课后回访标准（学习的关键不是在课堂，而是在课后。不要说家长不配合也没办法啊，如果家长都能这么高度的配合那还要你干嘛？任何老师不都可以教了吗？启蒙老师最主要的职责不是在教授技能，而是正确的引导和习惯的监督。 坚持了半年，初步的体系越来越成熟，这一次客户的认可度也要比以往深的多了，因为整体的平均线上来了。 我们开始注重员工的生活和精神建设，团队的凝聚力也渐渐的形成。特别是在初期，你没有高的薪资，没有好的福利，又没有非常明朗的前景，你凭什么留人？别人为什么跟着你干？ 所以我们当时的人才战略是：赚不到钱要开心，没有好福利就让你学到真东西 在初期的时候我更愿意像部队的班长一样，吃在一起，住在一起，手把手教，与大家分析每一件事的前因后果，然后放手让大家去试错，再调整，再试错，再调整。都说老板是十项全能，可要知道你这十项全能是因为你付出了多少错误的代价换来的，你又凭什么让一个初入职场的人一来就像你这样牛X？真是这样别人还凭什么呆你这？到哪不都是抢手货？ 第一年过去了，只招到了51名学生。在当时那地方（可以说是乡下），学习艺术的氛围和意识培养的难度超出了我们的想象。要不是当年有富士康在那，他们那员工很多都是沿海过来的，我也不敢说我们真能撑的过来。但我一直打气和团队人员说，我们不要去管外界，大家专心练好内功将整体的品质不断提升，成绩一定会好起来的。 原本以为第二年会依旧惨淡，却不知春天悄悄的向我们走来了。因整体品质的提升再加上本地人看到了学员成绩的效果，每月开始呈现爆炸式的增涨，一年就增涨了300多人。因为没有想到会有这样的一个效果，再加上地段比较偏远，在人才储备上出现了严重的滞后问题。所以在内部我一直在说，不怕学生少，只怕学生多了我们接不住。昨天很多朋友都在说招生难，问要怎么才能像我们一样招生？其实招生难只是你的表象问题，请你回顾一下我之前讲的所有，你做到了哪些？你又做到了什么程度？如果你都做到了很好，招生是不会难的。如果没做到这些，说实话吧，你的招生也不太可能达到我们这个效果，问题要找根源！ 永远别把客户当傻瓜，因为现在的客户比我们还聪明，沉下心好好练内功。朋友们可以思考一下本期的重点。1.你花了多少精力在产品品质上？（注：课程的品质不仅仅只在授课中）2.你花了多少精力在增值服务上？3.你花了多少精力在员工发展上？4.思考一下你提的问题根源哪儿？ 第二年的第一季度就已经开始呈现爆涨的趋势了，每天的咨询量和报名量不断的增加，为了应对即将到的大量学员，我们开始了大量的招聘。很快从七八个人的团队扩展到了30多人。 为了保持我们在区域第一的位置，很快拿下了旁边和后面的门面，场地直接从300增加到了近900平，然后借款开始了装修。 当时因为眼界与格局的问题，其实为了省那点点设计费，整个功能规划和装修设计自己胡乱指挥，导致现在规划，色调和品牌形象极不合理。（这点钱不能省的，事实证明前期的规划是否科学对后面的发展是有非常大的影响，） 果不其然，在正式动工装修的时候，我们发现区域内一下子增加了13家同行，大的、小的、有名字的，没名字的。当时还非常庆幸自己的判断，提前做好了准备。 二三百平小店时你还没什么外围问题，大了以后，呵呵！不好意思，所有外围问题都来了，吃饭、请客、送礼、到处跑关系，你都不知道哪的大鬼小鬼们都蹦出来了。 里面一团乱，外面一团乱，客户还不断的涌进来，你说乱不乱？你说乱不乱？你说能不乱吗？（我哪懂什么坚强，完全是死撑） 不知不觉中，资金链断了...一下子投了80多万，你问我后面还需要多少？当时我真不知道。我只知道一点，要活下来，要活下来，一定要活下来。 “喂！爸，公司出了点小情况，借点钱我周转下吧。” “喂！妹妹，最近真的是很困难了，帮下我吧。”“喂！张哥，最近手头紧吗？” “老同学，最怎么怎么样？” “喂，王老师，最近的情况你也知道，你看工资能不能晚一点点再发你们？帮帮忙。” “喂，喂，喂！”这个数字我一辈子都不会忘，132个电话。 某天晚上，看着手机短信上提示，3000到帐，5000到帐，2万到帐，500到帐……我坐在马桶上，打开旁边的淋浴默默的哭了2个多小时。 不管如何还是死撑过来了，哭完后，我一直在想为什么会这样？为什么会这样？我不能再发生这样子的事了。当时就下决心一定要走出去学习，一定要去系统的学习，不懂就一定要学。 这一次让我深刻的体会到：相关阅读 |
