大家好我是夜游神，今天我们来聊一聊创业者都逃避不了的一个话题，如何选品或者项目。 过去20年的互联网黄金岁月，上网人数增加、上网时间的增加、网上信息量增加，构成了电商互联网创业的红利，而随着时间的流逝互联网进入下半场，红利消失。电商的各行各业都演变为红海战场，竞争激烈、产品同质化严重、低价竞争等等加大了创业的困难性。 作为中小创业者，不是说现在不能创业，而是如果你没有充沛的资金、优质的供应链资源，在现今环境下要想白手起家，真的很困难。 对于一个创业者来说，很多时候最重要的一件事情就是要找到一款真正适合自己创业的产品。 因为选品这件事情决定了你创业的成败，以及你的项目最后到底能做到怎么样的一个规模，也就是说你的公司最后的天花板其实在一开始你选品时就决定了。 在创业之初你真的应该花90%以上的时间，去分析、调查、选择一个真正适合你的产品或者项目，虽然一开始可能花了很多时间在选品上，但是你要记住磨刀不误砍柴功。 产品/行业一旦选错了，等你全身心的投入运营，遇到困难或者瓶颈必须要推倒重来的时候，你就知道有多后悔了，不仅白白浪费了时间，甚至你的创业资金一下就消耗殆尽。 很多人在创业选项目的时候都是拍脑袋想起来一个产品或者项目，觉得自己有了一个独一无二的点子，就一定能成功。熟不知你的失败可能从一开始就注定了。 那么在创业之初选择项目、产品时应该考虑到哪些因素？我们一起来讨论一下。 首先从战略上，要多花精力在目标用户的需求上，你准备要服务于哪部分群体，挖掘他们遇到的问题，然后提供对应的产品方案给他们，也就是根据目标的需求去开发产品。 这点我想很多人都知道了。但是很多人不知道的是，在选择产品类目的深度上，我强烈建议找垂直细分的小类目进行切入。 兵法有云，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。 当你还很弱小时，就要避免跟对手正面硬刚。我们刚开始创业时各种资源都不足，而很多类目的大卖家早已经建立了自己核心竞争优势挖好了护城河，所以要想成功就要避开锋芒，找垂直细分的小类目切入。 垂直的细分类目虽然市场很小，但是正是因为小才不会被大卖家重视，只要我们深挖细分类目，前期能养活我们就可以逐步发展，不断进行颠覆式创新，直到有一天我们积累够了跟对手正面决战的能力。 在过往的几十年中，有很多巨头企业都是被细分类目的小创业者所颠覆。建议大家可以看看李善友教授的《颠覆式创新》，这里不多说。 第二点：你要结合自己的优势，你有哪方面的资源，你熟悉什么行业；你有什么劣势，如何扬长避短。 比如说我们的优势：熟悉互联网的流量获取、投放，互联网各个平台的流量比如贴吧，论坛，自媒体，付费广告，内容营销等等。 而我们的劣势是：缺少产品的研发、生产能力，缺少资金。那我们就要去做我们擅长的事情，主要精力放在获取流量上；对于产品的生产、研发直接去找有实力的工厂合作，找一个很传统的行业，传统到这个行业的老板不懂互联网，不会做网络销售，让他们做我们的定制产品，帮我们研发一款我们自己的产品，我们主要负责销售。 具体落地到选品的方法上，有很多方法可以参考，每个人都每个人的方法，但是万变不离其宗，真正要把握的是核心原则，即挑好产品必须要满足的原则。明天我们继续聊聊选品的黄金原则和方法。
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