1.结构环境①共同的结构特征 a：技术不确定性：新兴产业中通常存在很高程度的技术不确定性。什么产品结构最终将被证明是最好的？何种生产技术将是最有效的？ b：战略不确定性：在产品/市场定位、市场营销和服务等方面，不同的企业正摸索着不同的方法。 c：高初始成本但成本急剧下降d：萌芽企业和另立门户 e：首次购买者 f：目光短浅（依靠过去的经验解决一切现在的问题，有弊有利）g：补贴 ②早期移动壁垒 a：专有技术b：获得分销渠道 c：得到适当成本和质量的原材料和其他投入（熟练劳动力） d：经验造成的成本优势由于技术和竞争不确定性使其更为显著e：风险使资金的有效机会成本增加，因此增加了有效订单资本壁垒 2.限制产业发展的问题 ①缺乏获得原材料和零部件的能力②原材料价格的迅速上升期（然后可能迅速下降或不下降） ③缺乏基础设施，例如分销渠道、服务设施、互补产品（如为娱乐车所用的适当场地）等。 ④缺乏产品或技术标准⑤发觉过时的可能性，购买者将等待技术的进步和成本下降趋于平缓 ⑥顾客困惑 ⑦不稳定的产品质量⑧在金融界的形象和信誉，不仅影响企业取得低成本融资能力，而且可能影响客户取得信用的能力。 ⑨监管部门的批准 ⑩高成本，因为前述的许多结构条件，会导致成本高问题。这种情况有时会使企业最初定价低于成本，否则会严重地限制产业发展。 ⑩被威胁实体的反应，一种是法规或政治角斗，另一种是在集体谈判桌上。当一个产业因替代产品而受到威胁时，它的反应可能是放弃利润，压低价格（或增加市场营销支出），或增加研究投资，以使受到威胁的产品或服务更具竞争力。 3.战略选择①进入时机，在新兴产业中进行竞争的一个重要战略选择是正确的进入时机。早期进入涉及高风险，但可能在另一方面涉及低进入壁垒，并可获得很高收益。当下列基本情况具备时，早期进入是恰当的： a：企业的形象和声望对顾客至关重要，企业可因作为先驱者而发展和提高声望。 b：如果一个产业中学习曲线很重要，经验很难模仿，并且不会因持续的技术更新换代而过时，则早期进入可以较早的开始在这一产业中的学习过程。 c：顾客忠诚非常重要，所以那些首先对顾客销售的企业将获益d：通过早期对原材料供应，分销渠道等的承诺可带来绝对成本利益。 在下列情况下，早期进入非常危险： a：早期竞争和细分市场建立在与产业发展晚期的重要基础不同的基础上，企业因此而建立错误的技能，并可能面临高转换成本。 b：开辟市场代价高昂，其中包括顾客教育、法规批准、技术开拓等，而开辟市场的利益无法成为企业专有。 c：早期与小的新开办企业竞争将代价高昂，但以后这些小企业将被更难对付的竞争对手所取代。 d：技术变化将使早期投资过时，并使晚期进入的企业因拥有最新产品和工艺而获益。 ②对付竞争对手，新兴产业中一个常见的问题是先驱者花费过多资源以保证高市场占有率和对那些几乎没有机会在长期中成为市场竞争者作出反应。但更重要的是在对产业的倡导和追求自身狭窄利益的努力之间作出平衡。培养整个产业 相关阅读 |
