什么是众筹？不管别人如何解释众筹这个概念，我个人认为，众筹是为达成梦想而生的一种实现梦想的方式。所有不走心的众筹，都是耍流氓！众筹是四两拨千斤，玩转营销、或者说升级营销的一种非常有效的手段！ 笔者会跟大家具体分享，关于产品众筹方向的一些经验，如果你刚好拥有比较有特色的产品资源，认真阅读的前提下，相信会对你有帮助的。 众筹的类型基本上众筹可以分为以下几种类型，也是没有争议的定论！ ①公益众筹：公益众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金并用于公益事业。相对于传统的公益融资方式，公益众筹更为开放。只要网友喜欢的项目，都可以通过公益众筹方式获得项目资金，为更多公益机构提供了无限的可能。 可以理解为：我给你钱，基本上不要回报（精神回报为主）；②奖励众筹：奖励众筹又叫产品回报众筹，是指投资人将资金投给筹款人用以开发某种产品（或服务），待该产品（或服务）开始对外销售或已经具备对外销售的条件的情况下，筹款人按照约定将开发的产品（或服务）无偿或低于成本的方式提供给投资人的一种众筹方式。 1、产品众筹是针对还未面世的产品，支持者参与到新产品的设计当中去，对新产品的性能或服务提出自己的意见。 2、团购则针对现成的产品，消费者参与是为了购买成品。3、产品众筹购买的都会是首发的全新产品，团购则不同，往往都是成熟的批量化产品。 4、产品众筹是产品没有生产出来之前的预售行为，需要先付货款，而团购的商品已完成，是促销行为，可以货到付款。 5、商品团购利用的是规模效应，团购集合了类似顾客的相近似需求，利用商品的通用性，努力兼顾那些有类似需求的不同顾客的需求，让尽可能多的顾客也来使用这些商品，尽可能的扩大某种商品的采购规模，有效降低采购成本。 6、产品众筹则是针对性的满足潜在顾客特殊需求，利用互联网的广泛联系，将特殊需求的长尾集中起来，达到可经营规模。产品众筹对新产品设计提出了一个与传统方法完全不同产品规划和设计的新方法。产品众筹在新产品的设计上，首先是征求顾客的意见，了解顾客的需求，只有能够满足了这部分顾客的特殊需求，有了一定的预订量并收到了预订的款项后，才会进行生产。很多企业把产品众筹作为产品（或服务）上市前的一种宣传手段，其目的并非获得资金而是希望通过众筹平台对其产品进行宣传推广，并获得第一批客户。 可以理解为：我给你钱，你给我产品或者服务③债权众筹：投资者对某个公司的项目进行投资，获得其在某个项目上的一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。可以理解为：我给你钱，你要把钱还我，同时给我比较高的利息；但是风险很高 ④股权众筹：股权众筹是指公司出让一定比例的股份，面向普通投资者。投资者通过出资入股公司，获得未来收益。这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作股权众筹。另一种解释就是“股权众筹是私募股权互联网化” 可以理解为：我给你钱，你要给我股份，分享你的长期收益。以上就是所有众筹的种类以及相关定义。下面和大家分享我的一些产品众筹的理解和经验。首先，你应该了解，目前为止，产品众筹是最常见也是相对走心的众筹方式。它依托产品或者服务，以此来回报项目支持者，在项目成功之后，让项目支持者享受到，市场唯一，品质唯一，理念唯一，品牌唯一等等一系列的标签。项目支持者得到了产品体验，而项目发起人，获得了初步检验市场反响的机会，以及项目启动的第一笔资金。是一种双赢的局面。按照此种特性其实我们生活中充满了各种各样的众筹事件，只是你的思维没有一定维度上的剖析而已。下面举几个栗子。 1寺庙建成：你可以想象，在一片深山的村落里，住着一帮质朴的百姓，他们自给自足，但由于缺少教育普及、缺乏信仰认知、缺乏医疗保障，他们会如何做？如果这时，刚好经过一个游方的僧侣或者道士，恰巧他能够辨别草药，深谙药理，读过书，会写字，发慈悲之念，愿教化众人，与人为善。我想哪里的村民，肯定会挽留，并且自发进行募捐，伐木砍树，烧窑造瓦。一来，僧侣或道士，有了传教的机会，而那里的村名可以得到医疗保障，信仰的归宿，以及教育的普及。这是双赢的。这起事件中，项目发起人和项目支持者互为主体，可双向辩证，这是最成功众筹形式，因为项目在还没发起之时，其实就已经成功了。 2农名起义：这就不得不说到，汉高祖刘邦的斩白蛇起义了。当时兵荒马乱，民不聊生，百姓需要安阳生息，需要稳定的生活环境。所谓时事造英雄，英雄在每一时代里都有自己独到的观察力，他发现了这种普遍存在于民众内心的需求，于是通过“斩白蛇”的事件营销，来让自己成为了，意见领袖。生产力低下的旧社会，神化主体，是非常行之有效的营销手段。而民众通过钱、粮、兵、马等形式的投资，获得起义的机会。这起件事中，项目发起人发现了广大的客户需求，却没有相应的产品或服务，于是进行事件营销，使自己成为意见领袖，要知道意见领袖是自带流量的，是主角光环。