那么如何准确识别“底层消费者的这些需求，开发满足他们需要的产品呢？ 你可以观察一下，是不是有一群人因为一些原因不得不放弃高价产品。 ①价格太贵。（沃尔玛VS百货店、喷墨打印机VS激光打印机、知乎VS个人咨询服务） ②体积太大、便携性差 （平板电脑VS笔记本、移动电源VS电源、在线教育VS线下教育） ③第一次使用，使用成本很高（美图秀秀、柯达傻瓜相机VS传统相机、微博VS个人博客） 2、高端消费者 如果你发现周围存在这么一个市场—只有低端产品，虽然价格很低，但是普遍无法满足高端消费者的需求，这说明这个市场存在“需求未被满足的消费者”。 如果一个产品或者服务已经很便宜了，显然降价很难满足消费者的需求，这世应该全面提升产品的性能，满足高端消费者的需求。 比如下面的案例：西少爷肉夹馍 对于住在天子脚下的帝都人来说，几块钱的肉夹馍，显然是非常便宜的产品，对于那些追求生活品质的高端人士，是不屑一顾的，他们往往希望有更高端的品牌来满足他们的需求。当时市场上没有这里产品，西少爷肉夹馍，抓住了这个机会，全方位提升肉夹馍的品质，售价—9元1个，再加上“口碑营销”，赢得了市场。
相关阅读 |
