| 要赚多少钱才算是财产自在？ 2018年，直播行业“盘子”还不大，2019年双11时期，李佳琦、薇娅等主播频频创下记载，让直播带货完整“出圈”。 2020年终一场突如其来的“黑天鹅”事宜，使直播电商迎来又一次突飞猛进的生长。据商务部大数据监测显现，2020年一季度电商直播凌驾400万场。据艾媒征询估计，2019年直播电商之于电商大盘的渗入率为4.1%，估计2020年渗入率在7%~9%之间。 如今看来，疫情并未真正的完毕，但之前封闭的小区途径也正在逐渐的开放，直播电商还在继承享受着春季的阳光。反观，生鲜电商们却没有那末荣幸，不但没有感遭到“春季”阳光的温暖，反而还要应对短时候增量带来的逆境。 据七麦数据显现，叮咚买菜、逐日优鲜等APP在App Store总榜免费榜中从2020年2月16日便入手下手下滑，如今排名已低于2020年大年节之前的名次。不仅如此，一些平台商品质量的下落和价钱的提拔也让许多用户失去了对线上买菜的好感。 疫情终将成为过去，疫后大火的直播电商会不会犹如生鲜电商一样？面对好“故事”没法落地成为大产业的贫苦，从种种迹象来看，直播电商已很“健壮”，可问题一样存在。 Q1 直播电商“营销”“卖货”两着花? 假如说2019年是“直播电商元年”，那末2020年就是直播电商周全鼓起之年。 据CNNIC宣告的《中国互联收集生长状态统计报告》显现，停止2020年3月，我国收集购物用户范围达7.10亿，电商直播用户范围达2.65亿，占网购用户的37.2%，占直播用户的47.3%。 艾媒征询分析师以为，跟着电商系统在中国已生长成熟，用户范围逐渐触达网民范围天花板，流量猎取本钱也愈来愈高，以“直播+电商” 情势的鼓起有大概成为电商行业的下一个风口。 疫情之下，营销与卖货成为直播电商两个症结词，跟着明星大咖的到场，经由历程直播营销已成为愈来愈多企业的挑选。 2020年4月1日，罗永浩在抖音上演出电商直播首秀，三个小时引来5000万人围观，贩卖额更是高达1.1亿元。 4月10日的第二场，罗永浩直播间的贩卖额“缩水”至3524.05万元，环比下落67.9%。单场音浪（抖音的假造币）3237.27万，也环比下落了10.8%。 4月16日晚，罗永浩开启本身的第三场直播，因为“一加”新机的加持，预估贩卖额升至了5715.9万元。不过该场直播音浪跌至到640.92万，介入围观人数也进一步缩水，由上一场的1142.72万人降至840.48万。 不过，业界对该数据曲线并不觉得新鲜。关于抖音而言，罗永浩出圈本身就是一场胜利的营销事宜，一方面为抖音打了超等广告，个人吸金效力纵然“连连”下落，仍可秒杀一众中小网红，从营销层面来说，已经是一笔非常“赚”的生意。 愚人节是日，薇娅用5分钟卖了4000万元的火箭，客观上从罗永浩身上拉回肯定的注意力。站在营销的角度来看，这也是一个典范的事宜营销，一个“卖火箭”的噱头就能为薇娅和淘宝赚足流量，与罗永浩+抖音的直播首秀比拟毫不减色。 晓得运用直播电商营销盈余的，另有一向对峙线下卖货的董明珠。4月24日“女强人”也演出了本身的电商直播首秀，虽被网友批评“卡顿、黑屏、复读机”，但当晚的累计寓目人数也到达了431万，在线人数峰值21.63万，音浪收入为15.33万元。商品的贩卖额22.53万，虽然算不上抱负，可成为了全网议论的“热门”。 依据如今“线上广告”投放的价钱，董明珠实在在品牌广告维度上也算赚了“ 2 个亿”。 在国内旅游业最困难时候，携程董事局主席梁建章也入手下手“适应情势”，以一身古装妆扮出如今直播间，4折预售湖州高星旅店，一小时内，制造了2691万GMV，完成了三亚、贵州、湖州等地的旅游直播。 除此以外，杨幂、大张伟、汪涵、李小璐、刘诗诗等各路明星纷纭走进直播间。