| 最挣钱没人干的行业有哪些？你想了解吗？ “你从事销售事情时，一定面临许多拒绝而感应挫折，甚至有低潮吧？”有一回我接受商业杂志的专访，记者想要领会“销售职员该若何面临高拒绝、高挫折？”，而这正是这一行流动性大最主要的缘故原由。 我说：“固然啊，从事销售业务，谁没被拒绝、没遇到挫折过？销售造访时一天可以吃到六、七十个闭门羹，打一百通开发电话会有九十个客户直接说不用，马上就挂断电话，真正能聊上几句的屈指可数。” 记者问我：“天天面临这么多的拒绝和挫折，你都没有动过放弃的念头吗？” “销售人又不是铁石心肠，初期常被客户拒绝到嫌疑自己、嫌疑人生都很正常呢！”我告诉记者，多数人投入销售领域，都怀抱着梦想或是对自己有所期许，每当我想放弃的时刻，就会回忆当初踏入销售的初心，对照容易找到重新出发的勇气。 销售员面临大量客户拒绝而感应挫折、低潮，除了回忆入行的初衷，重要是保持正面起劲的态度，懂的转念和调适情绪。（fotolia） 记者颔首追问：“有勇气再出发，但照样会遇到挫折，那该怎么办？” 有勇气再出发只能代表我没放弃，并不代表不会再遇到挫折。 从二十五年前，我踏入保险销售事情的第一天最先，就不停遇到客户拒绝并感应挫折，去造访客户的时刻，对方的排挤与不信任溢于言表：“负疚，我对保险没兴趣??” 当我从事电话行销事情时，每通电话中客户的第一句话险些都是：“不需要，谢谢??” 又例如十年前我建立顾问公司，也有许多客户直接不客气地说：“你们公司，我连听都没听过。” “当连续不停地遭遇拒绝与挫折，你是怎么走过来的？”就是想方设法，找到突破层层关卡的方式，一是不停讨教，连续思索找到更好的回应方式；二是自我修复，学习情绪调适。 “哇，你都不用靠别人激励吗？”记者很惊讶我居然这么有正能量，但我以为，这是一种情绪能量治理的能力。 “谁知道挫折什么时刻会来？不可能每次低潮身旁都有人协助，没有人能一天二十四小时帮我打气加油啊！”我说，销售人要学着跟发电机一样自我蓄电、自我发电，这样信心能量才不会断电！ 人生最大的悲剧不是失败，而是差一点就乐成了。 岂论是刚加入销售领域的菜鸟，抑或是资深老鸟，有再多的专业知识、销售技巧，挫折低潮同样会发生在每个人身上。有些人能自我疗愈、继续前进；有些人禁不起风吹草动、随时需要依赖别人取暖和。为什么有这样心理素质的差异？要害就在于，顶尖销售人拥有明确的自我动能，在逆境低潮时能正向转念，在顺势高能量时能勇于挑战。 销售员要学习为自己打气，由于没有二十四小时可以激励我们的同伙。图为一名女子在湖边静坐冥想。(Shutterstock) ◎ 运用以下三个方式，在面临销售的挫折低潮时，让你找回信心、重拾气力： 1.自我动能的要害：找到动力源 每位销售同伴会踏入销售事情，往往都有一个理由。例如有一回，我为某大直销公司举行销售训练，其中一位学员分享， 他是六十几岁退休后，才加入直销事业。 “您为什么退休之后想从事销售事情？怎么不在家里享清福？”我好奇地问这位年老：“从事这份事情，一定遇到不少挫折吧？” “从事直销，遇到的拒绝、挫折可多着呢！”这位年老大方认可新事业并没有一帆风顺：“不外我当初会加入直销，是不想让辛苦事情的儿子女儿为我费心，甚至造成他们的肩负……” 这位年老的投入初心令在场许多年数是他二分之一甚至三分之一的年轻人感应震撼，也正由于他的动力够壮大，在遇到各式世态炎凉，还能继续鼓动自己一起坚持下来；在遇到低潮时刻，他就回忆初衷，明了自己为何而拼，这就是自我动力源的重要性。 曾有同伙开顽笑说，在销售这样高度挫折的行业内里，能存活下来的“脸皮都要够厚”。“厚脸皮”是早年一般人对销售业务的刻板印象，似乎只有这样注释，才气明白为什么好好一个人被客户酸言酸语、不客气地拒绝或是遭到白眼，依旧面不改色、打死不退地继续对销售的产物自我感受良好。 创业家、顶尖销售员有个共同点就是正面起劲，岂论周遭的人若何不看好，都能通报其理念，勇于负担风险，他们起劲的态度具有强烈的感染力。（Fotolia） 但若是以一个人面临外界质疑的水平来看，创业家搞欠好“脸皮更厚”！