【创业概述】生活的压力激发了她创业的激情，小竹筷子为她打开了致富的保护伞。从对竹筷加工一无所知，到成为当地有名的竹筷老板。胡四两创业的创业故事值得创业者学习。 胡是象山县丹溪街小河头村的一个普通妇女。2008年7月，胡因腿部静脉曲张接受手术治疗。这已经不是这个家庭第一次花大价钱看病了。就在几个月前，她在建筑工地工作的丈夫因意外脑部受伤，留在家中休养。虽然胡的手术进行得很顺利，但手术后她无法承受针织厂的高强度工作，只好和丈夫一起辞职留在家里。 今年小儿子进入高二，大女儿收到厦大录取通知书。然而，她家的存折上只有3000元。胡感觉到了生活的压力。夫妻双方都下岗了，失去了收入，一对孩子需要钱读书。胡意识到他必须采取行动，只有在家创业才能改变现状，走出困境。
胡小竹筷厂 当胡偶然出去吃饭的时候，她注意到了一个大家经常忽略的东西——一次性竹筷子。她意识到，随着快餐店和街头餐馆的不断开业，一次性竹筷子作为一种必备消费品，市场需求很大，但其原材料简单，技术含量低，不适合她在家里开小作坊。胡通过四处打听，了解到了一些情况。象山县市场的一次性竹筷子大多来自宁海，也有从福建运来的。象山没有竹筷加工企业。她还了解到，西周时期有一个作坊，曾经加工过竹筷子，留下一整套机器低价出售。 胡的想法得到了丈夫的大力支持，亲戚朋友也借给了她钱。手里有十多万，她立马在自家院子的空地上搭了两栋房子，买了西周竹筷子作坊的闲置设备。2008年12月，“蔡平竹筷加工厂”开始运营。 俗话说隔行如隔山。胡以前在针织厂工作，对加工生产竹筷子完全是外行。于是，她去拜访了两次卖她西周装备的竹筷作坊老板，虚心向他请教。回到家，她让儿子从网上找相关资料，仔细研究。最后，胡看到还没成型的生竹条一根根送进机器，另一边顺利地出了符合规格的竹筷，非常兴奋。 作为县城市场唯一一家本地生产竹筷子的企业，与其他地方的同类厂家相比，具有运输成本低的优势。胡的营销策略是薄利多销。她骑着一辆旧摩托车，一个个去快餐店和批发店洽谈订单。正当她庆幸自己为加工厂开拓了市场的时候，机器设备坏了。由于购买低价旧设备，没有说明书，也没有当地懂得维修的人。与此同时，顾客正在等待送货，所以胡和丈夫只能自己去。他们试了一遍又一遍，但机器就是不能正常工作。两个人都很焦虑，无时无刻不在想着机器。一天晚上，当胡躺在床上的时候，她突然意识到了什么，立刻叫醒了她的丈夫。夫妻俩半夜起来一个多小时，终于找到了机器的症结所在。 虽然机器修好了，但是是旧设备，已经被市场淘汰了。易坏，运转效率低，更换新机势在必行。因为象山及周边地区竹类加工厂比较少，所以竹丝的原料应该是 从安吉进货，一车下来就得4万块钱，再加上每月借款利息的固定支出，加工厂的资金周转出现了紧张。正在这时，街道妇联传来了“妇女创业联保贷放”的好消息，胡形萍马上找到了另外两位正在创业的姐妹，一同提出了申请。在妇联的支持用助下，胡彩萍很快获得了6万元的贷款资金，到2010年，她的贷款额度提高到10万元。
妇女创业联保信贷恰如一场“及时雨”,顺利解决了加工厂的资金周转难题。胡彩萍拿到钱后，干的第一件事就是更新设备，购置了削尖机和包装机。新设备投入生产后，竹筷的产量是由原先的5万双增加到10万双。同时，胡彩萍拓展了经营范围，增加了一次性饭盒、一次性杯子及其他相关产品的批发配送业务。加工厂的年产值，一下子由50万元左右，跃升至80万元以上。 “没想到你的竹筷加工厂不仅办起来了，还办得红红火火的。”一位经营日杂百货批发多年的店主对胡彩萍竖起大拇指。在胡彩萍之前，当地也有过几家类似的加工厂和作坊，但是都没撑过几个月就关闭了。竹筷加工利润低，一旦产品质量不过关，销路就会大受影响，自然也就干不长久了。胡彩萍虽然文化程度不高，但深深明白“质量第一”的经营法则，为了提高竹筷成品的质量，她和工人们在生产过程中，一根筷子一根筷子的师选，将开裂和有瑕疵的次品全部去掉。尽管耗时费力，但是为“彩萍竹筷加工厂”赢得了信誉，一位宁海梅林的客户听闻胡彩萍的竹筷质量好，专门赶到象山一次性购买了近5万双筷子。 胡彩萍在自己致富的同时，不忘带动周边的妇女姐妹就业。在“彩萍竹筷加工厂”里，6名劳作的工人全部都是农村“4050”妇女，她们原本闲散在家，进入加工厂后,不仅每月有了1000余元的固定收入，而且离家近，方便照顾老人与孩子。 现在，胡彩萍的业务已经拓展到丹东、丹西、爵溪、西周、墙头等地，打破了原先由宁海竹筷垄断象山县市场的局面，闯出了一方自己的天地。 |
