编辑|品牌君 近日，《2020中国茶叶十大品牌》发布。 第一名，老网红喜欢茶，第二名是蜜雪冰城，奈雪的茶排第三，其次是CoCo，Little，摩登中国茶店，亦舒曹宪，古茶，怡和堂，甜啦啦啦。 网红奶茶品牌的营销秘诀 《2020-2025年中国新式茶饮行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》显示中国新茶市场规模约1405亿元。 截至2020年6月底，中国新增茶店约48万家。 一批批数据告诉大众，新茶领域竞争激烈，要突破不容易。从另一个角度来看，这也说明了上述奶茶企业都是有几把刷子的，否则不可能在众多品牌中脱颖而出。 今天就来说说网络新名人奶茶品牌的营销秘诀。首先我得提一句，就是喜茶，这种深受年轻消费者欢迎，早就被刷进各大奶茶排行榜的茶。 很多人应该知道，西岔，原名黄岔，因为深受山寨问题困扰，才全面升格为现在的“西岔”。 品牌君认为，2020年西茶的营销关键词是：联名。 2020年1月，西槎与中国老字号醉乡花园合作，联合推出“尤溪”杏仁饼茶包礼盒。礼盒内含经典杏仁饼和金凤茶王茶包，集茶和糕点于一体。 2020年3月，爱茶和盒马这两大人气IP联手，推出了爱荷华田伯伯和爆浆芝士豆乳两种口味。也是在2020年3月，希查第一次与库格合作，打造了一系列大气简约的灵感随行杯。
2020年4月，希查再次将营销触角延伸到杯子领域，与Contigo共同推出了智之果茶杯。 2020年5月，希查与QQ音乐合作推出“灵感音乐公司礼盒”。不仅如此，2020年西茶还与雀巢鹰标、大龙一火锅、现代中国茶叶店等品牌联合生产产品。
可以说这一年来我从来没有闲着喝茶。通过一次又一次的联名，其知名度和影响力稳步提升。这次夺冠有望。 px;">榜单上第二个值得一提的品牌是蜜雪冰城。
喜茶、奈雪的茶产品售价基本在30元上下，哪怕稍微平价一些的一点点与古茗，产品均价也在10元至20元间。 冰鲜柠檬水5元，蜜桃四季春7元，三拼霸霸奶茶9元……蜜雪冰城的定价，在一众新式茶饮品牌中显得格外“特别”。 所以品牌君觉得，蜜雪冰城2020年的营销关键词依然是物美价廉。任何时间，价格都是营销一大利器。  最后一个品牌君想要聊聊的网红奶茶品牌，可能部分人已经猜到：茶颜悦色。 一个月前，茶颜悦色在武汉开了家店，这也是其首次走出湖南。即便开始尝试布局全国，但截至目前茶颜悦色门店数量依然少得可怜。 可就是凭着不多的门店以及消费者的口口相传，茶颜悦色硬是走出一条独属于自己的网红道路。 基于此，茶颜悦色2020营销关键词为：口碑。 品牌如何从竞争激烈行业中突围？ 结合上述奶茶品牌案例，品牌君认为企业想要从竞争激烈行业中突围而出，或许可以从三个维度去钻研。 其一是价格。 如前文所说，市场中不乏价格敏感型消费者。绝大部分时候，降低价格都是提高产品销量、提升品牌知名度的一个“捷径”。 其二是品质。 茶颜悦色之所以能在有限空间内释放出无限潜力，是因为口碑够好，有很多自来流量。而口碑好的一大原因则是：味道好。 产品是企业立足之本，亦是突围利器。  其三是话题性。 如果限定领域内的产品日渐趋于同质化，品牌与品牌间难以拉开差距，那不妨换个思路，从营销着手，通过与其他知名IP合作提升自家企业影响力。说不定能有意外收获。 问题来了：榜单前十品牌里，你最喜欢喝哪家的奶茶呢？ |
