“挥泪”甩卖的两元店依然存在，但他们还真不亏本。 你有没有被这么大的喇叭广告洗脑过： "老板带着小姑跑了，全场观众为两元钱落泪." "上个月，商店以两元的价格清仓." “两块钱买不到亏，买不到。” “这家店几千的货都是两元” …… 这样简单粗暴的广告在一线城市很少见，但在三四线城市的景点、老社区、人流密集的地方，两元店还是存在的。 大喇叭反复念叨，让“两元”概念深入人心。好像薄利多销不赚钱，但真的亏钱吗？
保赚才是大门道我们对两元店的印象可能是外观奇特，内部装修凌乱。但仔细观察就会发现，他们卖的商品、品类，甚至货架形式，都是一个模子刻出来的。 几乎每个两元店都有这些东西：钢珠、百洁布、小木刷、小挂钩、成排的小夹子、眼镜等等。这些生活中用到的东西，往往会放在店门口的显眼位置。 虽然价格是两元，但购买价格只是店主自己“清仓”，但你可以肯定的是，他们的商品价格可以保证两元店的利润率。 现在的两元店不会幼稚到去义乌批发盒装小商品，会选择更经济的方式在——进货。 进货价格从0.3元到1.8元不等，其中1.2元是主要商品。低廉的采购价格和相对较大的出货量创造了薄利多销的商业模式。
这些商品都有自己的门道，一般是商场店铺滞销的商品，厂家积压的商品。这些质量参差不齐的商品，集体采购包装，然后送到两元店。 但是，这部分商品往往因为质量尚可、外观良好而获得良好的销售。 况且两元店肯定没有售后，但这不重要。景区门口开的一些两元店人流量很大，店主做了很多年生意，从来没有要求退货。 当然，大多数消费者不会在两元店斤斤计较商品质量。在君的解读中，似乎是一种“小赌”。买一个好的，会有一种物有所值的错觉，买两次也没关系。 投资少，成本低，流量大，利润有保障，是二元店小生意的门户。
两元店有其固定的套路其实很多两元店不仅有两元的产品，还有一些价格稍高的产品会定价在五元、十元甚至二十元。当然，有时候他们也卖一块钱的产品。那为什么要叫“两元”而不是五元或一元呢？ 因为两元不是商品的描述 特质，而是在普及低价的概念。
两元朗朗上口，深入人心，它能简单粗暴地刺激到消费者的购买欲。如果是五元显得价格不够惊喜，而说一元则意味着更多的陷阱。 目前爱逛这种两元店的消费者，大多还是以不怎么熟悉网购的老年人为主。  当然，这两年随着人力和运输成本的攀升，如今大部分二元店已经“消费升级”成五元店、十元店，但所卖的货物和品类却和原来差不太多。 走进这样的店里，由于两元店的商品种类实在是太多，消费者对着琳琅满目的廉价百货也很难空手而归。 店门口大喇叭广告中说的上千种商品其实也不算夸张：上到五金工具，下到厨房用品、瓶杯玩具，应有尽有。你总能发现自己需要或者可能需要的东西。 升级换代的“两元店”两元店虽然噱头很足，但却很难在如今的一二线城市生存下来。 大城市的市民对这种两元店可谓是身经百战了，他们清晰地认识到：两元说白了就是吸引人进店的手段，而能不能买到用得上的商品真的很难说。 最重要的，还是两元店的产品质量问题，有些东西看上去很精致可用一两次就坏了，虽然谁都不会上门讨个说法，可总有一种便宜没好货的吃亏感。 还有一些客观因素同样导致两元店和城市格格不入，现如今的一二线城市，两元店即便逃得过拆违建，谁还敢在店门口弄个大喇叭？先不说扰民，这种乡土气息就太过浓厚，与城市形象不符。 而且市民的生活节奏更加快，爱去逛店无目的性淘东西的人少了，倘若真有需要，也会选择在电商下单，谁也不会满大街找两元店。  但大城市同样也有对低价的需求，于是两元店以另一种形式崛起，以名创优品为代表的升级版“十元店”出现了，而且颇受欢迎。 店铺设计照搬日式简洁风格，平价的商品照抄大牌的设计……屡陷抄袭门的名创优品居然成了零售的黑马，还有计划今年内在纳斯达克上市。 能做起来的原因很简单，消费者才不管商品是不是抄袭，便宜又好用就行了。 ◆ 对于两元店这种业态，不得不佩服商家的智谋和手段，能让滞销品和积压货以低价销售出去，对商家和消费者来说是双赢。 但通过牺牲商品质量来换销量还是不能长久，一个个“两元店”不停倒下，新的“两元店”又涌出来。 不可否认的是，那些曾喊着“最后两周统统两元”长达数年的小店们，如今是到了快退场的时候了。 - end - |