明星的粉丝效应连系直播电商，吸收流量的同时还能为品牌造势，向观众通报品牌看法，而且，经由历程直播可以举行及时互动，生长观众的忠诚度，还进步了本身的知名度。 疫情之下，直播平台壮大的引流才、网红经济的巨大变现才和花费者购物体式格局的碎片化等特性，让愈来愈多的企业CEO，或本身或拉上明星/网红，挑选经由历程直播营销造势，发挥了直播电商在营销上奇特代价的一面。 除营销以外，直播电商在卖货方面一样不遑多让。 据商务部大数据监测显现，2020年一季度电商直播凌驾400万场，家居用品、厨具、健身器材等遭到花费者喜爱，同比增进凌驾40％；笔记本电脑、打印机、键盘等居家办公用品销量也显现10％以上的增进。 从品类看，药品、粮油食品等贩卖额增进凌驾20％。汽车用品、家具、服装鞋帽等产物的贩卖在本年3月份有所回暖。从区域状况看，东部和东北区域离别增进2.8％和8.7％。 尤其是农产物方面，从淘宝直播、抖音、快手，到拼多多，上百位市县长被“拉”到直播间卖货，大大缓解了特别时期农产物滞销的问题。2020年一季度，全国农产物收集零售额达936.8亿元，增进31％。 个中，肉禽蛋、粮油和蔬菜的增速均在70％以上。832个国度级贫困县收集零售额达277.5亿元，增进13.3％，比全国收集零售额增速高14.1个百分点。 据前瞻产业研讨院数据显现，进入2020年以来，直播带货市场用户增速惊人。受疫情影响，餐饮、旅游等传统花费险些停摆，而直播带货等“宅经济”则风生水起，据艾媒数据显现，国内直播电商市场范围从2017年190亿元迅速增进至2019年的4338亿元，2020年估计范围将达9610亿元，同比增进122%。 一手营销，一手卖货，当下的互联网“朋友圈”，再也没有“谁”能红过直播电商。 “宅经济”风口加快直播电商热 疫情之下，电商、游戏、线上教诲等行业皆迎来一次重要的时机，而“宅经济”也助推着直播卖货成为品牌拉动线上花费的重要手腕之一。在此前被迫延伸的春节假期里，全民只能宅在家里，线上文娱时候同比大幅上涨，直播电商产业一样迎来周全繁华。 据国度统计局最新数据显现，2020年1至2月，在社会零售总额下滑的同时，什物商品网上零售额依然完成了3％的增进，占社会花费品零售总额的比重到达21.5％，占比连续提拔。 疫情事后，花费者造就起来的线上花费习气大概会进一步连续，线上花费的占比有望连续进步，这也得益于近年来我国线上花费相干产业包含物流配送、电子付出等行业的飞速生长。 据中泰证券研讨所2月7日宣告的数据，14天内，淘宝直播场均寓目人数上升43.13%，场均寓目次数上升30.05%。受疫情影响，愈来愈多的实体品牌经由历程直播的体式格局来填补线下丧失，愿望经由历程这类全新的体式格局，完成资金的回笼。 据国度职业教诲教诲院电子商务行业分院副院长、商务部研讨院电商专家李建华示意，“直播+电商”最初作为一种新的营销手腕，在给电商带来新流量的同时，衍生了许多情势，而且诞生了“直播网红”新群体，催生了“网红经济”新征象。 尤其是在疫情的特别时期，直播电商作为一种新业态，正执政新常态生长，可谓“宅经济”火了直播电商。 宅经济下，直播电商入手下手“走俏”还表如今愈来愈多的“新选手”到场的层面，如陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、洋码优等都已入局。就在不久前，百度也宣告行将上线电商直播，如今已关照公会招募主播和准备商品， 不过细致的上线日期，还没有完整肯定。不过，悦目视频App中已增添了直播的进口，种草频道为个中一个分类。据悉，百度直播已推出对个人主播用户的直播带货功用，用户只需实名认证就可以列入，如今来看仅支持淘宝、京东和度小店的商品。 直播电商除“宅经济”的迸发催热以外，也离不了各大平台的助推。 