意外发现“无水洗车”新商机 我洗车的时候发现鸟粪和口香糖掉在上面，洗不掉。时间长了，发现油漆被腐蚀了。后来在淘宝上找到了“虫胶去除剂”。买了用了之后发现非常好用。喷完之后，我把鸟粪，虫胶，还有一些污垢都去掉了。用毛巾擦车。很干净，不用洗。经过几次尝试，我发现我可以不用水洗车。 好奇心驱使我在网上搜索“无水洗车”。结果发现这种产品已经上市了。买了几瓶“无水洗车液”用，发现洗一次车10分钟左右，比洗车店快，效果比洗车店好。 然后去了解“无水洗车”为什么不普及，发现“无水洗车”是上门洗车平台用的，洗车平台接到订单，然后上门用“无水洗车液”给车主洗车。淘宝天猫也卖“无水洗车液”，但是销量太小，推不动。 为什么“无水洗车液”这么好的东西不能推广开来呢？ 我在网上找原因，去洗车店了解，又去上门洗车平台体验“无水洗车”，终于找到了“无水洗车”无法普及的原因： 1.车主一般都知道洗车就是去洗车店，大家都不知道不用水也能洗车。 2.在上门洗车平台上，给车主“无水洗车”的受众是比较窄的，只有部分车主知道，没有人相信不亲身体验就能“无水洗车”。 3.为了节省每次洗车30-50元钱，很多车主自带两桶水和一些洗洁精自己洗车。 所以可以得出结论，“无水洗车”首先没有得到很好的宣传，其次国家也没有像新加坡那样强制推行“无水洗车”。 车主洗车痛点在哪里？ 车主买车后，遇到的第一个问题就是洗车，今天洗车，明天弄脏。除了加油，洗车最贵。 1、店铺洗车痛点 三线城市人工洗车价格也在30元左右，一线城市一般在50-60元。在稍微好一点的洗车店，洗车往往需要100元左右。如果办卡，需要充值几千块。春节洗车高达100-150元。 传统洗车价格高，效率低，排队时间长，下班无处洗车，车主处境尴尬。城市洗车店面临着工作量大、工作太辛苦、工资低、不招人、店面租金高等环境问题，很多洗车店赚不到钱。 2、上门洗车平台痛点 上门洗车平台APP和小程序下单，洗车的人来回路上浪费大部分时间，一天洗不了几辆车。路上来回跑，一天35元/台最多可以洗6辆车，一天收入210元交站台费。本来洗车很累，月收入一般不到5000元。除去费用，剩下的不多，自然无法维持。 一般刚上线的上门洗车平台都是通过补贴洗车费开始吸粉的。一旦没有补贴，就没人下单了。到目前为止，大部分上门洗车平台已经倒闭，没有一个成功的上门洗车平台。 3、自助洗车行业的痛点 (1)政策风险高，如城市管理、工商、环保等行政干预 (2) 936701003076867">场地不好找，便宜的场地看不上，看得上的场地不便宜
（3）场地建设投入大，比如接驳水、电距离远，排水设施不完善等等场地制约因素大 （4）把这个行业当成事业去做，你会发现其实是个投入大，重资产运营的项目 （5）项目可复制性差，比如做个生意好的场地有各种因素造成的，想找个同样的位置，外部环境好，周边汽车保有量大的场地，是很难的，所以就像开连锁店的一样，这个店的生意好，开到另一家的时候，生意可能未必还是那么好 （6）发展速度慢，从选址到建设、开业一般周期需要一个多月，如果没有大资金，大投入，一年开10家已经是顶到天了。 （7）维护成本高，不是因为机器配件贵，最主要的是因为是自助的，消费者素质有高低，有时候一个小问题，比如有一点渗水，你就要跑一趟去维护，可能维修花不了几元，但是人工成本，跑路成本是个大开销。 综上所述，洗车行业，虽然都有人投资，但真正赚到钱的，寥寥无几，基本都是维持或亏本状态。 洗车店资源紧张，洗车价格一直往上涨，但也只能满足部分车主的需求。车主要求洗车店服务好，多快好省。因此，快洗、省钱，始终是车主与洗车店的矛盾所在。 以上种种原因，很多车主选择自己洗车，提两桶水加些洗洁精，在停车位上就把自己爱车给洗干净了，既方便了自己，又减轻了洗车店的压力。 