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你身边有哪些 90 后创业故事?

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发表于 2023-10-19 21:56:00 | 显示全部楼层 |阅读模式


文/36氪继去年获创新谷百万元天使投资后,贴贴科技创始人温城辉近期向36氪透露,该团队在今年年初再次获得红杉资本、和玉资本、英诺天使基金数百万元联合天使投资。同时,为了吸纳更多人才,并寻求更多资源支持,该团队已将办公室从广州搬至北京。

之前,我们已经报道过贴贴科技旗下的贴贴明信片,在该应用中用户可以选择一张电子明信片,录音后可用微信等方式发送给好友。此外,贴贴科技旗下还有一款名叫“贴贴二维码”的应用。在该应用中,用户可扫描二维码保存声音,以此传递祝福。值得一提的是,贴贴科技通过淘宝和线下实体店等方式,售出了大量二维码贴纸,并实现了一定规模的营收。

在获新一轮天使投资后,贴贴科技于近期推出了面向年轻用户的礼物推荐应用“礼物说”,并在90后为主的年轻用户群中获得了不错的反响。“礼物说通过提供礼物攻略的方式,向一些在挑选礼物时遇到困难的用户推荐礼物。

温城辉称,之所以选择送礼领域作为下一步的发展方向,一方面是因为送礼涉及社交网络,极具商业挖掘价值,另一方面,送礼与电商交易有着密不可分的关系,而后者是流量变现的最直接手段。

不过,送礼领域也不乏很多竞争对手,像我们报道过的甜派,生日管家等应用也都瞄准的是这块市场。但在温城辉看来,”礼物说“的切入点与这些产品不同,同时也有着自己的一些优势。首先,93年生的温城辉格外注重校园资源,目前贴贴科技线下有数百家高校和全国的礼物分发渠道;而另一方面,”礼物说“本身是以优质内容作为切入点,更容易赢得用户信任,这对未来延伸更有帮助。

据悉,通过与微博人气漫画家的合作,”礼物说“上架不到两周时,就斩获了10万下载。正因为对90后用户群体的熟悉,以及团队的不错战绩,贴贴科技也成功吸引到了不少投资者的注意。

年8月,接受《南方日报》的采访,对过去一两年的创业故事进行回顾式的总结。

文/南方日报在这个以“键盘代替纸笔”的年代,纸质的信件仿佛成了人与人之间交流感情、传情达意的奢侈品。虽然信件的传统功能早已被电子邮件、短信和即时通讯软件所取代,然而,作为信件特殊形式,明信片却在问世130多年之后,依然风行全球。不仅如此,今天的明信片不单保留了精美、便捷、具有收藏价值等原有特色,还随着时代的进步不断焕发出新的活力。

只要用手机扫一扫明信片上的二维码,就能通过微信、微博、QQ等社交平台,收到寄信人发来的图片、文字、音频和视频……“用绘笔珍藏时光,用声音传递温情”,这就是21岁的潮汕男孩温城辉及其率领的90后设计团队推出的手绘“有声明信片”。

让明信片开口说话的同时,温城辉也为自己的梦想插上一双高飞的翅膀。经过团队共同的努力,2013年温城辉把自己创办的M2工作室升级成为公司,取名“绘城印象”,并注册成立广州贴贴科技公司。今年2月,他把公司迁到北京,到目前为止,团队一共获得两笔数百万元的投资。今年4月,在北京举行的第六届中国商界木兰年会闭幕论坛“实战O2O”上,温城辉应邀出席,成为与会嘉宾中最年轻的创业者。

如今,“绘城印象”团队设计的“钟意广州”、“我爱大学城”等与广州风土人情、校园生活有关的系列作品,深受年轻群体的喜爱。接下来,温城辉打算继续推出与广州本土文化相关的明信片系列,让更多的人通过明信片这种古老又时尚的情感载体,了解广州,向往广州,爱上广州。
用绘笔留住青春
高三暑假,温城辉在赴厦门旅行途中,被海岛上出售的别致的明信片深深打动了。在他看来,和时下那些容易被大量垃圾信息淹没的社交方式相比,明信片是一种更具有创意和人情味的通讯载体,送出的是祝福,收获的是幸福。“我很喜欢那种用绘笔留住生活的感觉。从厦门回来的路上我就在想,要是哪天我有了自己的工作室,创作出大家都喜欢的明信片作品,那该有多好!”温城辉回忆说。