比如说，快手上的主播辛巴（如今被平台封杀）2019直播带货GMV到达133亿，如今已入手下手注意对中腰部新秀的造就，引入更多的 MCN 来孵化红人。 从引入罗永浩来看，抖音更多的是经由历程流量+培训来吸收新商家入局，另一方面经由历程专项运动开辟品类。另外，抖音疫情时期针对生鲜生果、线下商超、茶叶等品类展开多场专项搀扶，逐渐扩展直播带货的掩盖行业与品类范围。 淘宝直播则更偏向招募头部创作者，注重引入场外流量，同时也在增强素人培训，扩展直播电商下沉市场；腾讯推出“看点直播”规划直播电商，运用微信生态的流量上风，据官方估计2020年内或赋能微信内的10万商家，并搀扶1000+商家经由历程直播电商情势，打破 1000 万的年成交额。 “宅经济”的加快以及各大平台的助推使直播电商更加火爆，但疫情这阵风终将会逐渐回归常态，在宅经济进入“尾声”的时候，好消息不停的直播电商，也有着本身的隐忧。可否挣脱生鲜电商“忽热忽冷”的逆境，直播电商另有许多问题须要去处理。 “疫后”经济中的新隐忧 宅经济带来了全民直播电商热，跟着国内疫情掌握进入第二阶段，外部环境的变化，带来一些“新”问题。 起首，实体恢复入手下手“分流”直播电商的热度； “黑天鹅”以致全民宅家，通常和线上沾边的新经济范畴，在这时期都获得了分流。直播电商的火爆，一部份缘由在于实体花费被压制，许多花费者入手下手转向线上。 数据泉源：猎豹环球智库 据猎豹挪动“AiM商场豹大屏收集”2月份宣告的数据显现，1月23日和24日（大年节），一线都市上海、广州、北京客流峰谷最大降幅凌驾80%，深圳更是到达了90%，疫情重灾区武汉（1月23日）则是94%。 不过，在五一时期，各地实体贸易有了大幅“回暖”的迹象。以上海为例，“五五购物节”仅18小时，上海区域花费付出总额已超100亿元。各大商圈推出了种种花费券、秒杀、新品首发等运动，都助力了实体商超迎来了久违的大客流。 跟着，花费者过去线下花费的回流到实体贸易，这是直播电商高增进后，碰到的第一个坎。 其次，浩瀚的“炒作”消减直播电商的“庄重性”； 什物花费是一种很庄重的生意业务行动，它和直播打赏、游戏假造道具购置和付费浏览等假造花费有实质的差别，前者受什物的现实体验驱动，后者更多基于兴致效果。直播电商在2019年重要以购物生意业务为主，2020年Q1不管是卖火箭、卖房产照样卖汽车，这些不实用直播电商情势的商品也入手下手频仍表态，将会消减直播电商渠道在花费者心中的“庄重性”。 “愚人节”这个互联网公司大多会借重营销一波的节日，成为直播电商几大平台的PK日。自3月尾入手下手，抖音6000万签约罗永浩的听说就做足了“大戏”，在4月1日两边完成了直播卖货“首秀”。 淘宝第一主播薇娅也在这一天“搞事变”，愚人节直播售卖代价4000万元的火箭发射效劳。这一天的快手直播间，辛巴的门徒“蛋蛋”也以惊人的4.8亿贩卖额，从数据上赢了罗永浩。夜市暴利小生意有哪些？引荐几个利润高的小生意 数据泉源：艾媒数据中心 什物花费中用户对渠道的信托感，直接决议了花费频次。最有说服力，莫过在明星纷纭入场直播电商的背地，客岁直播卖货一哥李佳琦、一姐薇娅依然坚持兴旺势头。按道理说，明星背地有掮客公司来运作，社会各个圈层的知名度要远高于各直播平台的原生网红，可网友并未因为明星的名望抛离这些网红，一个很重要的缘由，在于经由客岁直播电商的小迸发，人人对直播带货网红的信托度更高，更置信他们的专业性。 4月21日，李小璐在抖音开启直播带货首秀，四个小时的直播直播间里的贩卖额凌驾了4万万（听说已被相干部门严禁直播卖货）；客岁6月30日，柳岩也曾在快手上“献上”直播卖货首秀，3小时贩卖额超1000万；单看这些数据还算不错，可和李佳琦、薇娅动辄过亿的贩卖额来比就要减色不少，纵然罗永浩首秀也创下了1.1亿元。 