如今，随着电子商务平台的高度发展，实体店的运营受到了极大的挑战，几乎每个行业的实体店的生存都变得非常困难。那些没有受到电商冲击的线下商家，要么是电商平台发展不起来的行业，要么是自己的引流工作不到位，给店铺带来源源不断的客流。 因此，对于我们的企业来说，要想走出困境，实现长期发展，就必须学习排水方法。今天，我给你带了一个箱子。超市老板用“一个粉丝”获得2000多名顾客，月收入38万，利润巨大。
【1】案例背景 经营实体店的时候，有很多细节是我们作为商家从来没有注意到的。这在目前看来可能微不足道，但有时它可以决定你实体店的顾客数量。现在大部分社区都有社区超市。有时候一个小区有七八个各种大小的超市。他们竞争激烈吗？竞争有好有坏。有些超市很拥挤，但有些超市很拥挤。为什么？就是因为经营方式不同。就像这个社区超市，老板用不同的方法获得了大量的客户。 这家超市的老板是今天要介绍给你的案例的主人公。老板姓周，是一个23岁的男孩。周晓去年六月大学毕业。这不是因为疫情吗？很多公司不谈招聘新人。裁员不容易。作为一名“学习成绩不好”的学生，周晓自然找不到工作。无奈之下，周晓只能回到家乡，开始自己的“啃旧”生活。他每天在家里都受到父母的白眼。
周之所以能开超市，是因为他爸爸摔了一跤，要在家呆几个月，他妈妈要在家看人。家里超市真的没人管，无奈之下就给了小周。他没有要求他有伟大的成就，而是要求他诚实。但是周杰伦是老实人吗？肯定不是。就在超市移交给周晓的几天后，周晓进行了一项改革，叫做“转变思维”。但是别提这个又饿又饿的社区超市被周晓“折腾”了，不仅获得了大量老客户，还在短短一个月内赚了38万。 【2】方案介绍 周杰伦是如何“折腾”他的超市的？无非是用了两个“害群之马”的方案。 一、进店送电风扇 这家超市已经经营了几年，周晓发起了一项回馈顾客的活动。在店里消费过189元的顾客，可以免费得到价值199元的电风扇。
二、超市消费领现金 font-size:15px;">小周为了锁定顾客长期到店消费，推出了一个活动，只要顾客来超市消费买东西，就可以领取1000块钱现金。
【3】盈利分析 我们先说第一点：进店送电风扇。现在的人都有去超市消费的需求吧？其实对于顾客来说，自己去哪家超市消费都是一样的，无非就是看哪家超市便宜、哪家超市更方便而已。自己本来就是要消费的，累计消费189块钱其实是一家非常简单的事情，买袋米、买桶油、买点零食，消费189块钱轻轻松松。你在别的超市消费了也就消费了，但是你在小周的超市消费，还可以得到价值199块钱的电风扇，应该怎么选择呢？想必也不用我多说。  但是问题来了，顾客消费189块钱，扣除了各种成本，利润也就几十块钱，现在小周送顾客价值199块钱的电风扇，这不得赔死吗？别说，还真不会，因为电风扇也就售价199块钱，其实成本就只有几十块钱，正好可以被利润给抵消了。 那小周这么做是不是白忙一场？做了这么大的活动，一点利润都捞不到。当然不会这样，顾客想要获得电风扇有一个条件，那就是需要办理一张超市的会员卡，然后在里面充值189块钱。这个189块钱是可以在店里无门槛消费的，也就相当于顾客累计消费189块钱就可以得电风扇。 至于后续盈利的问题，顾客都办理了会员，想要锁定他们长期来店消费，这是一件很难得事情吗？  再说第二点：超市消费领现金。小周搞了一个积分制，顾客每次在店消费都可以获得积分，每消费1块钱就可以获得1点积分，1点积分相当于1毛钱，当顾客积满10000分之后，就可以在小周这里兑换1000块钱现金。 顾客要消费10000分的话，说明至少要消费10000块钱，对于顾客来说也算是比较大额了，所以顾客为了不让积分浪费，自然不会再去别的超市消费，但凡买东西，都会来小周的超市买。 这个活动和送电风扇的活动也有点关联，那就是当顾客从来没在超市消费过的话，那他在小周这里自然也不会有积分，没有一个开始，顾客自然也不会天天想着去兑换这1000块钱。但小周这不是推出了送电商的活动吗？顾客本来就在店里消费了189块钱，就有了189点积分，这有了开始的话，很多人就想要有始有终，仿佛不继续在超市消费，累积10000分去兑换现金的话，自己好像就亏大了。 自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
就像小周，用“一台风扇”，获得2000多名顾客，月收38万，赚了个盆满钵满。 |