创业家自认拥有好点子和商业模式，不管亲朋好友是否赞成，纵然被冷笑异想天开，仍然义无反顾，还会认真说明初心、通报理念、自动争取机遇、四处向人描绘自己的梦想蓝图……，而创业家的坚贞精神却受到社会民众的赞扬。广告联盟网赚软件下载_14万便利店柳暗花明 销售人不正是需要创业家的这股自我动能吗？在面临低潮挫折时，不停地回忆自己当初的投入初心，就能重拾动力泉源。 你也能够明确说出自己的销售动力源是什么吗？ 2.失败低潮时，转化头脑寻找突破 销售动力源能够在遇到挫败低潮时，作为坚持下去的壮大支持，但不代表低潮挫败就不再发生，因此要找到适当方式，才可能与低潮挫败共舞。我刚最先从事销售，每当失败陷入低潮， 总是习惯性地想着自己有许多不足与欠缺之处，“可能是由于我太年轻，以是客户不信任我……”“就是由于我的专业技巧不足，才让成交机遇飞了……”连自己都感受没自信，这样的想法更是让低潮连续影响了好几天。 我常提醒销售同伴，别老是看自己的不足之处，转化头脑寻找突破，就能发现每个不足之处都隐藏了正面气力。 当客户说：“负疚，我对保险没兴趣……” 我会将这句话想成：“正由于很少人会自动对保险有兴趣， 以是我才来造访您，交流想法……” 当客户说：“你们公司，我连听都没听过。” 我会说：“没关系，至少这一趟造访，让您可以熟悉我们公司。每一间百年企业，不都是从第一年最先的吗？” 曾有位先辈说：“销售最迷人之处在于，每一次挑战都是新的契机。”这一句话是当头棒喝，让我意识到，庞大的并不是事情自己，而是人心将它想得庞大。今后我起劲改变自己的思索方式，信赖凡事一定有方式。每当遇到挫折，总会想：“我下次可以怎么做？”“现在我还可以怎么做？”学习从每个挫败履历的背后，找到正面意义以及值得改善之处，与其把心思放在低潮上，何不把精神气力拿去想方式？就由于这种头脑的转变，最先上演许多逆转胜。 3.藉由座右铭的气力，继续向前 人会由于一句话而改变，以是我信赖语言充满气力。 我从小接触教会，每个星期加入主日学，结束时，牧师会发给小孩一张圣经金句卡，背得好的人就有小礼物可以拿。当初不见得明了每段金句的意义，但这些金句都在不知不觉中影响了我。 面临客户连续不停的拒绝，我总会想起这段经文：“我知道怎样处猥贱，也知道怎样处厚实；或饱足，或饥饿；或有余， 或缺乏，随事随在，我都得了窍门。我靠着那加给我气力的， 凡事都能做。”（腓立比书 4:12-13） 我将小时刻背的这段金句写在笔记本中，它成为我人生的座右铭。 有人说，销售业务是很恐怖的行业，怕拒绝、怕挫折、怕被笑、怕显示欠好……，这些问题也存在其他的行业里，为什么到了销售业务这一行就变得“稀奇恐怖”？ “由于自卑，以是你会畏惧，你畏惧失败，你畏惧别人的眼光，你会以为周围的人全是抱着取笑、袭击、侮辱的眼神在看你。因此你不敢去做，还用一个原本不应该拿来贬低自己的因素在贬低自己，而当你失去勇气的时刻，这个天下所有的门都关上了。” 这是新东方教育科技集团总裁俞敏洪接受访谈时说的一段话，让我深感人在世必须有信心—信心是遇到难题阻碍时可依循的原则，信心会指导人的选择，决议了一个人若何行动。 回首开场故事，我与杂志记者相谈甚欢，最后他说：“今天与君一席话，我以为异常受用！请用一句话，总结成为顶尖超业的要害是什么？” “乐成不是赢在起跑点，而是赢在过弯处。”我说。 我以为销售最大的悲剧，不是产物拼不外竞争对手，也未必是客户被别人抢走。输给别人顶多自叹不如，回去继续练功，最惋惜的是输在情绪，过不了挫折低潮、自我嫌疑的这一关，结果与乐成擦肩而过。 每个人都遇过障碍、摔倒、低潮、挫败，谁能快速爬起回复，甚至在弯道超车，谁就能够胜出。 顶尖超业通常没有什么自我激励的大道理，只有明确的目的，知道自己为何而拼、梦想在那里，凭着这股壮大的动力源，沿途上的挫败不至于酿成阻碍。透过转化头脑追求突破解方，制止重蹈覆辙，而且寻找更多的可能，从每个挫折中学习精进。时常写下并分享自己的座右铭，“信赖你所信赖的”，让它成为面临任何难题的信心准则。 2019年大学生网赚平台_疫情之后，商业经济恢复正常秩序需多久？ |