温城辉考进了广东外语外贸大学,机缘巧合,在大学参加社团活动时,他结识了爱好手绘的学姐陈安妮。两个人不约而同地想到一个点子:用手绘的方式,告诉大家珍惜校园生活和青春岁月,带给更多的人共鸣和感动。

很快,两个人联袂成立了M2工作室,由温城辉出资,担任总负责人,陈安妮负责产品设计和创作。温城辉的启动资金,来自他高中时在学校里创办的一份叫做《零点一度》的独立杂志的收益,还有在高中毕业时发起的“六月七号晴”教辅教材销售活动的利润。这份独立杂志还令温城辉收获了美好的爱情,他和女友一直相互扶持、相互鼓励走到了今天。

不久,M2工作室就推出了以公益为目的、用手绘插图形式讲述广外学子校园生活的系列明信片“2在广外”,博得了校友们的热烈反应。后来,他们兑现承诺,把销售明信片所获得的资金,全部用于公益活动。

广州大学城的贝岗夜市位于广外与中大生活区的中间地带,因为夜宵品种多样,价格平民化因而人气很旺,被学生们亲切地称为“简陋版台湾夜市”。在温城辉看来,一千个人眼中就有一千个贝岗。“在情人眼中,贝岗是你一口、我一口的甜蜜小吃;在搞社团的人眼中,贝岗是开怀畅饮的庆功会;在舍友眼中,贝岗是毕业聚会各奔前程的十字路口。”为此,M2工作室绘制了“伟大的贝岗”手绘地图,流行于大学城内外。

毕业季到来时,温城辉想要为即将毕业的大学生定制一份属于大学城的专属纪念,于是推出了一套“我爱大学城”系列明信片,分为8个题材,除了贝岗夜市,还包括罐头般大小的381公交车、租自行车环岛骑行、中心湖慵懒的午后、广大的美食中心、傍晚内环慢跑、为半价的麦当劳排队以及通向“外面世界”的大学城地铁站等。这套充满集体回忆的“我爱大学城”系列明信片热卖8000多套。

在此期间,M2工作室还凭借其“创意、设计、公益”的理念在校内外举行的各个创业比赛中脱颖而出,引起了多家媒体的关注。创办仅一年,M2工作室凭借校园系列明信片和相关校园纪念品,盈利额就达到了几十万元。
用创意诠释生活
在广州大学城读书期间,温城辉也对广州这座城市产生了眷恋之情。他至今仍然记得自己第一次跟着爸爸妈妈来广州时看到的景象:“有老家没有的甜筒机器,有好香的烧鹅、菜市场,我拉着妈妈的手到处跑,怎么逛也逛不完。”在温城辉看来,广州没有北京贵为首都的皇家气势,也没有上海的国际姿态。他喜欢广州和广州人的低调、朴实。“高高在上从来不是广州的处世之道,严肃正经从来不是它的待人面貌。一直以来,它就是一位逍遥自在的‘雅痞’,向过客展现它慵懒的微笑。”

“做有感情的明信片”是温城辉和他的团队一直坚持的信念。在利用校园系列明信片开拓市场、积累人气之后,他创办的M2工作室也希望能用90后年轻人自己的方式,诠释他们对广州这座城市的感情,促进广州城市文化形象的传播。于是,“钟意广州”手绘系列明信片应运而生。

“传统文化和所有文化一样,都需要人去传承。在‘钟意广州’明信片的创意阶段,我们就打算以手绘这种充满温情的方式,把我们对广州的热爱,把广州这座城市的美好传递给更多的人。对于传统文化,与其僵硬地、形式化地继承,不如让它们变得鲜活起来。我们侧重于通过自己的作品,展现广州那些让人流连忘返、富有生活气息的本土元素,比如脍炙人口的广式早茶,让人回味不已的西关小吃,千年商业街北京路,可以讨价还价的上下九,还有新地标广州塔等等。”温城辉如数家珍。

温城辉的团队以景点知名度和情感共鸣程度为标准,一共选取了10个最能代表广州风物人情印象的画面,进行明信片手绘创作,入选的包括广州塔、珠江夜景、白云山、西关风情、上下九、北京路、沙面、中山大学、茶馆、圣心大教堂等。其目的是“让奔波在路上的人们,带上一颗自由洒脱、永远年轻的心,跟着明信片去找寻广州的故事,感受羊城的惬意生活。”

