徐静预计，整个K12教培行业规模会在五年后翻一番，即在2024年达到9800亿元的规模，相当于15%的年化增长率;K12学生的参培率有望从目前的32%提高到2024年的47%; 在线教育作为新兴的获取教育信息与服务的途径，是孩子学习知识、了解世界的重要通道与窗口，未来的发展趋势较好。教育是一个永不衰败的话题，在技术发展的今天，教育被搬到了线上。随着用户习惯向线上大规模迁移，预计未来K12在线教育的增长势头将持续保持稳健，整体市场容量超千亿。 而且，在线教育正在激发来自低线城市即四五线城市的市场需求，未来肯定会带来稳定可持续的增长。“当前，下沉市场的K12学生参培率还是非常低的，大概连20%都不到，未来有很大的发展空间。” 徐静认为，在线教育本身经济模型非常好，边际成本低，毛利率非常高，规模效应起来以后，可以达到70%甚至更高。不过，目前行业还处于早期培育阶段，需要不断投入来引导用户、培育市场，大部分企业仍然处于亏损，等到市场集中到一定程度、行业整体进入稳定期，才有机会去探讨盈利性问题。 2、四五线城市成新角力场中科院今年6月发布的《中国K12在线教育市场调研及用户消费行为报告》显示，由于一二线城市用户的付费能力更强、在线使用习惯更好，在线教育企业在过去几年的鏖战基本都发生在一二线城市。但要看到的是，经过各种比拼，各企业在师资、课程、销售渠道等方面都存在严重的同质化竞争。2020年受疫情因素影响，线下机构迟迟不能复课，三线及以下城市用户开始关注和了解线上教育。报告预计，以2020年暑期为起点，各K12在线教育品牌将开始展开三线及以下城市用户的争夺战。 徐静也表示，疫情其实是一个分水岭。疫情之前，头部机构的一二线城市用户数量占比可能超过50%;疫情之后，这些机构新增用户中来自三四五线城市的用户占比超过了50%，有的甚至超过了60%。“我们观察到，在寒假过后的春季学期，龙头企业各方面指标都有改善，包括免费用户转化为正价付费用户的转化率提高了，用户续班率也提高了。” 徐静表示，接下来四五线城市市场肯定是各家必争之地，唯一的问题是广告也好，品牌投放也好，这些信息流能不能触及或触达越来越多的低线城市用户，能不能做到精准营销。 中科院报告认为，三线及以下城市的家庭对教育服务产品的价格更加敏感。与线下教育面授价格相比，在线教育能够以足够经济的价格取胜，但仍需要在口碑、认知上多下工夫，才能在下沉市场之战中取得先机。 更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院《》，同时前瞻产业研究院提供产业、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。 (文章来源：中国证券报——角力下沉市场在线教育企业展开暑期大战) 相关阅读 |
