读者经常会问，我全职在家，带着宝宝，想做自己的小生意，但是想不起来怎么办。大部分人都会选择做网络代理，这应该是创业的最低门槛。但是门槛越低，越容易进入，竞争越激烈，反而会考验个人的综合能力。 有没有开店带宝宝赚钱的方法？是的。 朋友从一个社区少儿图书馆起家，现在开了几家。很多人可能开始质疑少儿图书馆能不能赚钱，所有的盈利模式都不能只靠感情支撑。近年来，他们已经有了一个完美的商业模式。 但正如我在上一篇文章中所说的，这不仅仅是你想象中的盈利方式，实体店的功能应该把它定义成和用户第一次接触的地点，成为你和顾客之间关系的开启，是为了给线上引流的一个通道。是用户建立信任的窗口，更多的销售可以在线上开始展开，这样就能突破实体店营收的天花板。 我们在少儿图书馆的运营中采取了三个最重要的步骤：新用户开发；用户操作；盈利模式；解释一下为什么可以开一家赚钱带宝宝的儿童书店？（以下图例均来自朋友的童书馆，不具名感谢）
第一步，新用户发展 在单店的投资和选址上，单店的装修和书籍投资是比较充裕和节俭的，当然会有一定的标准。因为是社区店，当然社区越大，新人越多越好。 开店最大的恐惧就是没有客人，或者明明有客人，就是不走进店里。我觉得这和经营理念有关。为了不断开发新客户，我们必须走出去，邀请进来。看一看朋友的少儿图书馆是怎么做出来的。 在天气和温度允许的情况下，故事会在小区孩子聚集的地方免费分享。社区里的妈妈们都喜欢聚在一起。现在小区的孩子大了就不愿意呆在家里了。父母和长辈通常带孩子去社区交流。孩子也需要和同龄的玩伴在一起。这个时候图书馆的老师分享故事是最流行的。家长自然得到图书馆的信息。 此外，我的朋友是促进儿童阅读的热情倡导者。她的图书馆免费对外开放，小区的孩子可以在图书馆免费看书。很多人看到这个都会觉得这不是损失。 需要你的时候，你继续输出价值的时候，就是最大的价值。图书馆最重要的东西是书吗？父母也可以带孩子在家看书或者自己买书。 一个书馆最核心的是她输出的内容价值，她和孩子之间专业的沟通引导和教育是家长无法做到的，这才是书馆最有价值的服务和产品。
前面讲到，一是每周末定期在小区里分享，二是小区里的孩子到店里免费看书。大家觉得这简直是在做免费生意。 其实不是，父母对于孩子的教育因为自己的不专业，更希望有老师这样的角色来承担，因此，书馆推出给孩子细分化付费课程： 2岁早期阅读营 3岁早期阅读营 3-5岁绘本生活绘本美术 5-8岁阅读与朗诵 当然除了早期阅读课程，还有像书籍外借，假期托管等付费服务。 当一个家长通过分享会，免费借阅的方式潜移默化会产生信任，当然除了这两个方式去吸引新用户，她们还做了免费的晚间故事会，周末的阅读主题活动，亲子阅读讲座，专家公开讲座。 每一次的活动都是给童书馆背书和加分，当你和孩子家长有很多的接触机会的时候，课程付费就会成为自然的转化。  第三步，盈利模式 如果说童书馆把孩子们聚在了一起，让孩子们有了阅读和听课的场所，这只是完成第一步。我们都知道，孩子在幼小时，在孩子的背后一定是有一位家长必须全程陪同。 在陪同和看护的过程中，家长们因为孩子的阅读聚集在了一起，那么多的宝宝妈妈聚在一起自然也会需要交流，所以线上的妈妈群也是顺理成章。 又因为社区店，大家都是邻居，天然有信任的属性，因为阅读这个纽带大家联系在了一起，书馆也会经常组织妈妈阅读会，以及很多公益活动，当这么多妈妈聚集在一起，最喜欢的一定是买买买。 所以书馆组织的多数是自产自销和渠道值得信任的农产品为主，看一张截图就知道，团购的活动有多火爆。而且，基本上每年到了什么季节，群里的妈妈们都是催着赶紧上新产品。   如果说，线下童书馆是自我循环的一个盈利模式，因为阅读背后又连接了妈妈群体，实现了线上的盈利模式，线上线下并行的双模式，让一个做着大量公益阅读事业推广的童书馆，能够很好地生存下去。 我常说要建立自己的商业模式生态链，做一个闭环，这就是一个很好案例。 开书馆是一件很美好又很有价值的事，但多数人只有情怀，没有很好的盈利模式去支撑，这样坚持不了多久。 自我损耗型的付出和帮助是无法长期支撑情怀，赚钱才可以。 ID | 生意大百科（caimi313） |