流量对于众筹是非常重要的一件事（下文会继续说到）。此类众筹项目基于广大的受众群体，先做就赢在起跑线上，就像现在的VR一样。 3梁山108好汉：他们是小众的个性代表，基于一帮有共同愿想的人的整合。王伦，晁盖，宋江，如果看成是同一个项目发起人，那其他好汉就可以看成是项目支持者。这起事件中，项目发起人通过自带流量或推广传播，是自己的项目被相应的有效客户群体知晓，使项目支持者来参与项目。此类项目就是现在普遍存在于各大众筹平台的项目了！ 剖析当下产品众筹项目的组成部分1发起人：当然，如果没有发起人，那是没法去做这件事的。这里的发起人指的是，掌握项目中的产品的关键性资源，或者能与项目背景挂靠且本身自带流量的人，个人认为拥有任意一个条件就可以尝试去发起众筹，如果两个都具备，那恭喜你，项目成功基本是妥妥的。 2产品或服务：你应该知晓，众筹不是卖货，是测试市场反应、获得前期项目启动资金、获得忠实脑残粉的过程。你要理解成卖货，然后还按这种套路去起草文案、设计、美工的话，项目审核上线都会很难（如果你没背景资源的话）。而你的产品应该具备市场竞争力、属于市场首发（这个条件目测可以忽略，有的话最好）、发布价格以客户体验尝鲜为主（以此建立前期脑残粉的忠实度）、并且项目成功有发放回报的能力。 3事件营销：不得不说，这非常重要。一个好的产品故事往往最能打动客户群体。 举个老栗子：我叫小明，是一个海归，8年之前，因为家族企业需要传承，我不得不放弃了自己的理想——做一枚最美味的咸鸭蛋，而去了美国留学深造，就读XXX大学MLGB系（哇塞，听着高大上，然后一系列的合影），回国之后，我用我的能力，让家族企业实现了多少多少盈利，但是，我从来没有这么空虚过。人，不能总是金钱而存在，不是吗？于是我想起了我最初的理想——那枚咸鸭蛋，基于家族企业的稳固上升，我终于可以去做自己喜欢做的事了。我在XX地租下了一间XX平方的房间，看这里……看这里……看这里……，当然也是为了方便我从当地农民伯伯手上收购土生散养鸭蛋，就这样，我开始了我的咸鸭蛋研究之旅。终于……通过三年的时间，在108组不同的腌制方法测试之后，我终于做出了这枚咸鸭蛋，我和我的团队，在那一刻感受到了灵魂的回归，生命的礼赞，我迫不及待的想要分享给你们！ 客户考量点： 1）他都这么有钱了，我相信他不是为了钱而干这事，这确实是他的理想。 2）这么高等的教育出来的人，我相信产品的品质肯定不会太差。3）才一枚咸鸭蛋而已，还有这么高的品牌附加值，尝试一下有何不可。 4）哈哈，奇葩，我本来就要买咸鸭蛋，就买你的吧。 5）我看中他的故事，他的品质，卖什么没关系，我就支持这种人。 6）等等总结：产品众筹的事件营销文案起草，非常的重要，他能够帮助你实现以上至少几点。 申明：以上故事为笔者杜撰，如有雷同，请告知咸鸭蛋的众筹链接，我愿意支持！ 4产品标签：古法酿造、古法传承、古法记忆、古法技艺、古法炮制、还原古法。看到这种标签，请相信我，这是农业类！ 第几代传承人，作为国礼赠送，非遗，XX协会，匠人精神，寻找匠心，初见系列……看到此类标签，请相信我，这是设计类！ 总之标签很多，在此不赘述了。写在这里，只是想告诉你，你的产品有什么样的标签也是需要打上去的，这样才能打动潜在客户的需求。 5为什么要来众筹：为了分享、传递、塑造、打造、成为、等等一系列的你内心的真实想法。你需要跟你的项目支持者讲明白，知道你的愿景，这样他们才会有更好的衡量来考虑是否支持你的项目。 6产品回报档次设置：这与接下来整个项目运营、销售、后期推广息息相关。一般说来，你应该设置一个比较低档的产品，来吸引流量的进入（目测各大平台都有最低价格处显示的功能），这样你的项目就会有一定的热度。如果产品本身价值量过高，或者不考虑低端客户，那可以不设置。其次，你应该知道你此次众筹的核心产品是什么，文案包装、设计、美工都是围绕这档产品去协调的！经营好你的核心产品，你才能更好的获得项目的成功。最后，设置相应的增值回报档，这个属于增值再消费，是建立在那部分对你的项目或产品非常有信心的人的基础上的。 7资金去向：众筹项目成功之后，资金的流动比例去向。适当的解释，就像你问家里要钱，是买什么用一样。 8团队组成：不管你是个人亦或是团队，这部分的解释主要是为了说明，你的项目的专业能力，以及发放回报的能力。去哪个平台做众筹比较好？这要看，你做的是什么类型的产品了。不同的平台，他的流量属性是不一样的。前文说到流量很重要，所以做一次众筹之前，你应该先把推广运营方案做好才行。 9平台选择：如果你想要做产品众筹，推荐你开始吧众筹，不像某东某宝，虽然它兴起不久，但是流量比较小众且高端。笔者已经和某东某宝磕烂了，各种心神憔悴，有兴趣的朋友可以去搜一下某宝农业众筹的山东烟台的樱桃事件，至于某东也好不到哪去！你能想到的各种恶劣情形我都经历过，最后祝你成功！ 相关阅读 |
