今天我要给大家讲一个两元店项目。你一定对两元店很熟悉。就在几年前，各地区两元店陆续开业，里面的东西都只有2块钱。当初很多人就是靠这两块钱的东西赚了很多钱。但是因为那里的东西质量真的很差，人的新鲜感消失了，市场回归理性，剩下的赚不了大钱，都消失在一二线城市，但也可以在三四线城市养家糊口。 为什么要再谈这个项目？那是因为我发现我的地铁站楼下还有一家两元店，面积不小，装修还不错。如果是赔钱的生意，我相信能拿钱投资这个地段的老板肯定没有傻子，所以我仔细研究了门道。
我进去转身。虽然是两元店，但是里面的东西还是挺全的，产品从几块钱到几十块钱不等，不知不觉就花了两百多块钱。为什么两块钱的店可以花200多块钱？是因为里面有很多东西真的很便宜，所以你会有一个心理上的误区，就是里面的东西都很便宜，看到自己想要的东西却没有必要的东西就会有购买的冲动。当然，它的内容会比一些商场的精品店价格有优势。我去的时候那家店生意很火爆，买单的时候排着队。然后我会从几个方面来分析，这个项目到底能不能赚钱，普通人应该如何从这个项目中赚钱。 第一部分，这个行业还能做吗 两元店模式始于20世纪80年代的日本，后来在中国发展为一元、二元、十元店模式。大概十年前，三四线城市有大量这样的店铺，当时是井喷式发展。所以，即使这些产品一开始质量很差，用户也会主动购买，所以只要开一个就炒一个，很多人就是靠这个赚了第一桶金。但是随着新鲜度的降低，生意就没那么好做了。但是，一个项目能不能做好，不仅要看自己的感受，还要看这个行业有没有成功的案例。如果有，这种模式没什么问题，问题是操作。二元店的核心是为用户提供性价比高的产品。如果达不到这个要求，自然就做不到。其实美国有一家公司，已经通过这个模式上市了，他们店里所有的产品只卖一块钱。
我分析为什么以前的两元店不赚钱，现在有的两元店开始赚钱了。 第一，装修发生了很大的变化。我家楼下2元店的装修风格很日本，给人一种MUJI的感觉，让人想去逛街。我逛街的时候，看到的大部分人都是一些上班族和一些大学生。 二是产品的机构更加丰富。之前两元店的产品质量比较差，受价格限制 制，产品相对来说比较少，但是现在的两元店先从数码产品到各种玩偶，生活用品几乎是样样俱全，而且从设计和质量来说都是当年没有可比性的。
第三，商品价格段有很大的改变。以前的两元店，最高也许也有五块钱的东西，或者十块的东西，但是这个价格区间限制很多产品无法上架。现在的就不一样的，商品价格区间从几块到一百多都有。就像上面我说的，虽然有一百多的东西，但是由于他里面大多数都是小商品，价格比较低，这就导致你在选购的时候仍然觉得东西很便宜，形成一种错觉，所以仍然会购买，从而提升销售额和利润空间。 以上三个原因基本上解决了用户新鲜度和购买持续性的问题，尤其是遇到一些节日的时候，比如说元旦、春节、圣诞节的时候会有不少新鲜的小东西。重要的是这样的一家店铺，在某些程度上已经成为人们逛街基本上都会去的地方。不一定要买东西就是比较好玩和新鲜，想去看看有什么新的东西，说不定逛着逛着就买了。  第二，他们是如何挣钱的。 你可能会认为，这种两元店肯定靠薄利多销。如果说你还停留在这样的思维，那么你肯定不知道我接下该说啥。这种在地铁口开起来的店铺，要仅仅是靠薄利多销，百分之百亏钱，能够开店投资的老板，没有一个会做赔本的买卖。所以他们的盈利模式是暴利多销，为什么他们卖这么便宜的东西还能有高利润呢？那么我来告诉你为什么。 如果你对市场有一些了解，一定听说过尾单这个名词，尾货的逻辑就是，把生产出来多的东西或者库存卖不出去的东西，以极低的交个转手卖给别人。 以服装行业来说，有时候你购买的19.9还包邮的体恤，人家可能是成吨从别人手上进货得来的，然后再以19.9包邮卖给你，从而含泪赚你十几块。所以就尾货的逻辑去思考，你也许就知道了。另外其实很多小商品，在义乌这种大型批发市场是很便宜的，便宜到超出你的认知，但是你要明确一点，便宜不代表质量差，中国的商业模式其实很有意思，很多品牌他们是没有工厂的，都是找一些工厂做代工，工厂只需要拿到图纸或者说样品和要求，其他都是交给工厂自己去找材料生产而成的。然后这些工厂如果有渠道，就会多生产一批出来，贴上其他人的标签，所以会以出厂价给到市场，品牌由于自己在渠道，品牌运营上花费了大量资金，羊毛出在羊身上，所以到消费者手上价格就翻出来好几倍，甚至十几倍。我曾经在一家生产皮具的工厂做暑假工，在打包的过程中和老板了解到，工厂生产的女士背包，出厂价19.9的价格，标牌价是119，供应的是香港大型是商场，这其中的利润大家可想而知。所以一些连锁的两元店，如果需求量大的时候，他们就会直接联系工厂给他们生产，然后挂上自己的商标，相对来说成本就会非常的低，这样他们的利润空间就会越大，这也就足够支撑他们经营下去。  第三部分，普通人应该如何操作这个项目。 普通人肯定是没有连锁机构这样的实力，不太可能去找工厂给代加工，但是我们仍有一些渠道去拿到质量不错，价格也很低廉的商品。其实开任何店铺，产品质量永远是重中之重，如果你的商品不丰富，价格不便宜，质量又不好，你肯定生意会越做越黄。那么我们应该从什么渠道获取应该有的商品呢？如果你给我说你在网上拿，比如什么1688啊，无货源网什么，那么你肯定得亏钱，除非你是行业的老手，对货品有非常熟悉的一套流程和思路，不然肯定会失败。其实你应该去一些批发市场，这个批发市场最好是全国最大的那种批发市场，例如小商品最大的批发市场在义乌，皮具手提袋批发市场在广州，皮鞋在温州，服装在武汉汉中街。 你不去实地考察，仔细研究商品，你一个外行人想挣钱，那几乎是不可能的事情。所以你只有去到货物的源头，才能拿到有足够竞争力的价格，还能了解商品的一些内幕，然后再发现一些新品，这样你就拥有上游商品的渠道和竞争力，相对于那些没有认真研究上游市场的人，你就在思维高度上战胜了他们。  货源打通之后，就需要选址开店了，这种店一定要在人流大的地方，尤其是在二三线城市，租金不是很高的情况下，只要你把商品搞得比较丰富，产品质量能够过关，你的生意一定差不到那里去。 剩下的就是装修，装修一定要有让人有逛的冲动，在视觉上，灯光上一定要用心，这样同样的商品，在好的环境下，显得更加的有具有性价比。这样下来，你就不用担心货品卖不出去的问题了。最好提醒大家一点就是，没有什么项目经验的，比较适合在三四线城市操作，在租金成本比较低的情况下，风险相对降低很多，这样试错成本也会低很多。最好友情提醒各位，这个项目千万不要走加盟路线，因为想省事去加盟的话，你肯定难以挣到钱。这个项目就是一定要亲手亲为才可以，在各个地方进行有效的控制成本，才可以把自己的利润极大化，这样才能挣到钱。 |