中消协曾做过一个《直播电商购物花费者满意度在线观察报告》，“忧郁商品质量没有保证”和“忧郁售后问题”是花费者两大重要挂念，离别占比60.5%和44.8%，全部行业正在自信心竖立阶段。 从卖房、卖车，到卖火箭，看起来直播电商的版图不停扩展，实在背地重假如营销驱动。作为一个刚起步的电商新形态，过量的炒作，无疑将消解其庄重性，过量的文娱颜色，将会“捧杀”这个行业。 末了，迟来的规范化呼声与时候竞走； 依据中消协报告数据显现，有37.3%的花费者在直播购物中碰到过花费问题，然则唯一13.6%的花费者碰到问题后举行投诉，另有23.7%的花费者碰到问题并没有投诉。 中国花费者协会在梳理花费者投诉统计有关状况时发明，一些主播带货时存在强调宣扬、指导花费者绕开平台私下生意业务等征象，部份花费者遭受冒充伪劣商品、售后效劳难保证等状况，卖家与平台、直播平台与电商生意业务平台间的关联庞杂，致使花费者的知情权、公平生意业务权和合理维权诉求大打折扣。 直播电商中花费者碰到花费问题的比例显著太高，个中的缘由很庞杂，归根结柢在直播中卖货的这类情势。 一方面，受时候所限，网红主播们缺少充足的时候一件商品一件商品的细致引见，如李佳琦的直播间，一些小额商品推行时长最低不到一分钟，用户很轻易觉得什物和网红的引见不一样；另一方面，中小网红因为缺少超等网红的供应链才，轻易“中招”接到冒充产物或三无产物。不乏一些小网红为了好处，会知“假”售假。 直播电商不似传统电商，赋予用户理论上无上限的时候去“研讨”商品，为了只管的多卖货，播主在直播间会只管的紧缩时长。等等缘由，形成了主播和花费者之间天然的信息不对称，这为后续的纠葛埋下了不小的隐患。 以罗永浩首播为例，3个小时共引荐了22个商品，也就说均匀每一个商品引见时候不足10分钟，而且在首播中罗永浩还因为不专业频频“翻车”，足见这类情势很轻易引发一些纠葛的发作。作为直播卖货一哥，李佳琦不粘锅“翻车”事宜，暴露纵然是供应链才巨强的超等网红，也很难保证所引荐的每一个商品都“百分百”没问题。 昔时因为面膜微商的“浩瀚”搞得社交电商一度“人人喊打”，规范化关于直播电商将来生长而言非常重要。依据艾媒征询展望，2020年直播电商的团体范围或到达9610亿元。 回想传统电商的生长，阿里搭建的基于付出上的信用基本，处理了当时易趣等电商平台存在的生意业务乱象问题，借力第三方付出平台的“包管生意业务”才翻开了淘宝的局势。 防控防疫进入了新阶段，政策与社会会加大对实体经济的“输血”，第一季度给直播电商翻开的“风口”会迟缓封闭，在这个迟缓过渡的历程里，直播电商须要回归其“生意业务”属性，压制在营销层面的“过分开发”。 同时，也须要从新审阅因为信息不对称，花费者不满度较高的问题。 作为电商的一种新兴情势，直播电商2.65亿用户基数，足见得其已度过成历久，向着成熟期转型。不过，直播电商不管怎样的“新”，实在质依然逃不开什物生意业务渠道的属性，可否做好这一“角色”，是其可否真正走向久远的症结。 成为大产业要做好四件事 以同享单车、同享充电宝为例，两个同享经济范畴虽然照旧活泼，可比拟前几年“资源”催熟的高峰期，已有差别水平的下滑。直播电商在Q1的迅猛鼓起，除了疫情黑天鹅的影响，淘宝、快手、抖音、微信等几大平台的政策倾斜也是一个重要要素。 依据艾媒征询的展望，2020年直播电商到达9610亿元，无疑已经是一个体积“巨大”的新物种。可从做大到做强，成为一个生命力久长的产业，直播电商将来两年必需做好四件事，不然很有大概涌现迟缓下滑的危急。 1、花费习气的养成； 依据中国商务部的数据，一季度电商直播凌驾400万场。淘宝、快手和拼多多等平台都示意其直播场次呈爆炸式增进。淘宝官方泄漏，从1月到2月，运用直播平台的新商户数目激增8倍多，3月份的生意业务额同比增进160%。 