2元店前身是1元店，2002年开始崭露头角，真正的火起来是2005年-2008年这段时间。当时正赶上加盟行业火爆的时候，我所在的公司加盟店全国前前后后上下开了 2000 家左右，国内遍地开花，国外连越南和缅甸都有。公司的老板从一穷二白，到身价千万，现在据说是搞投资了。根据实际工作的经验，简单说一下 2 元店的盈利手段，其实主要来以下几个方面。
1、售价2元，依然有较高的利润。 当时对加盟商的供货价格从0.3元到1.8元不等，其中1.2元以下的商品占比很大。这样公司还是赚钱的。有的加盟商会去当地小商品配送中心批发商品，有的商品甚至可以在0.1元内拿到低价。 2、产品种类繁多，总有一种适合你。 公司产品分为珠宝和百货两大类，涵盖十几个系列，包括时尚珠宝、儿童玩具、卡通风格、家居用品、迷你化妆品、时尚礼品、日用品等。商品一千多种，琳琅满目。进去之后，总有一个适合你的。普通小店有几百种，就是杂货店。
3、低价提高了购买欲，走量容易。 当时我们的加盟店有个口号叫：‘2元钱不贵，不用回家开会；2元钱不多，不能去香港，不能去新加坡；2元钱，买不到，亏不到，买不到……’这种定价很容易提高消费者的购买欲望。因为商品价格低，很多时候顾客进了店也不会空手出去。所以只要选好港口，人流量大的地方动作快，利润自然就高。
4、产品摆放有讲究，抓住眼球很重要。 物有所值的产品一般应该放在醒目的位置。顾客看到这些产品，就会产生“这种东西两元卖太好了”的想法，在下一次购买时往往会形成先入为主的心理状态，会不由自主地选择更多的产品。
2008年，当时的加盟商在好年景下，净收入在10W-20W左右。他们很懒，不打理店铺，什么都乱丢灰。他们的净收入也是每年3W 2W。 后话：现在大部分的两元店都开始转型了，转型为 4元店、8元店、10元店了，火爆的势头已经下去了，不过这种模式有很多闪光点值得借鉴。 |
