1688平台上的信息显示,该公司经营了12年,是一家专业研发、生产钢卷尺、螺丝刀、美工刀、皮尺、水平尺等手动工具的工量具公司, 生产和销售一体的进出口企业。它所在的商丘虞城县,被业界称为“中国钢卷尺城”。


  宁安多年守在义乌,正是站在企业与国际市场交接的最前沿。记者两次采访,他的话都很少,也许这是他面临今年市场特殊压力的一种表现。


  “疫情导致国际市场工业量具的供求发生巨大变化,交易活跃度、订单量出现了‘深蹲’。”宁安以此概括今年以来的市场境遇。他在坚持,但很多同行却改行了。


  要坚持下去的底气是什么?


  宁安说,首先是量具的质量和各项专利持有,这是企业的生存线与“护城河”。该公司产品通过ISO9001国际质量认证体系,欧盟强制CE认证,符合欧盟MID指令。当遇到市场环境发生恶劣变化时,它的价值才能清晰体现。就如当前,疫情传导国际建筑市场整体采购量降低,但市场对高品质量具产品的需求始终存在。这就是行业洗牌、大浪淘沙的过程。


  精诚工量具有没有考虑用直播工具,来尝试出口转内销?


  宁安认为,工业用品与一般消费品在用户沟通渠道上存在天壤之别。显然,寻常百姓家很难多买两把卷尺。


  但宁安看到的,疫情对全球B2B市场的沟通、贸易方式形成了倒逼和教育,一些更多新型的互联网工具脱颖而出。如VR视觉技术,不但改变了工业品贸易过往传统的打样、寄送样品的方式,同时,也为新产品在全球市场迅速推广创造了新机会。


  简单理解,通过聊天工具,宁安能将商品VR视觉链接甩到全球任一客户的手机或电脑上。客户可在链接上360°浏览商品全貌,并完成在线下单。


  这是国内科技企业给工业制造商的赋能,也成为中国制造企业在后疫情周期抢占国际市场的新手段。


  从业务员到工厂厂主


  河南夫妇创办服饰品牌畅销欧美


  高源每个月都会从义乌返回洛阳一趟,看望被老人照看的孩子。“作为一个母亲,对孩子总有一些歉意,但是在义乌打拼,真的蛮不容易。”高源告诉记者。


  高源与爱人的义乌打拼史,可以说是义乌商人创业的典型路径。2009年,学习国际贸易专业的高源,机缘巧合到义乌做业务跟单,保障外贸流程的顺畅。高源也在这里认识了自己的另一半。


  “当时我做业务,我老公在车间负责生产和技术。”高源表示,不少人初来义乌,多数都是从业务员或者车间技术做起。


  2013年,商业上的摩擦和纠纷,使高源夫妇选择离开公司。“我后来去的新公司给了高底薪和高提成,但在私下老板偷偷跨过我们直接联系客户。”得知此事后,高源最终决定离开新公司,开始创业之路。


  起初,高源通过与工厂的合作开展外贸业务,但不少合作工厂在排期、质量把控等方面,始终不能与高源的产品要求达成一致。


  近两年,高源夫妇与他人合伙创办了义乌润禄服饰有限公司,有了自己的服装工厂,实现了对源头的掌控。但突如其来的疫情,也让高源夫妇有些措手不及,在销售方面承载了压力。“不过,我们出口欧美的服装是和瑜伽等相关的运动服,不少欧美的居家主妇在疫情中对这一块的需求不降反增,目前来说也正在稳步回升。”


  随着外贸需求的回温,高源意识到不能仅仅依靠外贸,还需要借助一些电商平台,打造多元的销售渠道。


  目前,高源通过阿里国际站,为自己的产品打开一条新的渠道。“下一步,我们将根据欧美人的体格特征,建立自己的数据库,研发出更符合市场需要的服装。”她说。


  义乌加速整体数字化转型


  将举办全球首个小商品线上展会


  河南商人仍在义乌续写自己的商业故事。他们与全国在义乌打拼的商人一道,勾勒出中国民营外贸经济能量极的动能和活力。


  目前,义乌商人不仅需要在海外找回“消失的订单”,更需要找到义乌未来的坐标。


  6月5日,义乌市商务局与阿里巴巴国际站签署《“数字义乌 品质出海”战略合作协议》,共同推动义乌成为新外贸时代的引领者。这也被视为义乌加速整体数字化转型的标志性事件。


  有着“世界小商品之都”美誉的义乌,一直是中国跨境贸易的桥头堡。阿里巴巴国际站是全球最大的B2B跨境电商平台,在200多个国家拥有1.5亿注册用户。


  针对外贸行业“订单荒”,阿里巴巴国际站将为义乌专门举办全球首个小商品线上展会。义乌市商务局首期将投入500万元,补贴商家80%的参展成本。


  据了解,阿里巴巴国际站有望在一年内为义乌“搬”来500万活跃的国际批发商。作为“春雷计划”核心内容,阿里巴巴国际站今年排了20场线上展会。6月8日,跨境B2B领域最大的数字展会——阿里巴巴网交会开幕。


  “义乌、义乌的外贸企业和商户该怎么办,如何寻找定位,如何迎接未来的挑战和机遇?”义乌市商务局局长杨忠宏说,“今天我们与阿里巴巴的合作,从长远看是对这个命题的探索和破题。”


  “不管有没有疫情,新外贸已经成为必然的趋势。”阿里巴巴国际站总经理张阔介绍,阿里国际站正以沉淀21年的大数据及数字技术和一站式跨境供应链服务体系为支撑,持续推动150万家外贸企业实现数字化转型。


  数字化履约中心将为全球生意提供有力支撑。双方将在前期落地的义乌—阿里巴巴“市场采购+跨境电商”出口新模式基础上,深化市场采购与跨境电商融合发展,协同拓展“市场采购+美森快船”“市场采购+中欧班列”“市场采购+空运”等新通道,集聚国内跨境电商货物通过义乌快速便利化出口。


  义乌是一座敢为天下先的城市,也必将站在新外贸时代的潮头。



鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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