开童装店的新手经常会遇到两种模式：加盟品牌童装和产品。今天就来说说吧。事实上，这种品牌童装加盟产品模式有其自身的优缺点，但也取决于如何选择。 一般来说，在先来说说品牌加盟。加盟品牌的厂商都有很强的发展能力和完善的营销体系，通常由品牌团队负责。从加盟店选址、装修、市场拓展、开业培训，都有厂家的支持。这也是童装小白入门的一个非常简单的方法。每年有一两次销售培训和店长训练营。可以说服务到家了。新手可以通过这种方式系统的学习一些开店的知识，从而达到快速成长的目的。
但是，加盟品牌后真的能坐以待毙，放松身心吗？当然不是！加入一个品牌似乎很美好。只有加入它，你才能知道有无数个坑在等着你。 首先要避免大量以加盟品牌为名进行非法传销的“品牌”。这些品牌在网上搜了很多，各种东西都炸了，比如零库存，九折购买，高额返利等。大家都要睁大眼睛！最好问问做过童装的人。一般品牌都是从拿市场货开始拯救一代和第二批，很多做过童装的人都听说过。还有，最好去参观公司总部，不是办公楼，是办公室和生产厂。有相当多的公司只有一栋办公楼，还有很多小册子。 接下来先说资金方面。品牌一般都有特许加盟费。品牌越大，加盟费越高，这是一笔很大的开销。然后下单后先交10%-30%的定金，发货时付清全款。这对于普通人来说还是有点压力的。目前品牌厂商也有一种合资合作模式，即加盟店作为厂商的服务商，开店销售商品，然后店内收银系统直接与厂商连接，现金直接回流给厂商，然后每月根据销售额给加盟店返点。其实我们的生意最重要的是什么？现金流！这个大家应该都懂吧？
然后是产品。品牌一般采用订货制度，订货会议提前六个月甚至一年举行。说实话，现在市场风向不可预测。以前厂商吃了三年爆，现在有可能了 爆款也只能维持一个月甚至十来天。新的风格层出不穷让你看得眼花缭乱，还没等你适应，下个风格又出来了，上个款还没来得及爆就已经死在沙滩上了。能做到提前一年开发出市场爆版来的厂家不是说没有，但真的是少得可怜，你怎么保证自己就能遇上这种厂家呢？所以，品牌厂家的货品对不对路，这里有很大的风险。
订货时厂家都是各种洗脑让你们多订，说得很好听，订货比补货便宜5-10个点，事实上，很多厂家就是按照订货量投产的，很少一部分款式会另外备货，到时好卖也很难补到货了。那有库存怎么办？没事，厂家有退换货率的嘛，一般是20%左右，那如果超过这这量呢？呃……自己想办法吧。我也有见过厂家支持加盟商100%退换货零库存的，一年砸几千万为的就是多开店，做数据，这就是厂家的另一种玩法了，这个就不多说了。 当然，好的品牌厂家也有，我身边认识的就好几个。我之所以要重点说那么多可能存在的风险（其实还只是一部分而已），是希望大家提前心里有个准备，毕竟对于新手来说，风险的防范更重要。 今天先说这些吧，明天继续。 “棉绘（MIANHUI）”品牌童装，是集研发、生产、销售与品牌运作及服务的童装品牌。时代的改变，让棉麻衣崛起。"棉绘"，顾名思义，我们把亲近自然、回归自然的健康舒适生活传达给孩子 。 童年应该是多元且美好的，希望孩子自然健康地成长，并从小培养艺术的审美品位。在兼备健康,舒适的基础上,把新流行元素与自然灵感相结合,让孩子拥有健康、时尚的童年!我们秉承健康、舒适、环保、时尚、个性的设计理念，让孩子与大自然一起演绎自然与艺术的童年。 |