然而，由于很多车主不懂洗车知识，以为洗洁精加水就可以洗车了。这是重大误区，殊不知，洗洁精有酸性也有碱性。根据我国的《手洗餐具用洗涤剂》标准来看，其中规定洗洁精的PH值在4.0-10.5之间，而PH值在7以上液体是碱性，PH值在7以下液体是酸性，综上所述来看，洗洁精有酸性也有碱性的，并没有明确只能是酸性或者碱性。 很多人不知道，酸性、碱性洗洁精对车漆是有腐蚀性的，几次清洗看不出问题，如果长时间使用洗洁精，车漆会慢慢暗淡无光，车漆也越来越薄，越来越显陈旧。这就是专业洗车与业余洗车的认知出现的偏差问题。 专业洗车用的洗车液是酸性还是碱性的呢？ 洗车液的主要清洗成分都是天然植物提取的表面活性剂，这些都是国内洗发香波的主要成分，另外洗车液一般还添加有天然车蜡，天然的驱除车体静电的成分。洗车液一般都是中性的，不会伤手和漆面。 因此，洗车用洗车液，必须选用正确的洗车液，洗车最忌用碱性强的洗涤剂或肥皂粉，因为它们虽然去污力强，但同时损伤性也大，经常用它们洗车，车体表面的亮光很快就会被侵蚀掉，而且会加速车身橡胶件、轮胎、车窗等等的老化。 洗车液应采用洗车专用的洗车液，并以含水蜡成分的洗车液为最佳。 那么选对了洗车液，自己洗车就方便了吗？ 答案是否定的，大多数车主都有自己洗车的经历，开始洗车不是很懂，两桶水加洗洁精，一块抹布就解决了。慢慢有了经验，就买了一堆洗车工具回来，结果用了一段时间后，发现自己用水洗车真的很麻烦，洗一次怕一次。为什么呢？主要是水流得到处都是，衣服上也是水，鞋子更不要说了，每次洗车，鞋子都脏兮兮的。春天秋天洗车还好些，夏天温度高，洗一次车满头大汗，冬天温度低，洗车冷得发抖。这就是大多数车主的洗车体验。因此，很多车主都是洗车店跑一跑，自己洗一洗，来来回回折腾，伤透脑筋，无奈至极。 那么，有没有一种让自己洗车更方便的产品呢？ 答案是肯定的，那就是现在国际上流行的“无水洗车”技术了。 无水洗车源于新加坡。十几年前，新加坡政府为环保节水的需要，强制推行无水洗车，遂使无水洗车技术得以成熟和完善，简单一喷一擦即可。 无水洗车一种先进环保的洗车方法，如今在我国处于初始阶段，在我国汽车数量巨增的今天，无水洗车将有着无限发展的空间。既不用输水软管，也不拿高压水枪，而是持一个小型气压瓶往车身喷“水雾”，而后用干布一抹，不到10分钟就把一辆轿车擦洗得崭新铮亮。无水洗车不仅环保、省钱，还节约了可贵的淡水资源。 无水洗车方法欧美国家早已普及，通过单一的洗车液实现“车漆保护”“去污清洁”“遮瑕上光”三大功能。洗车液中含有巴西棕榈蜡颗粒和特氟龙纳米颗粒。水溶性棕榈蜡属于硬壳蜡，在漆面形成扎实的保护涂层，纳米特氟龙颗粒具有超强的润滑效应，可以活化灰尘和沙砾。因此，两者组合，增强了保护车漆和松动砂石的效果，为该无水洗车液的核心技术优势。 无水洗车液中性、无毒，采用中性非离子型乳化剂为主要去污除垢剂，能够高效解离和溶解粘附在车漆表面的油污和沥青，在高效清洁车漆的同时，实现了对自然环境、人体皮肤以及车漆材料的“0伤害”。 另外，无水洗车液中含有表面羟基活化的金属氧化物纳米颗粒，可以有效且牢固地填补车漆表面的浅划痕，显著提高车漆亮度。与此同时，金属氧化物纳米颗粒的高流动性可以辅助棕榈硬壳蜡的铺展，提高打亮施工效率。 总之，无水洗车相比传统水洗具有绿色环保的优势，一步实现车辆清洁与上光打蜡，其“省时”“省力”“省钱”的特点将极大地推动“无水洗车”技术的推广。可以预见，“无水洗车”将成为今后车辆清洁、保养的主流方法。 那么，无水洗车的好处这么多，怎么推广呢？ 推广产品，学问就大了，传统零售渠道，电商渠道，汽车美容店，汽车修理店等等，都可以销售。销售产品，八仙过海，各显神通。 怎么让车主们接受“无水洗车”呢？ 各位头条网友，有什么好的推销方法，销售经验，可以分享给大家，或在留言区讨论，或私信我，谢谢！ |
