分享一个饮料打开市场的案例。
这个朋友是农村的，他们那里有种水果蔬菜的优势。村里建了一个小工厂，生产纯天然饮料。他们是老乡。这位朋友为了发财，请熟人请客吃饭。最后老板答应给他一个城市代理。 小伙子雇了两个员工，三个人一起，每天到处逛小店，逛超市。结果他的表现很差，没有一个老板愿意买他们的货。那么多名牌都不好卖，更别说他的无名品牌了。 我们先来看看常规做法，就是他们这样跑渠道。不过这种做法是每个家庭进去聊个三五分钟再去下一家。每次来都只是翻来覆去的那几个字。就算他们来100次，我对你也没什么印象吧？基础工作没做好，总觉得有不寻常的计划就能突然翻身。那是胡说八道，我不能为你做好计划。 我们之前是怎么运营频道的？一个地方比三个地方好。在一家容易说话的老板店里，我帮助人们推销他们的产品。我放在这里一个月了。如果你觉得我们能赚钱，那就合作吧。如果你赚不到钱，我不好意思再放了。 这样做有什么好处？一方面，时间长了，老板很信任你，每天都能看到你的工作态度。另一方面，你在市场的第一线，你已经摸清了客户的喜好，客户为什么喜欢买其他家，其他家用的是什么方法，但是你自己不买饮料，可以挖掘自己饮料的优势进行改进。更何况你以前是游击队员，现在有了根据地，有了模特店。如果你去别的店，就说你看，某某超市已经把我们的货铺好了。如果你过去不信，销量还是很不错的。 其实只要你的基础细节做好了，敢吃苦，市场就打开了。我怕吃不下苦，做事方式不对。 那么非常规方法是什么样的呢？ 如果你想让渠道愿意买你的饮料，你手里必须有筹码。简单来说，我有1000个顾客随时会买这种饮料。如果你是超市老板，你愿意买我的饮料，然后我给你这群人引导你在你店里消费吗？ 大意是这样的。如何才能抓住1000个愿意购买的客户？ 很简单。找一个人多的鱼塘合作。我会拿出1000瓶饮料来抽奖。有了收据，我就可以免费抽奖了。即使没有中奖的人也会给他们发会员卡，抢手机上的数据。因为拿到会员卡，3个月内享受优惠，这是你根据自己的经济情况设计的。比如3个月内买饮料，享受五折优惠。3个月后可以带卡参加合作单位组织的活动，也可以抽大奖。 通过组织这样的活动，获得影响力，发放上千张会员卡。当然为了更有吸引力，活动可以提前半个月热身，可以整合一些其他国家的引流产品。 现在你有了需要购买的客户，和超市老板谈话容易吗？你想让我成为会员吗？如果你想要我，就分发货物。那就挂个横幅吧，因为只有挂个横幅，我的会员才会知道你这里有货。 这样做了3个月，很多超市都合作了，到处都有超市挂横幅宣传你的饮料，口碑一下子就开了。 当然，3个月后，你可以给每个老板一个自由活动继续引流。 一瓶饮料拿到货的成本只有1元，就算他拿出1万瓶，成本也只有1万元。有的人想不出来，又舍不得。 事实上，如果你雇佣一个推销员，最低价格是一个月3000元，你已经做了两个月了，没有任何效果。你已经浪费了6000元，两个业务员浪费了12000元。 现在一万块钱同样的成本，得到10个销售渠道，不值得。而且饮料是快消品，利润可以在后端反复消费。如果前端不愿意盈利，看不懂强大的后端，老老实实的把常规方法做到最好就可以了。 |