在直播卖货数据节节爬升的背地，大批“新”用户涌入，个中激动型花费占比较高。但是，仅仅靠激动花费是没法支持直播电商将来的连续增进。奥美上海计谋、社会和主顾关联部副总裁鲍勃·王曾泄漏一个数据，“只管直播带货如今很盛行，但产物退货率是品牌官方电商贩卖渠道的2到3倍。” 流量盈余时期，直播电商被看作拉动电商团体大盘增进的一个新渠道，在浩瀚经由历程直播间购物的花费者中，假如不能将一时的“新颖”购物行动，转化为历久的、高粘性的花费习气，将会历久处在“拉新”和老用户流失的一个为难局势。 以同享单车为例，客岁已有多地涌现骑行率下滑的问题。过去资源经由历程“烧钱”来吸收用户运用效劳，因为未能养成牢固的花费习气，一旦低价这一“获客”要素消逝，不可避免的涌现活泼度下落的问题。比达宣告的《2019年第1季度中国同享单车市场研讨报告》显现，2019年第一季度同享单车用户骑行频次下落。在2018年第一季度，22.1%的用户天天最少骑行2次，但在2019年第一季度下落至14.2%。 其缘由在于，2019年第1季度同享单车企业连续提价，本就对同享单车存在诸多不满的部份花费者挑选卸载APP并摒弃同享骑行。 关于直播电商而言，平台的“力挺”与Q1宅经济的风口，以致其连续了2019年的高增进，大概否在将来牢固落地，取决于当直播电商由一个风口转型为成熟产业时，当低价上风不再，用户是不是还会连续直播购物这一习气。 2、企业端好处的保护； 直播电商生长至今，有声量、有销量，品牌商利润一向是行业一大痛点。 比拟于传统电商，品牌商-平台-花费者这个典范链条，直播电商因为依靠网红作为一个“中介”，花费链条被扩大至品牌商-平台-网红/明星-花费者四个环节。而且，“全网底价”、高折扣一向是直播电商开辟市场的一个卖点，分蛋糕的环节增多了，商品售价却在变低，层层压力下，品牌商负担着重要的压力。 依据《零售老板内参》此前的一篇报导泄漏，（品牌商）要想与李佳琦和薇娅协作，除了被压价外，商家还必需付出上万“效劳费”，以及接收高达20-30%的抽佣比例。 各大网红原本就以“全网最低价”的噱头来吸收流量，现实贩卖中，包含李佳琦、薇娅和罗永浩等知名度较高的卖货主播，他们向花费者引荐的商品大多数比收集和实体这些传统渠道低一部份（也有平价商品，比方罗永浩首秀中的小米10手机）。因为是生长早期，平台方面在抽佣上并未下“狠手”，依据CPS 抽成的直播，平常MCN机构的产物佣金为20%，个中每笔生意业务平台又会抽取30%，因而只假如经由历程淘宝直播完成的定单，阿里就会抽走成交的20%*30%=6%。 泉源：招商证券《新零售研讨之直播电商报告》 一层一层算下来，花费者照样冲着“低价”而来，究竟让利的大头肯定是品牌商来负担。罗永浩曾自曝因为招商证券《新零售研讨之直播电商报告》这份调研报告，有了做直播电商的“动机”，这份报告开头择要中的一句话非常值得沉思：“直播作为提拔电贩子货场效力婚配的体式格局之一，若能在保证一样GMV增进下带来效力上的改良，即渠道用度低于原有渠道，则贸易模子能跑通，不然直播电商为伪命题。” 在当下的直播电商情势中，品牌商是“捐躯”最大的一方。在直播电商团体盘子较小的状况下，品牌商可以将其作为新品推行、促销折扣、库存清仓的一个重要渠道，若真的由一个电商市场的“小角色”，入手下手唱大戏，成为年GMV数万的电商新形态。渠道用度或者说本钱，若一向高于传统电商平台，效果显著是并不乐观。 智能手机行业曾“盛行”过一阵明星定制机，究竟流产。电商平台也都在做平台品牌商品，不过范围并不大。而工场直购的C2M情势也更适合拼多多、京喜、淘宝特价版如许将中间环节紧缩到极致的平台，也不实用直播电商。 