先给大家讲一个小故事：

他说：“因为山在那里。”

不幸的是，1924年，乔治马洛里在珠穆朗玛峰8100米处遇难。

因为我们相爱，所以不会那么功利，也不会那么斤斤计较。不问前路，我们也许会有更光明的未来。

电商平台像珠穆朗玛峰。爬不爬取决于你想不想征服一座山。

所谓的电商，简单来说就是把产品穿上，然后销售出去。说起来简单，但是有多少人真的可以通过销售产品来盈利呢？

很多人会想这通常要花多少钱，这些钱能不能赚回来。因为很多人关心的不是自己需要多少钱，而是花了之后能不能还，花了之后能不能赚钱，能带来多少用户，能花多少钱来打造自己的店铺和品牌。

其实花多少钱并不重要，重要的是投入产出比。

为什么以前监管不严格的情况下，一些黑五广告投的那么多？因为不管他们投入多少钱，一定会赚回来。

要做好电子商务，你必须精通几件事

1.你必须对消费者的心理有一个很好的逻辑思维。

2.深入学习平台的各种规则，比如：商品排名、视觉表现、如何开车、数据采集后如何分析等。

3.新手需要从一个点出发，然后学习一些实施经验，最后做好整体规划，这样你才能做出一个可行的方案。

4.作为一个新店，先做一个品类，然后打好基础再钻研其他品类，但是很多人根本做不到这一点，所以你要明白从A到B/C/D C/D需要经历什么。

5.明白；理解

包括两个方面，了解自己的产品和竞争对手的产品。这项工作，只能让你去死记硬背，或者熟能生巧。

6.做数据

做数据不是看数据，做数据有两个目的，一个是软件的使用和数据采集的方法，一个是怎么去建立各个数据之间的逻辑关系，同时在未来的工作中具备良好的数据思维习惯。

举个例子：两个几乎相同的商品，一个卖89，一个卖69，那么，这两款商品的转化率会差多少？通过对数据的分析对比就会慢慢发现数据背后代表着什么，然后去思考怎么让这些数据进行改变。

7.完成一些简单的任务

比如你去做一个拍摄方案，那我们要知道主要拍摄的颜色是什么？要从什么角度去拍摄，拍摄过程中需要使用到什么道具和场景。然后通过分析竞品的评价，就能知道答案。

8.基本运营

基本的运营包括商品的上下架，标题的优化，店铺的装修，活动的设置等。

9.获取流量

其中包括搜索的排名逻辑，直通车的操作，怎么去补单等。

10.做计划

首先要去评估这件商品是不是有推广的价值，如果有的话，你对他的销量预估是多少，能够用到的推广方法都有那些，需要多少资金才能推爆，如果未来结果不如预期有没有补救方案等等。

如何搞定转化率

ROI=客单价*点击转化率/平均点击花费

从公式可以看出想要去提高转化率,主要关注：Uv 转化率 客单价以及 PPC

要提升ROI那么最基本的在Uv为定值的情况下降低PPC，提升转化率，提升客单价

一、降低PPC

1.点击率

2.转化率低，PCC的词降价

3.有转化，PPC低的词进行词的拓展

4.根据转化率不同进行调整

5根据折扣进行调整

6.增大投放比例

7.多去推广和关键词的添加

二：转化率的提升

1.季节性产品

2.人群是否精准

3.客服

4.活动

5.评价

6.DSR动态评分

7.你商品的性价比

8.店铺装修是否完善

三、提高客单价

提高客单价决定因素有两个方面：

1.客户画像

客户的生活水平消费能力和些购物习惯。

最直接的就是店铺的定位，你产品的风格，面对人群的定位。

2.宝贝的属性

主要体现在：人群的定位，商品的价格和活动优惠力度。

其实电商运营的工作还有很多，比如：视觉优化，活动报名等等，平台的规则每天都在变，运营的方法和策略也需要经常调整，做电商运营，好像永远都在学习的路上。

但是，做到最后，你会发现实操远比学习更重要。干货分享只能帮助你建立框架，真正实施还是需要你实际操作起来才能得出适合自己的模式。