免费模式可以说是实体店营销中最快最有效的营销方式。当然，免费不是为了免费送货，而是为了打好后端收费的基础。 接下来我们介绍一个海鲜店免费模式的成功案例。 这家海鲜酒家占地300多平方米，开店费用100多万。新店开张，老板迫切需要解决的问题是快速建立影响力和知名度，更重要的是短时间内收回投资成本。 海鲜店老板通过免费模式快速排水。开业第一天，就挤满了顾客，顾客一个接一个地来了。
而且活动很快打开了当地的市场和知名度，开业前几天日均成交额超过5万。 他到底是怎么做到的？ 首先从280元起拿出一份海鲜套餐作为引流产品，把这个引流产品包装的很有诱惑力。然后用微信官方账号把这个海鲜套餐的文案和内容做成一篇文章，再打造一个非常吸引人的标题，让人看到这个标题就只想看看里面是什么。 然后在引流产品做好之后，把这篇文章的链接传播出去，让更多的人看到链接内容，吸引他们去海鲜店。目前传播新闻最快的方式是微信，这是传播新闻最快的方式之一。当然，还有很多其他的交流平台可以使用。 接下来，如何快速传播这篇文章？让身边的朋友转发这个“价值280元的海鲜套餐免费吃”，发给你的朋友圈。身边的朋友都是你的种子。这些人转发之后，朋友圈的人就会看到。如果他们想免费享受280元的海鲜套餐，这些人也会转发，这样会不断分裂。
通过这三个步骤，半天的关注度达到了6000多人，很多人加了老板的微信。就这样，大批顾客来到了店里。这么多客户，就可以建立客户数据库。有了客户数据库，以后你再做活动，店里的人就爆炸了。 最后，设计了方案，建立了数据库。怎么实现？ 免费享用价值280元的海鲜套餐，你只有一个小条件，就是需要四个人一起来，才能使用。 这个海鲜套餐绝对不够四个人吃，客人还会点一些其他的海鲜菜品和饮料，有时候玩的很开心，点的是这个套餐的好几倍。海鲜店的菜品价格比较高，菜品和酒水利润可观，海鲜锅底是收费的，一点都不亏。 通过以上环节的设计，海鲜店开业期间日营业额在5万以上，扣除发出免费产品的成本，剩余利润为30%。 最重要的是，通过这次活动，这家酒店在当地的知名度迅速打开。很多人都知道这家海鲜店，它带来了更多的顾客在店里消费。而且数据库中有大量粉丝数据，为后续活动打下了良好的基础。
另外，实体店营销有很多方法和策略可以尝试。如果想获得更多的营销策划，可以看看微信官方账号分拨宝在提供的各种商务活动工具和策略，拥有72个广告资源，覆盖8亿多用户，每分钟带来1000名乘客。 |
