好的商业模式是设计出来的！一个好的产品，如果没有好的营销方式，那么业绩很难增长，酒香也怕巷子深！商业模式的设计很重要。顶尖的商业模式分为两层，呈现层是别人表面看到的，也就是卖什么产品，底层是给自己看的，就是盈利的点。所以好的商业模式是设计出来的今天我们就先跟大家分享一个案例，从这个案例中分析出思路来！

我们去餐厅吃饭，经常看到桌子上有一次性餐具，用的一次性餐具要1块；酒店的购买价格约为4-5毛；厂家成本价20美分左右，提供给酒店可以赚20美分。这种一次性餐具刚做出来的时候，利润很大。谁有大市场，谁就能赚钱。一段时间后，人们看到你赚钱，自然会跟风。真的很难想象竞争有多激烈。以前能供应150多家酒店，后来只能维持周边20家左右，生存成了问题。

《周易系辞传》里有一句话我很喜欢：穷则变，变则通，通则久矣。意思是：事物一旦达到极限，就必须改变，而改变会使之变得可及，而可及性会持续很长时间。这个世界唯一不变的就是变化，包括销售。旧的销售模式已经不能适应新时代的竞争环境和更聪明的消费者。终端要想赢得竞争，就必须改变销售模式！

后来老板想到了一个办法，让他的工厂走出濒临破产的境地！

首先，他告诉这些酒店，如果能给你介绍一个酒店客户，所有一次性餐具都会免费供应，每天送到你家。每套餐具只收一元押金，每次用旧餐具换干净的新餐具。如果你想要更多，你只需要按号码支付押金。合同终止时，押金会退还给你。作为酒店，听到这个消息一定很开心。只需一元押金就可以免费试用一套餐具，性价比更高。

然后告诉餐厅老板，我不要你任何餐具，但是你需要我活着，我才能继续给你免费提供餐具。如何生活？你们店里的调料，米饭，杂粮，面食的原料都是我提供的。我保证不会高于你之前的价格，甚至更便宜，因为我会统一为你采购，数量会更大更优惠。

在这短短的三个月里，他竟然谈了三百多家酒店，签了协议，都是他提供的。每个家庭从100元中收到3万元的定金，然后用这笔钱买了一辆马力强劲的电动轻卡送货。他哥提供的这些粮油食品，正好是做这一块的，所以他也很清楚这一点！

普通中小型酒店一天消费60-100件是正常的，即酒店节省30-50件餐具采购成本，同时获得60-100件净利润。

酒店肯定愿意做，辅助材料的供应也比自己购买便宜一点，所以他更愿意做。

按40元计算，一个酒店一天消耗的辅助材料，他的收入是40 240=每天9600元，一个月28.8万，一年345万。

不要小看辅料。利润挺高的。生活中的商品越卑微，利润越高。几分钱就能卖几个小气球。

今天的分享到此结束。营销策略不是一成不变的。不同的地方不同的人会有不同的结果。顶层商业模式设计的两个层次，一是展示在顶层让消费者看到，吸引消费者，降低消费者心理防御水平；另一个是底层消费者的隐形水平，用来赚钱。一个好的商业模式至少可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合伙人的钱、过路费等。我们将在以下不断更新的文章中详细分享。

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