01 2021年，我最喜欢的是“姐妹经济”.为什么？先听我讲个故事。今天中午，我和我的一群学生一起吃饭，其中一个是我的小妹妹，她正在做财务规划。我以为我是来讲课的。结果我不知道自己被一个做财税的小姐姐教训了一顿。她通常从周一到周五去购物和买包。她在家从不洗头。她在美容院护理头皮。关键是人花了很多钱，赚了很多钱。有多厉害？她的6个客户比别人的100个客户要好。客户每年支付的年费不低于20万。基本上，如果我们每周谈两个小时，客户就可以达成交易。越来越发现，这些精神独立、经济独立的小姐姐们，真的是国内消费的中坚力量。毕竟像很多三十多岁搞技术的男同胞一样，一个夏天可以整天穿着公司的五件t恤。平时花钱没什么兴趣。你真的很难指望这群人带动经济。
有一次在厦门参加视频峰会，听到李孝义老师第一次提到姐姐的经济，感触很深。她提到中国有超过7700万的中产阶级女性，她们愿意在收入突破后为更好的商品和更好的生活体验而消费。 02 小姐姐，我更愿意为自己的成长付出。我有个教女人的朋友，一年能赚5000万左右的营业额。我和她聊过，你的用户头像都是什么样的人，为什么愿意花一两万块钱报个班？朋友告诉我，他们的用户主要是一群年入100多万，一年学习预算10多万的年轻女性。现在的小姐姐很神奇，不仅追求成功，更追求成长。基于原始社会的分工，男人的思维更接近狩猎“瞄准射击”，而女人的思维更接近采集，“先放在篮子里，不管有用没用”。男性的购买决策是理性的，以结果为导向的。女性的购买决策更多的是感觉，她们不仅更容易为可能的需求买单。同时，他们更愿意在社交上分享产品的体验，因为这是他们每天与姐妹闺蜜分享的社交货币。作为一个创业者，如果不是头脑冷静，真的不要再盯着男人的钱看了。之前有个男性朋友做了十几年的私人银行账户经理，主要服务于净资产过千万的高净值个人。突然有一天，我想一个人去私募，就冲动地离职了。结果下次见到他，发现他又回到银行上班了。我问他为什么不搞私募？他说：“这些富有的老人都是神童。你基本上不可能舔他们的毛……”
03 给姐姐做生意有三个方向：一是让女人变美，包括瑜伽、医美、美妆、高端服装等一系列细分方向.讲个细节，其实很多中国女性以前只有1-2个。 支口红，但是随着这几年消费的兴起，像李佳琦这样的主播的舆论带动。很多女性会把口红作为自己变美的一个必备的单品，而且买口红不再是一只一只买，而是成套去买，每个色系都要一支。数据显示，超过300万女性用户1年内购买口红5支以上，且年龄分布相当广泛。95后中有44.8%每天涂抹口红，47.3%随身携带口红，超过20%拥有5支以上口红。我有个女性学员是上市公司的总监，她有一句话：“女孩子擦口红的样子，就像是战士在擦枪。”第二，是让女性变有钱。前段时间我去美博会，发现大部分女性生意的从业者也是女性。很多全职妈妈之所以会去做微商，原因也是因为在家里没有独立的收入来源，所以缺少话语权。国内保险代理人里面有相当一部分也是全职妈妈转型的，他们希望通过一个相对自由的销售类岗位，获取一定收入的同时能够有时间兼顾家庭。毕竟，有钱了才有自己的话语权。第三，是女性的成长。之前我有个学员是成都的一家国企的中层。我当时就问她你为什么愿意从成都飞到深圳来参加我们的演讲课？她跟我讲了一段话就是：“老师我现在已经是国企的中层，收入也不错，但是我为什么还要学习呢？是因为我希望能够以后成为孩子的榜样。”让她看到妈妈虽然已经有一定成绩了，但是没有放弃学习，也没有放弃自我成长。犹太人曾经说过：“要做女人和小孩的生意”如果你想未来十年赚到大钱，一定要重仓小姐姐有关的生意。姐姐经济里的这些小姐姐，就像李筱懿老师说的：“她们是中国新一代以知识改变了命运，获得经济与精神双重独立，并且由衷热爱自我的女性。”
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