大二结束后,温城辉选择了休学创业,今年2月,整个团队决定北上闯荡京城。如今人在北京的他,仍旧很怀念在广州生活的日子,他想念地道的粤菜和粤语,也为这里出色的媒体而感到自豪。在采访中,他不时提起和朋友们一起挤公交车去广州长洲岛和小洲村喝早茶的经历,也记挂着和女友携手漫步在这座城市的各个角落。更让他难忘的是在珠江边的广州塔下,和大家一起跨年倒数的美好回忆。

“每次晚上加班结束后,从公司一出来,总是可以看到矗立在珠江边上的小蛮腰,闪烁着耀眼迷人的光芒。”在“钟意广州”系列作品中,他最喜欢的是从小蛮腰俯瞰珠江两岸的那一张。“广州是一个可以让你的梦想落地生根的地方。广州人都活得非常踏实,一步一个脚印地做好自己的事。”温城辉说,广州塔代表了这个信奉实干笃行的城市的希望。

在那张明信片上,夜色中的广州塔色彩绚烂,俯瞰霓虹闪烁、无尽繁华的广州城。当温城辉从踏上广州塔俯瞰美景的那一刻,他也看到了自己的未来。“一支画笔可以打动世界,一个创意可以书写奇迹,在广州,我们的梦想变成了现实。”
 用声音传递温情


虽然校园生活和城市文化的明确主题,以及手绘和插画的温馨表现方式,让温城辉团队出品的明信片,风靡学生群体,但是,温城辉并没有就此感到满足。他觉得,这些特色还不足以让这些明信片成为独一无二的产品,他开始思考如何才能让它们变成无可取代的情感礼物。于是,他又想出了一个点子——让多年以来一直以沉默的姿态扮演情感邮递员角色的明信片开口说话!

为了克服传统明信片书写篇幅小、内容有限的缺点,温城辉与其团队共同开发了一个叫贴贴二维码的产品,它是一款手机应用APP,支持用户扫描明信片上的二维码,为其添加图片、声音、视频等多媒体信息。同时,收件方也可以通过这种“声画合一”的方式,收到附加在一张卡片之上的丰富而多元的讯息成为一份“私人定制”的情感回忆。无论是表达对朋友的祝福、对恋人的思念,还是抒发旅途中的感受、交流人生感悟,这种“有声明信片”不仅提升了明信片承载的情感和信息含量,也让寄明信片变成了一种让人充分发挥想象力和主动性的、有趣的创作行为。

“当我想到二维码能够存入声音这一点时,我简直为之疯狂,几天几夜不睡觉,到处找人去做。那个时候,我根本顾不上去考虑我的学业或者工作室收入,每天想的就是这件事我一定要做成,因为它能够改变很多人的生活。”温城辉是一个十足的行动派,在他看来,想到了就要马上去做,不要考虑后果和成败,因为人生经不起等待,机会稍纵即逝。

事实上,作为“有声明信片”的发明者,温城辉本人也享受到了明信片带来的难忘的感动。当初,温城辉的母亲得知儿子为了创业决定休学时,几个晚上没有合眼,最后在父亲的劝说下,他写了一份“一定会回校完成学业”的保证书,才得到父母的允许。现在,他的工作室研发的“贴贴明信片”APP是他的妈妈懂得运用的几个手机APP之一。他经常通过“会说话的明信片”,听到妈妈从远方发来的鼓励和叮嘱,感动之余,他更坚信了自己当初的选择是正确的。

这些明信片还成为他的创业过程的独特见证。他深有感触地说:“一看到它们,我就会想起工作室刚起步时,和同学们坐一个多小时的地铁,到小北那边跟印刷厂谈价格、定纸质,骑着单车去给送货司机带路的日子。那是一段大家一起开会、一起熬夜,一起吃盒饭、一起高唱《海阔天空》的美好时光。”

正因如此,温城辉认为,手写的明信片之所以并未因为通讯方式的更替退出历史舞台,至今仍受到人们的青睐,根源还是在于“人情”二字。同时,他也很高兴地看到,越来越多的外地游客通过他们的产品,让朋友和家人更加直观地感受到广州的魅力。“明信片是一个很古老的东西,因为我们的努力,它有了一点点的改变,也因此改变了一部分人的生活方式。我们的明信片还在无形之中成为了宣传广州的文化使者,我觉得这是一件很棒的事情。”

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