搬运工农夫山泉现在藏不住了。原来这个搬运工太简单了。赚钱是一笔巨大的利润。前段时间矿泉水行业老板发布招股书，泄露了答案。

最牛的搬运工——农夫山泉

招股书显示，2017年、2018年、2019年，农夫山泉矿泉水分别实现营收101亿元、118亿元、144亿元，实现毛利61亿元、67亿元、86亿元，毛利率分别为60.50%、56.50%、60.20%。三年平均毛利率59.07%。扣除所有费用后的净利率肯定不低于20%。

农夫山泉除了水还有其他饮料。在过去的三年里，他们总共赚了120亿元，平均每年赚40亿元，每天赚1100万元，每天赚253磅100美元的钞票。估计这个搬运工一次也挑不动，要背两个包袱。试着想想每天挑两百块钱回家是什么感觉。

农夫山泉招股书节选

农夫山泉招股书节选

在这里，根据上面提到的毛利和净利润，我们可以推导出下一瓶二元矿泉水(550 ml)的价格是如何构成的。以沃尔玛在JD.COM购物网的售价为例。24瓶37.9元，12瓶12.8元。所以农夫山泉给沃尔玛开出的价格绝对不会超过1.0瓶。然后按1.0一瓶算。这就是所谓的出厂价，只会低不会高。

毛利=1.0元*60%毛利=0.60元

净利润=1.0元*20%净利率=0.20元

生产成本=毛利-净利润=0.6-0.2=0.40元

销售管理成本=出厂价-毛利=1.0-0.6=0.4元

管理销售成本可理解为为卖东西的发生的广告费、运费、扣点返利和销售管理人员的工资奖励等

出厂价是给大客户、大批发商的。批发环节一般有1至2道，一瓶加价0.05-0.10不等。

推导完毕，答案是：

2块=生产成本0.40+管理销售成本0.40+厂里净赚0.2+批发商赚0.10+零售商赚0.90

生产商的生产成本大概只要0.4元，是不是出乎众人意料啊。

注1：厂家的的管理、销售成本活动余地很大，比如广告费。

注2：零售店赚的利润跟它的进货渠道不同而有所变化。

怪不得曹德旺和娃哈哈宗庆后在一次会谈中说过：你别蒙我了，水利润太高了，远超乎想象，因为我弟弟就是做矿泉水的"，噎得宗庆后无语应对。

2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一的地位。据有关资料表明饮用水市场占有率排名前六位的分别为：农夫山泉26%、怡宝21%、百岁山10%、康师傅9%、冰露9%、娃哈哈7%。瞧仔细了，恒大冰泉没份哦，不知过几年是否会挤杀进排行榜来。

摘自农夫山泉招股书

照理说，近600亿的饮用水市场发展竞争这么多年了，市场价格、平均毛利应降下来才对啊，现在反而一元水倒是很少见啦，更无语的是国内卖水卖饮料的毛利的比国外的还高得多呢，中国人真是有钱了吗？难道是大家真的共同富裕了吗？对此您有啥看法呢，欢迎留言讨论。