回归到基础问题上，品牌商的“意志”关于直播电商而言非常重要，一个没有充足“货源”的新电商渠道，注定是没法久长的，怎样处理品牌商方面的利润，是全部行业在将来必需回覆的一个问题。 3、花费体验的“建立”； 3月尾“凑着”罗永浩决议直播的热度，中消协一份直播平台满意度观察报告，掀起了业界对直播电商乱象的深思。 上文提到，直播电商情势的特别性，决议了主播和花费者之间天然的信息不对称。不管是主播故意照样无意，花费者不管是因为误解，照样真的碰到了子虚宣扬和次货赝品，究竟的“黑锅”都会由直播电商背起来。 而在花费体验这个层面，除了依靠于大中小网红增强对供应链的治理。更加症结的是，直播电商平台怎样在轨制上保护花费者好处，才真正的完成花费体验的构建。 依据《新快报》记者观察，淘宝直播平台示意将依托其治理系统，对主播的行动、商家的货物做有用管控，对大概涌现的问题也会主动合营有关部门展开事情。 快手平台在入驻考核外，也上线了商户天资考核、商品考核、内容考核系统，并竖立三审轨制。蘑菇街也称会对供应链商家有严厉的准入规范，会主动合营监管部门事情，进一步完美相干治理机制。 置信跟着有关部门的注重，以及平台在轨制上举行“提防”，直播电商存在乱象会逐渐消逝。花费者体验愈来愈好，也越会“喜爱”这类新的花费体式格局，有了费钱的人，全部行业才成为一潭活水。 4、中小网红的鼓起； 在直播电商走向大产业的路上，流量过于集合头部网红也是一个障碍。 据QuestMobile宣告的“2019直播+X洞察报告”显现，在网红带货情势专业化方面，网红从接广告向纯直播导购演化，同时当红明星也介入进来，经受细分范畴导购KOL。但腰部KOL主播稀缺显著，职业主播带货才二八分化严峻。 头部网红吃掉大部份市场会带来两个伤害：1、跟着头部网红影响力增添，将会由纯卖货向“艺人”方向回身，如薇娅卖火箭，就已有借力个人影响力做营销的势头。流量集合在头部主播上，会形成这些大主播话语权愈来愈高，将游刃于平台-品牌商之间，运用粉丝影响来好处最大化，效果自然是行业“吃亏”。 头部主播精力有限，人人聚焦在一哥一姐四周，会形成直播电商贩卖的商品品类愈来愈有限，这将障碍全部行业向更多的品类和品牌“普惠”，将成为一小撮品牌的游戏。而中小网红，更利于全部直播电商产业健康生长。 依据拼多多的一份统计显现，2月10日至4月20日，平台上举行的市长、县长、区长直播带货运动近50场，售出滞销农产物凌驾6亿斤。这些单价本就不高的农产物，很难可以经由历程一般渠道进入薇娅、李佳琦的直播间，这些市县长为了当地农产物销路“出头露面”，关于扩展全部直播电商的盘子就有很大的好处。 薇娅此前也做过一同“公益”性子的湖北农产物带货，可终归是偶然的行动，假如只是纯贸易行动，关于头部网红而言，许多商品实在缺少对他们的吸收力。 依据李佳琦爆料，2019年做了389场直播；薇娅也曾泄漏过一个数据，一年直播300次。比拟天猫、京东上动辄百万的SKU，头部化的直播电商也许会很能“卖货”，可究竟只是“少数人”的狂欢。 防控防疫进入第二阶段，实体经济入手下手迟缓恢复，曾被刺激高增进的生鲜电商和直播电商，必定要从第一季度的猛增进，进入到“沉淀”的阶段。 假如说，黑天鹅的到来，将2019年“小火”的直播电商“搞”成了大故事。在向大产业转型的历程当中，直播电商还存在诸多的问题。归根结柢，作为一种电商新形态，可否完成人货场效力婚配上的“反动”，才是其历久代价的基础。处理人的体验，处理货的利润，处理场的效力，这三个问题有了“准确答案”，直播电商才真有时机拥抱星斗大海。 作者简介 师天浩，专栏作者、北京五秒科技有限公司团结创始人、互联网分析师，已在多家媒体平台开通专栏；曾在《南方都市报》《计算机运用文摘》《商界批评》《通讯信息报》等传统报刊上刊文。 年轻人为何创业会失利？有哪四点？ |
