昆明有一家健身房。为了吸引顾客前来办年卡，推出了一个“免费健身”活动。不仅如此，而且老板似乎还担心“免费”这个词不够吸引人，还会给前来健身的顾客送现金。

当时，这项活动推出后，立即在全市流行起来，许多客户纷纷去办卡。毕竟免费送货便宜。谁不想要呢？但是如果大家都认为这个老板会亏钱，那就是大错特错了。他没有赔钱，而是一年赚470万。

案例背景

李嘉阳曾经在一家汽配公司工作，后来成了小领导。据我所知，那家公司福利待遇很好，在行业内算是比较好的，但还是没能留住李嘉阳。我当时也问过他。我说：“你辞职是因为福利这么好。这算不算野心勃勃？”李嘉阳问我：“如果一个公司不再给你升职的机会，留下来有什么意义？”

后来喝多了才知道，李嘉阳本来是有升职机会的，但都是包在包里的。结果一个“纨绔子弟”空降了进来。好像是某领导的小儿子直接给李嘉阳顶了位置。李嘉阳是一个来自农村的贫困男孩。他在外面挣扎不容易。遇到这种事，自然生气，于是李嘉阳骂了领导，辞职了。

辞职后，李嘉阳没有继续找工作，而是选择了自己创业。而他的创业方向是在家开健身房。李嘉阳平时喜欢去健身房。用他的话说，里面的小姐姐身材很好，他觉得光看眼睛就能多活两年。为了满足自己的“私欲”，李嘉阳拿出所有的财富，开了现在的健身房。

但是你真的不要说李嘉阳真的有能力。健身房开业以来，李嘉阳靠这个健身房赚了470万。一开始，李嘉阳在公司是个被动的诺诺。李嘉阳现在怎么样了？开豪车，载美女，生活很幸福吗？

方案介绍

一、只要顾客进店，填写一张资料卡，那么就可以享受免费健身一年的福利。

二、不仅健身免费，对于那些前来健身的顾客，李家阳还会送他们现金。

李嘉阳办健身房只有两种方式。是不是看起来特别可笑？他这样怎么能赚到470万？谁会相信呢？然而，这是事实。接下来我们来说说李嘉阳是怎么做到的。

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盈利分析

我们先来说第一点：李家阳在健身房新开业的时候，打出了“免费健身”的广告，为此吸引了不少顾客前来。这时候李家阳告诉顾客，只要愿意填写一张资料卡，就可以免费得到一张年卡，持有年卡就可以进店免费健身一年，不过需要交纳押金。

这张资料卡到底有什么神通呢？李家阳为什么非要让顾客填写？很简单，因为资料卡里面有一项“愿望单”。

会来健身房的顾客都有一个目标，要么是让身材变好，那么是强身健体。李家阳在顾客上门的时候，就会让顾客去称体脂秤，然后让顾客制定一个目标，然后教练根据顾客的身体情况和顾客的目标，给顾客制定一套健身方案。根据方案的简易程度，顾客交纳的押金也是不定量的。

完成这个方案的话，需要一年时间，这一年时间里面，顾客都可以免费前来健身。但是方案也分了好几个阶段，顾客需要在每个阶段达成这个阶段的小目标。如果顾客完成了目标，那么李家阳就会退还顾客一定数额的押金，等顾客把目标全部完成之后，押金就可以全部退还。

但最后结果是什么呢？最后退还了押金的顾客只有7位，其中退还全部押金的顾客只有1位，一看就是健身达人的那种。至于其他的顾客，押金都和打了水漂一样。

再说第二点：李家阳提出，只要顾客可以介绍自己的朋友前来健身房办卡，那么顾客就可以获得1000块钱的提成。

一张年卡的费用是4299块钱，即使分1000块钱提成给顾客，李家阳还是可以收3299块钱，根本不会亏钱。而且因为这份提成，不少顾客都会拉上自己的朋友一起来健身房办卡，毕竟有利可图。

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最后，李家阳就是这样，利用一招“健身不收钱，还送现金”，在短短一年多的时间里，就收入470万，赚了个盆满钵满。