如果你想自己创业，上海是个好地方。根据我最近做的一个非学术统计，超过20%的年轻专业人士和经理想自己创业。当我问他们，“为什么？”他们回答：为了赚更多的钱，为了能够做决定。 经营自己的公司从来都不容易，但你永远不会觉得无聊。每天如履薄冰的生活很刺激，充满挑战，也伴随着一些挫折和烦恼，有时也很有趣。 考虑以下10个问题。如果你能全部回答，那你就开了个好头。 1.你公司的目的或目标是什么？公司存在的原因是什么？一年、三年、五年你想达到什么目标？ 2.你的主要客户群是谁？他们为什么要从你或者你的公司购买服务或者产品？ 3.你的主要竞争对手是谁？贵公司的产品和服务如何与竞争对手竞争？ 4.你如何在主要目标市场实现最初的预期？在最初的销售定位中，你对客户的承诺是什么？ 5.你如何组织和建立你的公司来实现这个承诺？ 6.你如何应对财务挑战，如初始投资、营运资金、现金流控制和收入？ 7.你如何招聘、筛选、培训和留住你公司的经理和员工？ 8.你是如何设置绩效指标、管理和提高绩效的？ 9.你如何确保公司的每个员工都能正确理解你为公司设定的目标？他们会互相帮助，步调一致地前进吗？ 10.销售、运营、质量、管理等不可避免的问题，你是如何解决的？ 如果你的商业计划已经回答了上面的测试问题，那么你已经朝着你想象中最困难的商业过程迈出了一大步：成功的开始。 无论如何，请相信一件事：一旦你相信你有了问题的答案，情况就会改变。这会让整个创业过程变得非常有趣。 如何撰写商业计划书？ 商业计划书(Business Plan)，英文称为商业计划书(Business Plan)，是包括企业融资、融资、企业战略规划和实施在内的所有商业活动的蓝图和指南，也是企业的行动纲领和实施计划。其目的是向投资者介绍创业项目，向他们展示创业的潜力和价值，说服他们投资项目。商业计划书的阅读对象包括没有技术背景但对计划书感兴趣的人。所以，一份好的商业计划书要写清楚，避免使用太多专业词汇，要专注于具体的战略、目标、计划和行动。长度方面，太短或者太长都不好。最合适的长度是20-40页。 le="font-size:15px;">虽然格式各不相同，但商业计划书一般都要涵盖如下内容：
一、概要 1、 行业的简单描述 2、商业机会 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概况 7、该计划的前景和可能为投资人带来的好处。 二、产业背景和公司概述 1、企业使命（向投资者展示出企业的精髓是必要的） 主要内容有：企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略。 2、市场描述，最好采用SWOT分析方法，即优势、劣势分析以及机会和挑战对自身和竞争对手进行分析。 3、详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 三、市场调查和分析 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势 四、公司战略 1、营销计划（定价和分销、广告和促销） 2、规划和开发计划（开发状态和目标、困难和风险） 3、行动计划 五、进度安排 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资渠道等 六、风险管理、问题和假设 1、创业者常常对于公司的存在和发展的假定和将面临的风险描述得不够现实，这里必须清楚说明； 2、风险和问题的应对计划：包括客观的描述管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响并制定相应的对策。 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队，各成员介绍，包括其教育和工作背景 2、分工 3、管理层成员、商业顾问以及主要的投资人和持股情况 八、企业经济状况 介绍公司的财务计划，如下几个指标必不可少： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定成本和可变成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 九、财务预测 1、包括损益表、资产负债表等 2、现金流分析 3、成本控制系统 十、假定公司能够提供的利益 这是你的"卖点"，包括 1、总体的资金需求；2、你将如何使用这些资金；3、投资人可以得到的回报。 十一、资本退出 说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司（若确有这种设想请列出有可能的公司名称），股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。 |
