这一年多来，疫情导致越来越多的传统企业关门歇业。如今，企业出走的消息时有所闻。当然还有其他因素，疫情只是重要原因之一。传统行业一般是三个月一次，甚至半年一次。我欠供应商钱，你欠我钱，他欠别人钱，这样就形成了一个无限循环。年终库存是盈利的，但是账户里的现金流量是负数，因为所有的钱都在货款上。

中间链的一个或几个企业不能按时结算，上下游供应链都会有很大影响。一个公司还是可以有这样的客户的。如果一个小客户占公司年收入的5%，对公司收入基本没有影响。但如果占公司比例较大，或者有几个类似的客户，必然会影响公司的正常运营，尤其是传统行业。利润一般在10%左右。一个客户可能要用十个客户的收入来填补这个缺口，针对的是小公司。

所以我们去年和今年谈的最多的传统行业越来越难做了，而那些小企业起步小，以轻资产模式运营的小公司受影响较小。因为他们不需要为大量的工人支付额外的工资，不需要为工厂支付租金，不需要为机器设备支付费用，不需要为原材料支付费用。

比如深圳是免费的，那就只谈深圳这方面的免费信息。例如，房地产市场风向标可以提供房地产信息。目前最典型的适合个人IP的平台有：微信公众号、微博、知乎、头条号、Tik Tok、Aauto、视频号、小红书、哔哩哔哩、APP。后期实现现金的方式有很多，比如从粉丝中筛选一部分人进入付费社区，比如引导电商流量平台，比如接收广告等。

第二种是电商卖货。

上架产品不管是虚拟的还是需要物流支撑的实体物品都可以进行直接销售，销售一单收一单钱，不用担心压货，就算是有仓库，也是一个能够快速周转的小型仓库，几个货架就能摆平。搞电商要想方设法的打造爆款，没有爆款是赚不到钱的。或者说你的店铺在同类细分领域当中排在第一位或第二位，排第三位没饭吃了。

第三种是技能变现。自己会一门手艺，靠手艺吃饭。简单说就是靠手艺解决日常生活中方方面面的问题。

最典型的就是滴滴司机，这个大家都很熟悉了。说几个其他比较常见的，去年五一的时候，我的房子装修，装修前要先铺一下水路和电路。所以就请了一个水电工过来，一天400块，这就是真正的靠手艺吃饭的人，多少懂点水电的人过来搞，后期返工的可能性特别大。

还有他经常接到电话问有没有时间过去搞几天，这几天去这个地方，过几天可能要去另外一个地方，因为人家入圈时间长，活好、有证，最重要的干完之后不需要返工的，提前设计规划是需要硬功夫的。

还有，我需要在内墙里面打一个洞放排风管，某宝上下单一个打洞的，这个要自带工具上门的，打一个洞200块。某团上可以预约家政服务，让人家过来收拾一下房间，打扫一下厨房，一个小时40块。等等诸如此类的靠手艺吃饭的人有很多。

可以结合一下自身，问问自己会什么?能提供什么样的服务进行技能收费，比如你会PPT、你会修电脑、你会理财、你会写作、你会演讲等，都可以以此进行规划，可以尝试对个人进行技能培训，也可以尝试给企业提供服务，最重要的技能变现要结合“+互联网”，要懂得靠平台宣传服务。

小本生意创业的特别多，小本生意里面属于轻资产模式的比较多，轻资产中符合我上面分享的几个特点的，大家可以结合自身进行一个筛选和规划，相信每个人都可以找到属于自己的小成本轻资产项目变现方式。