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“三亿人都敢坑”的拼多多,究竟是怎么火起来的?

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发表于 2021-1-18 19:51:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
3年时间、3亿用户、225亿美金市价,这3个数字就是如今还在野蛮生长的拼多多所取得的成绩。可以说,拼多多用它自己的商业模式在一步步成为中国电商界的奇迹,创始人黄铮也被业内人员奉为社交电商领导者。

8.8元的“立日”洗衣液,16.6“乔普红双喜”热水壶,22.2“飞利普科”剃须刀...这些“名牌”产品在拼多多可以轻松买得到。如果仔细看看,你会发现这些产品都有一个特征:便宜,山寨。可是,为什么还有那么多用户愿意去为此买账?














△ 拼多多的洗脑广告歌

问题来了,“三亿人都敢坑”的拼多多究竟是怎么火起来的?它又是如何将三四五线消费群体套牢呢?今天小编不讨论他的各种非议,来为大家分析一下拼多多为何能在中国火起来。

一路开挂的发展史

牛逼的人都是一路开挂过来的。如果你了解过创始人黄铮的发展史,可能你对他做出了如今的拼多多就没那么惊讶了。

2015年4月,黄峥从Google离职(大名鼎鼎的谷歌呀,有多少人能在这里工作),创立了拼好货公司(自营生鲜电商),这种拼团模式瞬间虏获了许多大妈的心,短短8个月订单峰值居然达到近100万单。

同一年的9月,拼多多上线。利用「游戏化促销」和「爆品打造」,仅两周时间即收割百万粉丝,并迅速拿到高榕资本、新天域和腾讯的1.1亿美金的B轮融资。

2016年9月,拼多多和拼好货宣布合并。














2018年7月,拼多多成功在纳斯达克挂牌上市,拼多多市值225亿美金,黄峥身价高达980亿。短短三年即成功上市,创造了多个中国创投奇迹。














△创始人黄峥

这一切,都要归功于黄铮善于从社会总体走势分析,从而精准的找到了存量市场,也就是三四五线的目标人群,成功打造了社交+电商新模式。

哪些关键因素造就了拼多多?

总所周知,拼多多之所以能成功靠的是它独特的商业模式,即社交+电商模式,从竞争残酷的电商之路杀出来,并快速的获取了3亿用户。3个亿用户啊,这是什么概念?

据最新极光大数据显示,拼多多的市场渗透率已经超越京东,成为行业第二,可以说发展趋势依然迅猛不减。














△数据来源于极光大数据

那么,拼多多能火的具体因素在哪?以下是我给出的拼多多成功的5个关键词。

① 市场空缺

近些年,由于很多企业都在努力获取一二线城市人口带来的红利,已经显得有些后劲不足;与此同时,三线及以下城市的用户群体经济水平得到很大的提升,消费水平快速增长。加之移动互联网的空前发达和物联网的普及,被很多人忽视的下沉城市的购买力正在觉醒,已经成为一个巨大的流量池,等待有人前来挖掘。

淘宝,京东等早已崛起的大佬,因为前期受限于其他因素,这些下沉城市一直是他们的空白。就在这个时机下,拼多多出来了。它精准的将目标群体锁住在三线及以下城市,可以说完全做对了。

② 消费分级

现在很流行的说话就是消费升级和消费降级,很多人觉得拼多多现在的做法是不是消费降级的一种表现。

其实,并没有绝对的消费升级和消费降级,二者是并存的;而且社会贫富两级分化很严重,导致消费也跟着出现分级现象。

比如:

你在世界的这一头旅游,吃吃吃买买买,就有人在另一头为了节省生活成本去把拼多多的砍价链接群发,这就是社会存在的现象。

生活在一二线城市的用户群,他们在消费的时候更注重品质和体验,而拼多多扎根的下沉城市的用户群,在他们眼中省钱才是硬道理。

拼多多就是准备抓住了他们的消费心理,把产品定位在价格比较便宜的日常用品,并且通过利用微信这个平台,将下沉市场迅速占领。














③ 货找人模式

传统的电商平台都是通过用户自己搜索想要购买的产品,就是所谓的人找货模式,这样用户时间成本就会很高。

而拼多多随着新的流量入口从搜索形式转向了社交形式,用户购买习惯发生变化,传统电商逐渐开始向社交媒体渗透,实现货找人模式,将购物与社交完美链接,打造了一个全新的电商模式,用户体验更好。

④ 全民社交

社交电商模式让拼多多将社交玩到极致,而这种模式就有天生的具有自发性传播的效果,因为本身拼团的人群大多是都处在一个圈子中,容易受到身边人的舆论影响。

拼多多通过拼团、砍价、抽奖等社交裂变方式,让用户增长实现裂变自。

⑤ 游戏化促销

“将娱乐社交融入电商运营的商业模式”也是拼多多的一大武器,比如APP中拆红包、助力免单、邀请好友砍价以及多多果园,这些模式都是利用游戏化设置,让用户完成游戏系裂变,不得不服他们对于抓住用户心理的把握性。














△多多果园玩法

这种类似游戏的运营模式,基本都是这些步骤:任务、规则、奖励机制、主动性,通过让用户完成一些小任务即可获得大量奖励来增加平台活跃度,也让他们对平台有一个依赖性。

这种以钱为切入点的社交游戏,借助了微信生态的得天独厚的获客优势,让拼多多吸引了大规模的用户。

凭借以上这些战略,让拼多多在一众电商平台中脱颖而出,一举改变了电商行业多年来两足鼎立的局面。

我们在看待拼多多的时候,需要辩证的去分析,应该思考它是如何更好地去满足它这批用户群体的需求,我们能不能从中找到一些创业灵感,这才是我们需要做的事。
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